【李宁】年报评:18年业绩略超预期，好未来净利率持续提升

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投资要

：天风纺服团队吕明/郭彬/于健/杜宛泽

1、事件：公布18年年报，全年业绩略超我们预期。

18年全年营业总收入105.1亿元（+18.23%），归母净利润7.15亿元（+38.84%），EPS为0.3元，整体业绩略超我们预期（我们的预期：营收增速16.4%，归母净利润增速33.7%）。18H2公司营业总收入为57.9亿元（+18.53%），实现归母净利润4.46亿元（+36.8%）。

2、分系列来 ：李宁传统系列实现稳健增长，李宁YOUNG发力贡献业绩。

1）李宁YOUNG：2018年李宁YOUNG实现了快速发展，我们预计18年李宁YOUNG对于公司整体的收入增长贡献在2%-3%，预计贡献营收约2-3亿元。从渠道来，公司童装门店得到迅速拓展，李宁YOUNG在18年门店数量达到793家，净增620家，我们预计2019年童装门店数量有望实现1100-1200家左右，并将持续扩张，贡献业绩。

2）李宁核心传统品牌：若我们以李宁YOUNG实现营收2.5亿元来测算，李宁核心传统品牌的营收为102.6亿元（+16.3%），实现稳健增长。李宁核心（传统）品牌门店达到6344家，净增82家。其中加盟渠道门店净增117家至4838家；直营渠道门店净减35家，达到1506家。前期公司通过关闭低效店铺、新开或翻新高效大店铺来提升整体的渠道质量，渠道数量略有下降，目前渠道数量开始回升。从中国李宁门店来，截至18年底，运动时尚品类中国李宁实现门店23家，预计2019年有望达到100家门店。

3、分渠道来：线下渠道增速加快，线上渠道依旧实现较高速增长。

1）线下渠道：18年公司线下渠道实现营收80.41亿元（+16.1%），增速加快，改善明显，线下营收占总营收的比重为76.5%。其中，直营渠道营收31.32亿元（+15.7%），占比29.8%；加盟渠道营收49.09亿元（+16.4%），占比46.7%。由于公司在15年以后开始大力拓展直营渠道业务，业务模式从批发模式向构建零售体系转型，所以我们预计公司直营渠道营收占比未来将持续提升，有利于拉动公司毛利率水平。

2）线上渠道：18年公司线上渠道营收实现较高速增长，为22.18亿元（+33.8%），占比达到21.1%，相比去年同期提升2.3p.p。公司15年开始大力发展电商渠道业务，占比持续提升，并保持高速增长，我们认为随着公司未来电商渠道的进一步完善，线上渠道占比将持续提升，并将维持在30%左右。

3）国际市场：18年实现营收2.52亿元（+6%），变化不大，占比为2.4%。

4、盈利能力持续提升，各项经营指标持续改善。

公司业绩持续恢复，毛利率提升1p.p至48.1%，经营性净利率提升2.4p.p至7.4%，净利润率提升1p.p至6.8%，符合我们此前的预测。

略上调盈利预测，维持“买入评级”。

由于李宁目前仍处于业绩改善阶段，其净利率水平与同行业其他公司相比仍具备较大的提升空间，未来盈利能力将持续提升；其次，公司童装业务李宁YOUNG近年得到快速发展，未来有望成为公司新的业绩增长；另外运动时尚品类市场反响热烈，有望形成中国李宁大品类，带动李宁业绩的进一步提升。考虑到公司18年业绩超预期，仍具备较强的成长性，我们略上调19/20年盈利预测。预计公司19-21年归母净利润分别为9.57/12.56/15.86亿元（19/20年值为9.17亿元、11.57亿元），同比增长33.9%/31.2%/26.3%（19/20年值为33.2%、26.2%）。预计2019-2021年公司EPS为0.44/0.57/0.72元（19/20年值为0.42/0.53元），对应PE为25/19/15，维持买入评级。

风险提示：国内终端需求疲软、中美贸易摩擦加剧、越南产区产能扩张不及预期等。

事件：公布18年年报，全年业绩略超我们预期

18年全年营业总收入105.1亿元（+18.23%），归母净利润7.15亿元（+38.84%），EPS为0.3元，整体业绩略超我们预期（我们的预期：营收增速16.4%，归母净利润增速33.7%）。18H2公司营业总收入为57.9亿元（+18.53%），实现归母净利润4.46亿元（+36.8%）。

公司业绩持续恢复，整体零售流水实现10%-20%的增长，我们认为主要得益于：1）电商渠道业务快速发展，18年增速达到34%，拉动公司业绩快速增长；2）公司15年之后，产品、渠道和运营能力方面持续改善，使得线下营收实现16%的增长；3）李宁YOUNG门店快速拓展，预计贡献营收2-3亿元；加之中国李宁市场反响热烈，拉动公司业绩的快速增长。

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分系列来 ：李宁传统系列实现稳健增长，李宁YOUNG发力贡献业绩

1）李宁YOUNG：

2018年李宁YOUNG实现了快速发展，我们预计18年李宁YOUNG对于公司整体的收入增长贡献在2%-3%，预计贡献营收约2-3亿元。从渠道来，公司童装门店得到迅速拓展，李宁YOUNG在18年门店数量达到793家，净增620家（其中有361家经销商店转由李宁YOUNG业务接管）。由于近年童装行业发展潜力进一步显现，公司童装业务仍在快速发展阶段，我们预计2019年童装门店数量有望实现1100-1200家左右，并将持续扩张，贡献业绩。

2）李宁核心传统品牌（除李宁YOUNG外）：

若我们以李宁YOUNG实现营收2.5亿元来测算，李宁核心传统品牌的营收为102.6亿元（+16.3%），实现稳健增长。李宁核心（传统）品牌门店达到6344家，净增82家。其中加盟渠道门店净增117家至4838家；直营渠道门店净减35家，达到1506家。前期公司通过关闭低效店铺、新开或翻新高效大店铺来提升整体的渠道质量，渠道数量略有下降，目前渠道数量开始回升。从中国李宁门店来，截至18年底，运动时尚品类中国李宁实现门店23家，预计2019年有望达到100家门店。

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分渠道来：线下渠道增速加快，线上渠道依旧实现较高速增长

我们认为得益于公司在产品、渠道和运营能力方面的持续改善，使得公司全渠道的同店增长达到10%-20%。其中线下直营渠道的同店增长实现高单位数增长，加盟渠道实现中单位数增长，电商渠道则实现40%-50%。

1）线下渠道：

18年公司线下渠道实现营收80.41亿元（+16.1%），增速加快，改善明显，线下营收占总营收的比重为76.5%。其中，直营渠道营收31.32亿元（+15.7%），占比29.8%；加盟渠道营收49.09亿元（+16.4%），占比46.7%。由于公司在15年以后开始大力拓展直营渠道业务，业务模式从批发模式向构建零售体系转型，所以我们预计公司直营渠道营收占比未来将持续提升，有利于拉动公司毛利率水平。

2）线上渠道：

18年公司线上渠道营收实现较高速增长，为22.18亿元（+33.8%），占比达到21.1%，相比去年同期提升2.3p.p。公司15年开始大力发展电商渠道业务，占比持续提升，并保持高速增长，我们认为随着公司未来电商渠道的进一步完善，线上渠道占比将持续提升，并将维持在30%左右。

3）国际市场：18年实现营收2.52亿元（+6%），变化不大，占比为2.4%。

盈利能力持续提升，各项经营指标持续改善

公司业绩持续恢复，毛利率提升1p.p至48.1%，经营性净利率提升2.4p.p至7.4%，净利润率提升1p.p至6.8%，符合我们此前的预测。

1）毛利率：

2018年李宁实现毛利率48.1%（+1p.p），细拆来：

① 直营零售新品毛利率改善贡献0.6p.p，主要系随着公司产品端的持续改善，市场接受程度较高，产品终端销售较好，新品的促销力度减弱，使得毛利率水平改善；

② 批发业务返利及其他贡献毛利率增长0.5p.p，主要系随着公司渠道和管理的持续改善，加盟商逐渐趋于稳定，对于公司未来心增强，公司将加盟商返利略有下调，从而提升加盟渠道的毛利率水平，拉动整体毛利率；

③ 销售渠道收入占比贡献0.3p.p，我们认为主要系毛利率水平较高的电商渠道占比提升拉动。

我们认为随着公司毛利率较高的直营和电商渠道占比的进一步提升；加之加盟渠道返的持续调整；配合产品端产品结构的不断优化（新品占比不断提升，新品促销力度减少），公司毛利率水平仍有提升空间，由此我们维持未来两年公司毛利率每年提升1p.p的预计。

2）费用率：

2018年公司费用率略降，销售/管理/财务费用率分别实现35.2%（-1.6p.p）、6.46%（+0.8p.p）、0.04%（-0.15p.p）。管理费用略有提升主要系公司为了加强产品竞争力和供应链管理，聘请专业人士；同时对于关键岗位人员给予激励，导致人力成本提升。公司销售费用率下降幅度较大主要系：公司控费举措得当，使得广告及推广费用在近年持续下降，18年公司广告及市场推广费用占主营业务收入的比重为10.4%，相比去年同期下降0.7p.p；占销售费用的比重下降0.6p.p至29.4%，从而带动整体费用端的下降。

3）净利率：

在毛利率提升，费用率下降的背景下，公司经营净利率提升2.4p.p至7.4%，净利润率提升1p.p至6.8%。我们认为公司毛利率在未来两年有望每年提升1pct，同时在费用端的持续下降和内部管理效率持续提升的背景下，公司净利率有望持续提升。预计未来两年公司经营净利率每年提升2pct左右。

4）存货：

从存货周转天数来，18年存货周转天数为78天，相比去年同期下降2天，运营效率得到提升。同时，公司存货结构持续改善，新品占比持续提升。渠道内（线上+线下）12个月以上的存货占比持续下降，2018年下降3p.p至12%，新品（6个月及以下）的产品占比为71%。公司存货中，12个月以上的存货占比为13%，下降1p.p；新品占比为67%，虽然相比17年略有下滑，但库存结构仍较为健康。

5）应收账款：

公司应收账款周转率持续下降，账龄结构持续优化。18年公司应收账款周转天数为74天，同比下降9天，运营能力进一步提升。同时从账龄结构来，180日以上的账款占比缩减3p.p至19%，90日或以下的账款提升至74%（+4p.p），结构较为健康。

6）经营性现金流：

公司经营性现金流持续改善，18年为16.72亿元（+44%）。

略上调盈利预测，维持“买入”评级

由于李宁自15年业绩开始逐步恢复，目前仍处于业绩改善阶段，其净利率水平与同行业其他公司相比仍具备较大的提升空间，未来盈利能力将持续提升；其次，公司童装业务李宁YOUNG近年得到快速发展，未来有望成为公司新的业绩增长；另外运动时尚品类市场反响热烈，有望形成中国李宁大品类，带动李宁业绩的进一步提升。考虑到公司18年业绩超预期，仍具备较强的成长性，我们略上调19/20年盈利预测。

预计公司19-21年归母净利润分别为9.57亿元、12.56亿元、15.86亿元（19/20年值为9.17亿元、11.57亿元），同比增长33.9%、31.2%、26.3%（19/20年值为33.2%、26.2%）。预计2019-2021年公司EPS为0.44/0.57/0.72元（19/20年值为0.42/0.53元），对应PE为25/19/15，维持买入评级。

风险提示

终端消费疲软、渠道拓展不及预期、童装及运动时尚大品类拓展不及预期。

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证券研究报告：《李宁：年报评报告:18年业绩略超预期，好未来净利率持续提升》

对外发布时间：2019年03月25日

报告发布机构：天风证券股份有限公司

（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）

本报告分析师：吕明

SAC 执业证书编号：S1110518040001

本报告分析师：郭彬

SAC执业证书编号：S1110517120001

本报告分析师：于健

SAC执业证书编号：S1110518090002

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