爱慕股份上市，打造有化影响力的中国品牌

爱慕股份有限公司（以下简称爱慕股份）是中国知名的品牌企业，专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，致力于成为融合东方美学和现代设计并具有化影响力的中国创贴身服饰品牌企业。今日，公司成功登陆A股。

产品丰富，处于行业前列

爱慕股份设立之初主营中高端女性内衣并积累了一定口碑和经验，此后，公司借助于爱慕品牌的知名度和运营经验，相继推出兰卡、爱美丽、爱慕先生、爱慕儿童等独立品牌，分别针对高端女性、年轻女性、精英男士和婴幼童等不同细分群体，辅以多品牌运营的内部组织架构调整和相应的外部营销及渠道布局。

相比普通服饰，贴身服饰对于产品的合身度和舒适度的要求更高，是具有技术和工艺难度的产品。

公司秉承“选对人、用对人、培养人、成就人”的人才理念，倡导“开放、协同、创造、分享”的价值观，现拥有一批从业经验丰富的干部管理团队、专业职能人才团队和技术人才团队，专业涵盖设计研发、品牌运营、渠道管理、供应链管理、生产管理、财务管理、人力资源等多个方面。公司重视人才的发展工作，专门设立了“爱慕学院”和人才发展委员会，通过各类人才的专项培训计划，加强对各专业人才的培养，包括加速培养90后干部，保持爱慕人才的竞争力。

对于产品，爱慕股份奉行“科技融于产品、化融于产品、创意融于产品、健康融于产品”的产品理念，公司优秀的人才能够结合产品需求企划实现每季新产品的落地。公司2018年亦在美国设立了纽约设计工作室，组建了国际研发设计团队，以撬动国际资源为公司新产品的打造注入更加多元、年轻、个性、时尚的基因。同时，公司设有研发中心聚焦于人体工学、运动机能、新功能材料、新生产技术、新标准制定、国内外流行趋势、智能穿戴等前沿领域的研究，为公司各品牌事业部的产品研发提供产品设计支持、技术支持和数据支持，力求以消费者为中心，将行业前沿技术及理念注入产品开发链的各个环节，最大程度的实现消费需求转化。

公司是中国纺织工业联合会评定的“中国纺织行业工业设计中心”（2018年12月-2020年12月），是获此荣誉的首批企业中唯一的贴身服饰企业。凭借着有效的自主创新机制和开放的创新氛围，截至2020年12月31日，公司取得了294项专利，其中发明专利100项。公司亦积极承担了行业建设的责任，主导或参与制定了2项国家标准、15项行业标准和6项团体标准，推动着贴身服饰行业的进步。公司连续多年被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。

目前，公司是我国纺织服装企业中少有能够分别在女性、男性和儿童专业贴身服饰领域均能够位于市场前列的企业。公司拥有对行业格局变化的敏锐的预判能力，并结合了前瞻性的多品牌、多品类布局，奠定了公司贴身服饰龙头企业的行业地位。

多品牌、多品类、多渠道纵深发展

从规模化的角度而言，爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、爱美丽、和兰卡是爱慕股份已形成一定规模的主力品牌。

对于品牌，公司采取了多品牌、多品类、全渠道的运营模式，坚持做有化影响力的中国品牌。

在品牌方面，自1993年爱慕品牌创建以来，公司的品牌组合日益丰富，围绕着爱慕诞生了多个差异化定位鲜明的品牌，以深度挖掘贴身服饰市场及其相关市场的消费需求，达到一定协同效应。在品类方面，公司的产品组合已从早期的胸、内裤逐步扩展至保暖衣、家居服、其他服饰（如运动装、泳装等）、袜类、家纺、家居饰品、防护口罩等多个品类，以发掘不同产品组合之间和不同品牌之间交叉销售的机遇。

同时，公司主导策划了各类主题性营销活动，以增强品牌的包容性，拉近与消费者的距离，加深消费者对公司品牌化的认知，相关活动包括梦回莺啭·爱慕昆曲化体验之旅、88Bra节IP活动、爱慕儿童小小设计师大赛、跨界联名活动（如与知名现代艺术家KeithHaring推出联名款服饰）、爱慕粉红力量闺蜜之约、爱慕闺蜜总裁家宴、爱慕时尚工厂和生态工厂会员体验活动、内衣定制活动等。

在渠道方面，公司线下和线上共同推进。公司现已全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会为主。公司的线下零售终端主要布局在中高端百货商场或购物中心，位于重要的商圈，拥有优势的区位条件。公司与中高端百货商场或购物中心建立了良好、稳定、持续的合作关系，是其对公司品牌实力和形象的长期认可。

在线下，截至2020年12月31日，公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个，已覆盖了全国31个省、自治区和直辖市，并已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。

在线上，公司一方面在天猫、唯品会等知名电商平台进行产品销售，另一方面公司积极探索和实践新零售转型。根据独立第三方公司亿邦动力的数据，公司运营的“爱慕官方旗舰店”已于 2018 年至 2020 年连续三年进入天猫“双 11 内衣热销店铺”前十名。

上市夯实核心竞争力，抓住行业发展机遇

从行业发展趋势，公司所在的内衣行业，未来有较大的潜力可以挖掘。

具体分析，女性内衣市场在贴身服饰行业中占据了主导地位，根据Euromonitor的数据，2012年至2019年，中国女性内衣市场零售额的复合增长率为8.26%，并且2022年该市场规模预计将继续增长至1973亿元。另据中研普华研究报告，2018年男性内衣市场的发展规模占内衣市场规模的约40%，下游消费需求活跃。根据中国服装协会和艾媒数据中心的数据，中国男性内衣市场发展规模由2010年的360亿元快速增长了近10年，具有稳定增长的下游消费需求支撑。

爱慕股份目前上市，募投扩产，有望抓住行业发展的大机遇。

公司本次IPO募投项目包括营销网络建设项目、息化系统建设项目、在越南投资建设生产基地。

其中，营销网络建设项目计划于3年内在国内各省份的主要城市新建直营终端362家，同时优化升级现有直营终端576家。项目建成后，公司的零售网络将得到进一步的巩固和适度扩大，终端视觉形象得以进一步升级，以满足消费者不断提升的购物体验需求。

息化系统建设项目建成后，公司能够通过统一的数据架构来消除不同息化系统之间数据交互的壁垒，构建企业级计算中心，同时通过运用多种数据模型对公司运营和管理提供科学、智能的预警、预测、分析、决策息，提高公司运营能力和管理水平。

在越南投资建设生产基地利用越南的生产优势布局海外生产基地，进一步提升生产能力，并按照生产规划配备自动化生产设备、物流服务及其他配套设施。

未来，公司将继续坚持差异化、多品牌的发展战略，以消费者为出发触动品牌及产品的创新和迭代，成为受消费者持续喜爱的品牌；继续坚持全渠道布局，并对营销网络进一步优化升级；将在现有息系统的基础上进行系统架构的升级，迈入2.0时代。

作为中国知名的品牌企业，爱慕股份秉承着“创造美，传递爱”的企业使命，未来必将成为全球消费者生活方式的陪伴者，成为受人爱慕、受社会尊重的企业。