海兴电力(603556)交流要点

海兴电力(603556)交流要点

Q海兴电力在欧洲市场的收入规模有多大？

A欧洲市场今年前三季度的收入已经达到2.5亿左右，去年全年在欧洲区域的收入约为 1700 万。

Q海兴电力在欧洲市场的发展前景如何？

A发达国家市场占有率较低，但中国企业在技术和成本方面具有优势，可以通过智能电表 销售获得增长。

Q海兴电力在欧洲市场的主要销售模式是什么？海兴电力在欧洲市场的商业模式是什么？ A海兴电力在欧洲市场主要以智能电表的销售为主，不参与软件和通类解决方案项目。 智能电表销售为主的商业模式，如果客户不接受中国企业的相关产品，也可以考虑智能电表 的出口。

Q欧洲对中国产品出□有什么限制吗？

A欧洲目前对于中国产品出口没有几乎是没什么限制的，我们可以跟这些ODM厂商一样， 把产品很容易的就出□到欧洲，与当地的表级企业进行一些竞争。

Q为什么海星选择在欧洲发展电表市场而非其他地区？欧洲市场对中资企业有何意义？ A在2010年左右，海星是中国第一家以自有品牌把这个电表产品出□到欧洲的企业。但当 年因为产品和技术追上了欧洲产品的质量，欧洲对自由品牌电表的出口有一定要求，需要建 立24小时的运维团队，而海星的盈利能力不强。在此背景下，海星决定将重点发展放到非 洲和拉美市场。是一个非常大的市场，欧洲市场在全球市场中也是一个非常重要的市场。未 来中资企业的产品出□到欧洲去应该是一个非常好的发展方向。

Q为什么中资企业现在开始大力发展欧洲市场？

A主要原因是大家的生产制造能力全部开始数字化和自动化了。中资企业在生产工艺过程 中，自动化程度已经非常高了，整个产品的质量控制和稳定性以及成本控制都有了明显的改 善和变化。

Q东欧市场对智能电表产品的接受度如何？

A比发达国家高，尤其是智能电表产品。海星在罗马尼亚已经实施了 am I的整体解决方案 项目，累计给罗马尼亚的电力公司供给智能电表超过100万次。

Q海外业务的变化具体体现在哪些方面？

A主要体现在产品结构的变化，解决方案类的项目在海外用电的收入占比已经接近60%， 说明海外业务模式发生了变化。

Q海星哲科息技术有限公司的能力如何？海星哲科息技术有限公司在2016和2017年 的投入是多少？海星哲科息技术有限公司在2019年和2020年的收入情况如何？海星哲 科息技术有限公司的订单获取方式是什么？海星哲科息技术有限公司的解决方案项目 带来了什么样的收益？

A在软件开发和成为国家级重点软件企业方面拥有强大的能力。投入了大量的研发资源， 包括报表中的每年研发投入超过了两个亿的规模。收入从2019年的2900万快速增长到2020 年的9800多万，到了 2021年收入进一步增长到1.4个亿。通过软件和通的技术能力去获 取海外的这种AMFM toe订单。为电力公司带来了四个维度的收益一是帮助电力公司降 低技术性损耗；二是减少非技术性损耗，如电表读数不准确等。

Q海外的解决方案业务项目是如何获取订单的？

A必须要先有软件的产品和受到客户的认可，才有机会获取订单。在海外一些公司中，电 力公司中有应用的案例，以及你还要有足够的这种通技术，在这种复杂的这种用户侧。

Q中国历史上曾经出现过哪些偷窃电的行为？海外电力公司对智能电表的应用有哪些挑战？ A中国历史上出现过大量的偷窃电行为，在智能电表之前，无论是居民用户还是企业用户， 都会有这种行为。一是在人工抄表的模式下，对于偷窃电行为，它无法实时获

取。二是对于大量人员抄表的成本问题。三是 电力公司对远程抄表系统的技术和数据处理能力有一定要求。

Q为什么发展中国家的电网需要考虑客户满意度？

A提高客户满意度是为了提高供电的可靠性，降低运维成本。通过设置售电渠道可以快速 地帮助电力公司进行售电的效率，快速地帮助电力公司进行回款。

Q为什么中国公司有发展机会？海外电力公司在欧洲市场的发展策略是什么？中国企业在 海外市场的竞争对手是谁？

A 一方面是因为欧洲、中国、日本、韩国、澳大利亚等国家已经在ami或m toe的整体解 决方案下实施了智能电网的渗透，海外的电力公司在这些国家的市场占有率还不足10%。另 一方面，由于国内企业已经与当地的一些大的电力公司形成了一个平衡，竞争激烈，所以不 太会采取价格战。在欧洲市场，海外电力公司的策略是首先要提高在当地市场的市占率，并 抢占欧美竞争对手的市场。是欧洲的蓝吉尔这家公司。

Q巴西电力公司的招标规模和成交价格是怎样的？

A 2020年，巴西可贝尔电力公司招标了第一个规模化的AMS项目，终端报价是2.8个亿。 2020年，巴西口岸电力公司招标了第二期的规模化项目，终端报价是2个亿。

Q智能电网和海外发展中国家的数字化升级有哪些影响？

A带来了翻倍的价值量，需要采购大量的通设备、软件产品和工程服务相关的其他服务， 扩大了整个地区的市场规模。

Q巴西电力公司是什么样的公司？

A排名前三的电力公司，规模较大。

纪要来源wenbagu
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