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2023年家用电器行业清洁电器5月报大促在即，头部玩家如何布局？

作者：枫轻扬
2023-06-01 17:37:12
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1. 产品618 大促在即，头部扫地机厂家如何排兵布阵？

618 大促在即，各厂商陆续推出新品预热，今年扫地机头部玩家产品趋势如何？我们尝试对科沃斯和石头科技的主流自清洁产品进行对比分析，发现三个主要趋势

1）自清洁产品覆盖价位段变宽石头 618 的三款新品为 P10/G10S Pure/G20，分别定价 3299/3999/4999 元；科沃斯的两款新品为 T20 Pro/X1S Pro 分别定价 3999/4999 元，且通过子品牌 Yeedi 推出 2699 的产品 CC。可以看出头部玩家均在自清洁产品领域拓宽了价格矩阵，基本实现了 2500-5000 元的不同价位段覆盖，有助于触及更广的消费群体。

2）科沃斯和石头在中高端及高端重点机型价格及配置近似中高端价位段层面，石头 G10S Pure 和科沃斯 T20 Pro 均定价 3999 元，吸力分别为 5.5/6KPa，均配备暖风烘干，其他配置整体近似；高端价位段层面，石头 G20 和科沃斯 X1S Pro 均定价 4999 元，吸力、避障、自清洁相关配置均近似。从头部玩家 618 重点产品可以看出，行业产品竞争激烈，各品牌对于重点机型的布局相互抗衡制约，同价位产品配置差异近似，后续 618 表现还需要配合营销等方式比拼。

3）龙头厂家对性价比产品的重视程度提升今年各品牌均加大了对销量改善的重视，陆续推出价格更低的性价比自清洁产品。科沃斯通过子品牌 Yeedi 推出了无需联网的 4G 版扫地机，主要参数配置与主品牌主流产品近似，但价格仅为 2699 元；石头 3299 元的 P10 从 3 月上市以来也实现了亮眼的销售表现，根据奥维云网数据，2022 年 4 月 P10 已经成为石头销量第一的产品，全市场销量排名第二，后续有望持续放量。此次大促性价比产品的比拼或也将成为决定公司销售表现的重要因素。

2. 营销洞察李佳琦直播间，各厂商布局力度如何？

行业层面，折扣力度减弱，厂家对 KOL 让利减弱。通过统计 618 李佳琦直播间预售产品，我们发现此次登录李佳琦直播间的清洁电器产品价格和其在天猫等渠道销售价格差别不大。以目前能够统计到的龙头品牌产品为例，科沃斯 T10 OMNI 水箱版售价在李佳琦和其他渠道的售价均为 3099 元，石头的售价在李佳琦直播间和其他渠道也相同，而此前大促清洁电器各品牌一般会在李佳琦直播间有 5%-15%的折扣。推测原因可能为1）行业此前经历过几轮价格竞争，目前定价都是位于保证盈利基础上的性价比水平，大幅折扣的空间不大；2）渠道方式也存在转变，此前各品牌对 KOL 带货重视程度更高，但随着近期各个品牌更加注重自播，自播等形式比重提升明显，不同直播渠道的控价同为重要，KOL 更多承担品牌推广的作用，所以能够看出李佳琦直播间更多的优惠在于赠品更加丰富。

品牌层面，大多品牌投放趋势维持，石头、莱克投放数量增加。根据目前李佳琦直播间已经预告的息，可以看出科沃斯、添可、云鲸、戴森等投放的产品数量与历年大促近似；追觅投放数量下滑；而石头、莱克（包含碧云泉）投放数量增加，推测这两家公司对于近期的营销投放较此前相比更为积极。

3. 创新COLMO 双洗站问世，扫地机未来场景或被颠覆？

扫地机行业在经历了从随机碰撞到规划式、从单扫到全能基站的大创新后，近两年一直处于微创新的进程中。而 COLMO 于 5 月 20 日推出了洗地机+扫地机结合的双洗产品，对清洁场景和产品设计都带来了较大的改变，或将是行业的又一次大创新。

双洗站产品实现洗衣扫拖二合一，节省出更多空间更美观。目前使用扫地机的家庭用户大多将扫地机放置在客厅或者阳台，全能基站型扫地机占用空间较大，且如果没有安装上下水模块，需要用户自行更换污水箱。双洗产品解决了这一问题，通过洗衣机和扫地机共用上下水的设计，实现一根电源线、一根进水管、一根排水管连接起两台产品的作用，无需改造水电管路，可以无限量上下水，解放用户双手。我们预计，在 COLMO 的创新尝试引领下，后续还会有更多玩家陆续加入，推动产品的进一步渗透。