2018年，业绩年增速超30%，国缘做对了什么？

| 庞玉娇

“今世缘的‘国缘’今年已经破30亿，今年今世缘的业绩增速主要就是国缘增长的支持，还有利润上国缘也表现很好，今世缘整体超一半的利润都是国缘的功劳。”一位江苏经销商前日向记者透露。

过30亿业绩，增速超30%，国缘高速增长的背后，不仅仅是其2018年的渠道深耕政策发力，还有不可忽视的一，就是国缘在品牌打造方面的“量体裁衣”式的精准。

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365天的高曝光“品牌马拉松”

“上善若水，好的植入要像水一样，晶莹剔透而不留痕迹。”新动传媒董事长程龙曾经在采访中告诉记者。2018年，也正是在秉持“上善若水”品牌打造观念的新动传媒的帮助下，国缘与凤凰网达成合作，进行了一场全年365天无间断品牌高曝光的“品牌马拉松”。

“将凤凰新闻客户端头条置顶息流设置成‘新时代 新气象’专题入口，专题内大多是热门政经新闻，包括时下最热门的‘改革开放四十周年’话题，以及‘一带一路’建设等，都有涉及。”新动传媒方面告诉记者。

“‘国缘’冠名的专栏在凤凰新闻客户端首页头条全年置顶，该专栏是凤凰新闻客户端最核心资源；同时，内容多聚焦外交大事、中央各大政治会议、国内外经济政治论坛，还有最高领导人相关活动与讲话的报道，与时代同框，极大地提高了国缘的品牌影响力。”

▲全年置顶入口

“同时，在栏目内的品牌曝光也是有讲究的，选择合适的内容，将‘国缘’的品牌语言与专栏本身进行了无缝贴合，不生硬，潜移默化地感染读者。”

一年365天持续不断的置顶息流，加上品牌与栏目的高贴合度，让国缘在栏目的总曝光量突破10亿，品牌达到了真正的高曝光，对国缘的“国”字进行了深度解读，与“缘化”系出同源又走出了自己政商特色，实现了国缘“中国高端中度白酒”的品牌赋能。

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三大优势助力品牌

“选择凤凰，在我来，有三重考虑。”一位熟悉国缘的品牌专家对记者说到。

一是平台的巨大影响力。“搭快车永远是一个品牌迅速崛起的不二法门。”他提到。“无论是新闻本身的关注度，还是在论坛峰会上的表现，凤凰新闻算是财经频道中最具有公力的新闻频道之一，这让凤凰新闻本身就是一个很大的流量平台。”

同时在他来，今年，在改革开放四十周年的时代契机下，“新时代 新气象”这个栏目本身具有话题度，有很强的引流能力，“凤凰新闻+话题栏目”的强强组合，加上365天的高频品牌输出，让国缘在这一波中收割了大量流量。

同时，不仅仅是简单的品牌曝光，还通过凤凰这一具有影响力的平台，实现了对“国缘”品牌的拉伸，提高了国缘品牌的品牌高度。

二是国缘品牌与栏目内容的高契合度。作为时代栏目，内容大多是偏向于政经、民生等，国缘的品牌定位则重在一个“国”字上面，寄予了国泰民安、国运昌盛的美好祝愿，与新闻的内容价值取向一致，与新闻读者对于国事的观感一致，形成了品牌+内容的联动效应。

三是对于目标消费群体的抓取。“举一个例子，高尔夫球场的顾客，是豪车品牌的目标消费群体，因为他们都追求生活品质、有高消费能力，高尔夫球场一般地处偏僻，豪车也是大多高尔夫球场顾客的出行方式，这种消费圈层的重叠，很容易让两个品牌之间产生圈层共振。”该专家说到，“而关注凤凰新闻这个时代性专栏的人群画像，应该是:政府官员、企业中高层且均是高知识、高学历、高消费的新中产男性人群，这也恰好是国缘的目标消费群体画像。”

通过在凤凰时代专栏上的品牌露出，很好地加深了国缘在目标消费圈层内的品牌影响力。

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微酒评

现在不少白酒企业的品牌打造，已经摒弃了来粗放的投放模式，开始纷纷转向精细化，追求投入的效益比，追求品牌面向消费者圈层的精准。对于财经频道、政经论坛以及圆桌峰会等拥有大量政经人士圈层流量的平台，将会成为高端白酒品牌在下一轮竞争中的一个主战场，谁抢占了先机，谁就拥有了优势，从这方面上来，深耕“缘化”，并在“缘化”上对人缘、情缘、国缘等不同场景进行分度聚焦的今世缘，占据了一个先手优势。

2019年国缘品牌营销策略研讨会上，今世缘方面提出，2023年，要实现销售翻两番，2019年，作为两番目标的开启年，国缘“渠道＋品牌”两轮驱动的品牌运作，又将带给行业怎样的惊喜？值得期待。

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