【东北食品】迎驾贡酒合肥渠道调研[福]合肥春节回款

【东北食品】迎驾贡酒合肥渠道调研

[福]合肥春节回款和动销情况
[烟花]合肥该迎驾大商春节回款比例已经达到45%，11.27开始开展活动，终端付款启动较早。预计1.10回款进度达到50%。上周开始阳康后市场恢复运转，烟酒店终端恢复至同期80%左右，餐饮恢复至60%，过年销售最快的时候从10号开始往。今年从烟酒店拿货情况来看，目前百元产品销售较好，预估洞6、古5和口子窖6年会有增量。预估该大商洞6 春节预计将占比50%，去年占比45%。合肥去年古5规模8亿，今年预测将达到10亿，古8往年只有5亿，去年7亿，基本古5和古8持平，今年预计合肥古5会超过古8。


去年达成情况&目标
迎驾去年任务已经完成，去年合肥目标12亿，最终达成12亿+，主要由于老产品金银星贡献不足；洞藏目标7亿，22年完成7.5亿，加上团购预计会有8亿规模。迎驾合肥地区洞藏2022Q1-Q4同比增速分别为40%+、38%、接近40%和35%。今年迎驾酒厂将收回经销商对洞16以上产品的代理权后做直销，今年年度目标预计将在2月底签署，目前仅为公司给的口头任务，所以该经销商预测收回洞16以上产品后洞藏今年增速目标由40-45%降至35-40%。

[庆祝]宴席
合肥经历了11月封控和12月感染高峰后，宴席正在恢复当中，目前许多婚宴都推到了年后。往年2月份宴席属于淡季，今年2月份酒店宴席爆满。过完年第一个月宴席预订情况相较于去年同期增加了30%；今年因为疫情放开使得合肥地区可以承办年夜饭的饭店比例高于去年，目前年夜饭预定场次较去年增加了50%，基本稍大的酒店目前均已预定满。

[礼物]库存
合肥迎驾12月终端基本没库存，古井和迎驾经销商库存也较低，口子窖20天左右。去年迎驾库存20天左右。