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奥佳华也在转向经销门店为主，这说明荣泰健康经销为主

作者：十亿项目管理师
2022-03-23 13:20:44
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奥佳华也在转向经销门店为主，这说明荣泰健康经销为主的销售模式是更靠谱的，尤其疫情期间，门店人流量减少，经销商承担了销售人员工资、门店租金等销售成本和亏损，荣泰健康的亏损相对就较小。

什么行业应该以直销为主？

我觉得，重复购买次数高、需要反复消费、售后服务复杂高频的那种行业，最好直销为主，比如客车行业，一家客运公司可能每年或每几年就需要更新客车，并且由于客车使用饱和度高、经常需要维修，如果客车厂与客运公司建立起稳定的合作关系，就不用受制于经销商与客运公司的关系，直销可以增加对客户关系的掌控力。

按摩椅这种行业，基本上就是一次性消费，一个客户很长时间内，只会消费一次，回头客很少，也不经常需要维修和更换配件，这种情况下，直销就不那么重要，经销反而能够降低销售成本。

文中对奥佳华与荣泰健康专利数量、研发费用和毛利率的对比是有问题的，奥佳华更加多元化，虽然专利和研发费用更高，但可能一多半都是用在新风系统、血糖仪、血压仪等医疗、环境监控产品的研发上了，真正用在按摩椅上的研发投入和专利数量，未必比荣泰高。

奥佳华的毛利率更高也是意义不大的，因为是直销为主，直接卖给终端用户的，毛利率自然更高。关键还得看净资产收益率，这个指标来看，荣泰健康明显更胜一筹……

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