她经济时代:家电厂商捕获"芳心"方能鏖战天下

刚刚过去的三月八日女神节，再次让众多家电企业感受到了“她经济”的消费魅力和实力。也让众多家电厂商不得不反思，到底如何才能抓住“女人心”？

荀玉||撰稿

节日营销已成为家电厂商的必争之地。从传统节日到洋节，再到生生造出一个个节日，为了拉动消费，各路商家纷纷施展十八般武艺蹭节日热。而今，“三八妇女节”演变成“女神节”，更是商家争抢女性消费者的重要消费阵地，于是不仅仅是化妆品、女装、女包女鞋等，还有家电家居、医药健康等在内的品牌商都拉开了节日促销的大幕。很显然，庞大的女性消费市场已经催生出新的经济现象——“她经济”。

根据《2017年中国女性消费调报告》显示，有超过半数以上的女性认为自己的收入水平与配偶相当或相近，近半数女性个人消费占家庭收入的三分之一以上，这标志着日益独立的女性正在迎来身份再造，她们在家庭、社会中的话语权、支配权已与男性平分秋色，甚至超过男性。此外，在中国社会的消费链条中，女性在消费决策与消费能力上都占据主力军的位置。

毫无疑问，无论是工作还是生活，无论是“上得厅堂”还是“下得厨房”，女性正在扮演着越来越重要的角色。随之而来的则是现代女性正在通过追求更具质感的生活实现对个人价值的嘉许。由以往家庭消费为主升级为打造个人“精致生活”，从满足家庭需求到追求时尚流行、精致讲究、健康生活、全面智能等多个需求趋势共进的消费结构，价值与品质追求逐渐成为新时代女性消费的主旋律。

从消费主体，相对男性消费的理性需求，女性消费更注重“情感诉求”，因此更容易产生“冲动消费”和“无用消费”。对于商家来说，比起“直男”们的购物逻辑，“讨女人欢心”更能撬动非理性消费主义的大门。

然而，随着我国消费升级步伐的不断提速，新业态大量涌现，“她经济”的发展也将进入一个需求细分化、服务品牌化、业态全球化的新时代。简单来说，对于年龄较大的女性消费者，健康养生、家居百货等家庭需求类的产品更加具有吸引力，性价比是关键；更注重精神层面并拥有经济能力的中产消费女性则希望让自己的生活更加精致，价格不是问题，品牌和效果更重要；对于新兴崛起的90后、00后等年轻女性消费群体，新鲜、刺激、流行则是消费的主潮流，如新近大热甚至炒到上千元的星巴克“猫爪杯”，骚动了无数少女心却让中年女性不懂了。

市场的大环境在变，生活环境在变，消费习惯和精神需求也在变，2019年，“她经济”市场将面临着新的消费升级，女性消费者正在追求更高质量的产品和服务，同时促使着以“她经济”为主要市场的企业不断革新产品与营销理念。

面对女性经济市场的巨大潜力，洞悉并掌握“她经济”大潮下的女性消费偏好与趋势，已经成为了商家的要务。企业要想在“她经济”中抢夺先机，必须深入洞察女性心理，实现品牌与女性的精神共鸣，形成长久的情感维系，情感一旦链接，她们所带来的将不仅是个体消费，还会产生巨大的连锁反应，为企业带来一大群忠实的粉丝和客户群。

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