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水星家纺交流纪要终端零售：18H1，线下零售增速2

终端零售：18H1，线下零售增速25%+，高于发货端增速，主要面向三四线，对大环境敏感度弱于一二线市场；线上同比下降，增速5%，其中，阿里和京东增速约为10%，唯品会下滑较多。18年年初开始以水星及百丽丝在拼多多售卖，低基数保持100%+环比增长，拼多多占比电商3%左右，目前价格竞争力不强。

开店计划：鼓励开集合店、面积要在140+坪，以街边店和购物中心为发展方向。直营店目前主要在南京无锡厦门等一线和核心城市，打造品牌形象。开店时间都不长，直营店同店增长略低于经销商开的店（25%+）。

供应链和生产端：18年开始将秋冬订户会提前到1月进行，为了备货从容，当季发货提前，但对设计研发能力要求较高。订货和补货比例还是五五开。

社保影响：公司75%+员工在上海，一直按照上海规定，五险强制， “一金”非城镇户口不强制，整体对公司影响较小。

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