见地 | 王彦庆生态惠达“智造”未来，在卫浴赛道提前卡

  编者按他们是家居行业的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。新浪家居&乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列访谈，一起聆听这些企业掌舵人讲述其建设美好生活的故事。

 本期【见地】对话嘉宾惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆

撰 | 张华

  摄影视频 | 孙旺

　　责编 | 孙惠贤

  出品 | 乐居财经·家居

  惠达卫浴的故事从唐山开始。在这个建筑卫生陶瓷工业的摇篮，惠达从一个只有几十名员工的陶瓷小厂，成长为全球知名的综合卫浴家居品牌。

  2020年钟声敲响，惠达卫浴即将步入第38个年头，王彦庆也将迎来57岁生日。岁月流转，他们初心如故，一如鲜衣怒马的壮志少年，再次踏上新征程。

深挖科研创新的护城河

  王彦庆1963年出生，给人的感觉仍是年轻依旧、神采奕奕。这大概和他一直充满热情和干劲的性格有关。对于未来的期许和规划，他始终乐观自。这次访谈地，约在了惠达卫浴刚完工的研发中心主楼。整个展厅散发着智能化、科技感的气息，这是和以往传统卫浴企业观感最大的不同。

  12月中旬，惠达卫浴在唐山举办了研发中心落成典礼仪式。这座象征惠达在卫浴行业稳固引领地位的研发中心，用地超3.6万平方米、总建筑面积近2.5万平方米，可谓大手笔投入。

  一般来，在泛家居行业市场普遍比较低迷的情况下，很多企业会选择加重营销和渠道建设，但惠达却将“研发”和科技创新放在战略首位，这显得尤为可贵。

  在王彦庆的眼中，惠达卫浴全新研发中心的投入使用，是其37年发展历程中又一个具有里程碑意义的事件，表明惠达开启了打造“全球卫浴，中国惠达”的新征程。新的研发中心落成后，可以容纳集团内部产品研发、综合管理、员工办公、卫浴空间展示等功能，提升品牌形象，吸引高端人才。

  这也表明，惠达今后将以更加积极、开拓的姿态，从研发投入、品牌形象、人才战略、综合管理和全球市场等全面发力，积极打造具有全球影响力的卫浴品牌。

  事实上，实现从制造到智造的飞跃，惠达卫浴并非是一日之功。从成立惠米科技，扩大惠达在智能马桶领域的领先优势，到布局惠达住工和打造重庆智能家居生产基地，惠达一直走在智能制造前列，用科研创新铸造深远的护城河。

惠达卫浴总裁王彦庆

长远布局，业绩持续增长的秘密

  2017年，惠达在上交所挂牌交易，成为卫浴行业A股主板上市第一股。抢先登陆资本市场给惠达带来了发展新动能，但也让王彦庆感受到了更大的压力与责任。

  经济下行周期下如何保持业绩增长，如何在现在基础更上一层楼？针对当下的企业状态和行业趋势，2017年，王彦庆制定了“智能化、整体化、生态化”三大战略。2019上半年，惠达卫浴实现净利润1.43亿，同比增长21.19%，给公司大小股东和市场消费者带去心。

  王彦庆表示，惠达在地产压力、渠道变革、环保政策加码等因素影响下，依旧能够保持业绩稳步增长，主要得益于公司做好了管控提效，全渠道运营和产能稳步扩张等工作。

  首先是优化管理效益，生产端加强技术研发、自动化改造，提高生产效率，消费端调整产品结构、优化费用投放，不断提升盈利水平。

  其次是注重加码渠道拓展与产能扩张。在渠道端，惠达构筑起零售为主，工程、电商等为辅的多元化立体营销模式。在产能端，惠达优势产能红利持续释放年产280万件卫生陶瓷二期项目已于2019年1月火投产，可年产连体坐便器、智能坐便器65万件；重庆一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线已完成生产工艺布局规划设计，预计2020年5月投产。

  惠达在保持国内市场持续扩张，抢占中高端竞争优势的同时，还借助资本优势，募投资金，积极做好“整体化、智能化、生态化”的长远布局，为长期发展奠定基础。

乐居家居集团总编辑戴蓓（右）专访惠达卫浴总裁王彦庆（左）

聚焦卫浴领域，以变应变、苦练内功

  通过38年的行业积淀，惠达卫浴已经拥有健全的整个部品的配套产业链，包括陶瓷马桶、五金花洒、浴室柜、浴缸、淋浴房、瓷砖等各个方面。从极致单品生产商到全卫空间开发大师，惠达一直坚守品质和初心，既做到极致专业，也在顺势而为、多元发展。用王彦庆自己的话以变应变，苦练内功。

  “多元化布局还是专业化发展，是泛家居行业面对复杂的经济形势和新式消费习惯的改变，必然面对的抉择。”当80后、90后成为家居消费主力，“全屋整装、拎包入住”的需求使精装、整装成为主流，也使得泛家居行业出现了“消费精装化”和“渠道碎片化”的新趋势。

  这既给了全屋定制模式迅猛发展的机会，同时，也给卫浴行业带来了模式创新和战略升级的机遇。对于卫浴企业来说，不管要不要做全屋定制那样的多元布局，都必须思考能够适应新趋势的卫浴发展新模式，培养独有的核心竞争力。

  新形势下，如何打造卫浴新的核心竞争力？王彦庆表示，惠达已经落地到各个战略布局中一是模式创新，加码整体装配式卫浴，这是装配式建筑的重要组成部分，代表着未来卫浴行业的发展方向。

  二是理念创新，做全卫空间开发大师，做好全卫定制。这是针对新式消费习惯落地，与大家居融合，围绕消费者使用功能需求进行深度开发和个性化定制，将卫生间做成一个解决方案，为消费者提供与家装风格协调一致的全卫空间开发方案。

  三是产品创新，强化惠达在智能卫浴领域的优势地位，满足消费者对智能家居和智能健康卫浴生活的内在需求。

  无论哪种方式，都需要企业从过去粗放的经营方式跳出来，培养出自己独有的核心竞争力。“以变应变，苦练内功”，在王彦庆笃定的八字箴言下，惠达也将实现从外延式增长向内生式增长转变，从而穿越经济周期。

以下是乐居财经与王彦庆对话精选

  乐居财经惠达全新研发中心投入使用，之于惠达，有着怎么样的意义？

  王彦庆惠达卫浴全新研发中心的投入使用，是惠达37年发展历程中又一个具有里程碑意义的事件，是惠达重视研发投入的重要举措，这表明惠达开启了打造“全球卫浴，中国惠达”的新征程。

  新的研发中心落成之后，可以容纳集团内部综合管理、员工办公、产品研发、卫浴空间展示等功能，能够提升公司的品牌形象，更好地吸引高端人才，保证公司业务顺利开展。

  这也表明，惠达今后将以更加积极、开拓的姿态，从研发投入、品牌形象、人才战略、综合管理和全球市场等全面发力，积极打造“全球卫浴，中国惠达”，引领中国卫浴打造具有全球影响力的卫浴品牌。

乐居财经据了解，研发中心的落成，只是惠达近年来的大动作之一。包括成立惠米科技，布局惠达住工和打造重庆智能生产基地，惠达近年来可谓大动作不断。相比于往年“稳健”、“低调”的风格，相比于泛家居行业的普遍低迷，惠达卫浴为什么会有如此大的转变？

  王彦庆在行业低迷期，惠达仍然大动作频频，确实强烈提振了行业心。但这是有内在逻辑的，是惠达基于对行业未来的判断，抢先做的战略布局。

  中国卫浴行业经过数十年发展，已经相对成熟，行业领军者地位也基本固化。但当下，中国卫浴正面临着激烈的产业变革期。主流消费群体的消费行为发生了变化，智能家居、装配式住宅成为未来发展趋势，并且渠道多元化、碎片化，让卫浴的产品形态和产业结构都面临着冲。卫浴行业已经进入洗牌期，产业整合势在必行。

  惠达对未来市场充满了心，不会因为行业低迷有所退缩，相反，会将继续加大投入，持续扩张。惠达坚，行业的下行期往往蕴含着战略机遇，也是领军者的战略升级期。

  逆流而上，惠达拥有着其他企业无法比拟的优势

  1、惠达战略规划精准，并且抢占了先发优势。早在2017年，惠达就针对行业新特和市场新需求提出了“整体化”、“智能化”、“生态化”三大战略，战略动作在近年来相继落地。所以大家才会到惠达近年来大动作不断。客观来讲，这帮助惠达相继在整装卫浴、智能卫浴等领域抢占了产能和研发优势，奠定了行业领军地位。

  2、惠达产业体系、技术体系与营销体系完善，拥有战略落地所需要的雄厚企业实力。

  3、惠达作为上市公司，现金流健康，净资产充盈，这是我们敢于拥抱趋势、以变应变的底气和硬实力。

乐居财经惠达卫浴2019年半年度财报显示惠达上半年实现净利润1.43亿，同比增长21.19%，向市场交出了一份亮眼的答卷。在数据增长的背后惠达付出了哪些努力？

  王彦庆2019年上半年，惠达在地产压力、渠道变革、环保政策加码等因素下保持着稳定的业绩，这主要得益于我们做好了管控提效，全渠道运营和产能稳步扩张等工作。

  首先，惠达向管理要效益，一是公司生产端技术研发、自动化改造提升生产效率；二是调整产品结构，优化费用投放，带动盈利水平持续提升。其次，惠达稳步拓展渠道与产能，为公司长期发展奠定了基础。

  在渠道端，惠达已经构筑起零售为主，工程、电商等为辅的多元化立体营销模式。

  在产能端，惠达优势产能红利持续释放。年产280万件卫生陶瓷二期项目已于2019年1月火投产，可年产连体坐便器、智能坐便器65万件；重庆一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线已完成生产工艺布局规划设计，预计2020年5月投产。

  总的来说，惠达保持着国内市场持续扩张，抢占中高端竞争优势的同时，还借助资本优势，募投资金，积极做好“整体化、智能化、生态化”的长远布局，为长期发展了奠定基础。

乐居财经2019年是惠达卫浴全面布局升级的关键时期，成为北京世园会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商，与地产商战略合作的朋友圈又扩大到龙湖、远洋、首创、宝能等。在您来，惠达在上游渠道拓展方面有哪些心得？精装房政策背景下，这些布局又将产生哪些影响？

  王彦庆在工程渠道方面，惠达卫浴摸索出了一条行之有效的道路，采取的是双驱动模式大客户由公司直接对接，地方性的小项目由经销商来落地。例如，碧桂园、保利、万科等龙头地产商，由总部来直接对接，形成战略合作关系。而像一些小型的项目，则由经销商洽谈，例如当地的房地产商、酒店公寓、养老地产等。

  在精装修渗透率提升的大趋势下，惠达卫浴的工程渠道拓展可谓是突飞猛进，2018年增速达到100.9%，业务收入超过5.4亿元。2019年，工程渠道延续了2018年的高速增长态势，成为惠达卫浴业绩增长的核动力。

乐居财经今年5月25日惠达卫浴整体浴室项目正式投产，对于惠达卫浴的整体战略有何意义？对卫浴行业的发展趋势有何影响？

  王彦庆惠达整体浴室项目的投产，是惠达37年发展历程中的又一个具有里程碑意义的时刻，是落实公司“整体化”战略的重要举措。

  整体浴室是装配式建筑的重要组成部分，也是实施住宅产业化的核心产品，代表着未来卫浴行业的发展方向，惠达整体浴室项目的投产，将有效推动行业整体浴室领域的加速发展。目前，惠达住工已于2019年5月试运行生产，已经开发出覆盖市面上79-80%户型产品。

  中国整体卫浴行业处于起步期，蓝海空间广阔，政策与产业导向将助力行业快速发展。同时，整体卫浴行业目前竞争格局分散，惠达卫浴基于传统卫浴生产制造优势、研发生产优势和资本优势，有望快速突，抢夺市场份额。

乐居财经相对于战略聚焦，目前泛家居行业凸显多元化发展方式的全屋定制方兴未艾，家具、家电行业也在打破行业壁垒，对包括卫生陶瓷在内的企业进行整合。对专注主业的惠达来说，您认为应该怎样应对？卫浴行业机会在哪里？

  王彦庆多元化布局还是专业化发展，是泛家居行业面对复杂的经济形势和新式消费习惯的改变，必然面对的抉择。

  80后、90后成为消费主力，对“全屋整装、拎包入住”的需求，使精装、整装成为主流，也使得泛家居行业出现了“消费精装化”和“渠道碎片化”的新趋势。这既给了全屋定制模式迅猛发展的机会，同时，也给卫浴行业带来了模式创新和战略升级的机遇。

  对于卫浴企业来说，不管要不要做全屋定制那样的多元布局，都必须思考能够适应新趋势的卫浴发展新模式，培养出自己独有的核心竞争力。新形势下，如何打造卫浴新的核心竞争力？惠达已经落地到各个战略布局中

  一是模式创新，做整体装配式卫浴。这是装配式建筑的重要组成部分，代表着未来卫浴行业的发展方向。

  二是理念创新，做全卫空间开发大师，做好全卫定制。这是针对新式消费习惯落地，与大家居融合，围绕消费者使用功能需求进行深度开发和个性化定制，将卫生间做成一个解决方案，为消费者提供与家装风格协调一致的全卫空间开发方案。

  三是产品创新，强化惠达在智能卫浴领域的优势地位，满足消费者对智能家居和智能健康卫浴生活的内在需求。

  无论哪种方式，都需要企业从过去粗放的经营方式跳出来，培养出自己独有的核心竞争力。“以变应变，苦练内功”，惠达也将从外延式增长向内生式增长转变，从而穿越经济周期。