从粉丝增长谈珀莱雅

根据球友格邓巴的过往帖子记录，珀莱雅天猫旗舰店春节时粉丝数590万，5月3号767万，3个月涨幅30%。
根据我最近的观察，天猫店粉丝增速开始加速增长。5月28日中午888万，30日907万，今天31日918万，平均每天约1%。增速明显比前几个月有加速。以前直播是早9到晚12。最近晚上直播到凌晨3，今天早上7半我登录淘宝已经开播了，这勤奋的拼劲在业内少有。
现在我们毛估估粉丝增长对珀莱雅的业绩贡献。假设粉丝每日增长1%能够持续，则珀莱雅天猫店一个月能涨30%的粉丝数量。假设粉丝付费率和金额不变，则天猫店环比有30%的收入增长。2019年版线上渠道营收占比53%，其中天猫应该占大头，我们假设占6成，则天猫占总营收的30%，保守假设线下营收不变。
则来自于天猫店的增长，总营收环比增长可达9%，加上京东和拼多多的增长，保守计算，毛估估环比增长算10%吧，则7个月营收就能翻倍。
而券商一致增长预计是一年30%，这其中有巨大的预期差。我觉得绝大多数人都低估了粉丝经济的增长速度。超级网红李佳琦也是今年火爆了，目前天猫2600多万粉丝，而去年大多数人根本就没听说过。这增长率怎么算？
珀莱雅最近最明显的变化是，粉丝量开始加速增长，有可能经过前期积累，开始进入爆发期了。
我认为这不仅仅是努力直播的效果，还有在微博抖音小红书等互联营销的效果，代言人提高品牌认知度，不断研发好产品的效果，都在粉丝增长上体现出来了。
我们珀莱雅的产品力变化。先是去年底的泡泡面膜，又是今年的红宝石精华和双抗精华。面膜的竞争非常激烈，泡泡面膜的产品力感觉很一般，珀莱雅利用各种营销打了爆款，但不可持续，现在销量一般。但是今年的红宝石和双抗精华非同一般，这是高端的抗衰老精华，进口牌子都是非常贵的，目前没有在其他国产品牌到类似产品。现在从各种网络渠道反应都非常好，预计会是今年的大爆款，有些人因此改变了珀莱雅低端品牌的固有印象。
以上各种预测基于很多假设，很可能粉丝每日增长1%是难以持续的，但即使3个月30%的粉丝增长也是很可观的。我们从粉丝高增长的角度来思考，以及背后的因和作用，今年业绩很可能会超预期的。