黑马帮主
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2020年安徽白酒市场规模约330亿进行测算,省内
渠道模式各有千秋,提质增效产能升级。
古井采用深度分销的管理模式,直控渠道终端,经销商仅负责配送、仓储等辅助性工作,销售费用率明显高于同行。口子窖则采用大商模式,实行分区域、分品类管理,放权经销商进行市场主体运作,厂商仅负责指导。从经销商利润来看,口子利润普遍高于古井,主要原因在于,口子采用裸价的操作模式,让利于经销商,使其拥有较高的毛利率,长期合作实现厂商利益共赢模式。古井和口子的渠道模式各有利弊,根据现状不断迭代。此外,为提升优质产能,近年来安徽省内白酒企业积极建设扩产项目,实现提质增效产能升级。
主流价位带持续升迁,对标江苏看未来空间。
消费升级趋势推动徽酒价格带不断升级,目前主流价位带在200-300元区间。随着价格带的升迁,各酒企纷纷由低端向中高端转变,产品升级与全国化战略并行。目前次高端已经分化出更高的细分价格带,未来600元价位带将成为各酒企厮杀的主战场,300-400元将成为目标消费者日常饮用的产品。对标江苏市场,该行认为苏酒是徽酒的消费升级标杆,居民消费水平领先安徽省约3-4年,伴随着安徽省经济持续高增长,白酒消费结构将向江苏市场进一步看齐,产品结构升级空间广阔。该行预计安徽省白酒市场扩容将优于全国,次高端放量加速,承接中端价位带的需求升级,成为增长最迅速的价格带,预计2024年安徽白酒市场规模将突破400亿。
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