昨天读某公司财报，看到像梦百合这样这个产业链下游企

昨天读某公司财报，看到像梦百合这样这个产业链下游企业，中国有接近2000家，统计在案1938家，包含胶水涂料等企业。

反垄断胜诉也就100万，真不够律师费，打个简单劳动合同纠纷案都要几十万。

梦百合胜诉万华快意之下，难掩无奈

2020-01-15 21:51

“我愿意用一百万美元打一块钱的官司”，梦百合董事长倪张根说出这句话时，正值起诉万华化学有关供货合同的商业纠葛案胜诉。
令人不解的是，明明梦百合胜诉，但倪张根却觉得这场胜诉是一种苦涩与无奈。
时间拨回到2018年初，这两家曾合作十年多年的商业伙伴，因上下游产业中重要的MDI材料价格上涨、万华化学不遵守商业契约的行为，再次升温，最终对簿公堂。
“梦百合并不是为了自己而起诉，而是为了推动整个行业及中国的商业社会化进程。我们相只要合法经营，法律就应该有一个合理的回应。如今在本土遇上垄断经营与不敬契约的行为，我必用法律武器捍卫到底，我就是要用梦百合的胜诉来撬动中国司法完善的进程。”倪董如是说。
时隔两年，北京市昌平区人民法院最终判决梦百合公司胜诉，赔偿梦百合100万元。在1800万的索赔前，100万元的最终判决简直杯水车薪，面对这样的结局，倪张根表示，“这与梦百合最初期待的公平与正义，是天壤之别。”
01
A对A唇齿相依
作为两家A股上市的企业，梦百合和万华化学可以说都是行业佼佼者。
在分析事件影响前，先看看这两家A股上市企业的上下游关系。
上下游关系
梦百合是中国记忆绵龙头企业，公司的主要产品为记忆绵床垫和记忆绵枕。在梦百合正式进军国内记忆绵产业后，梦百合对记忆绵制品原材料TDI、MDI的需求量自然也开始暴增。
而占据中国MDI市场份额的60%以上万科化学集团股份有限公司，作为中国最主要的MDI供应商，成为梦百合公司长期合作的最佳选择。
合作结果
自2007年，与梦百合公司达成合作后，万华化学在纺织行业的业务占有率一跃成为第一，而有了优质MDI原料供给，梦百合可谓在0压绵行业中如虎添翼。
令人出乎意料的是，在2017年聚合MDI价格剧烈波动之后，这家A股上市公司——万华化学，却对商业契约下的合作合同置之不理。
到底是价格涨幅太高，万华化学在巨大利益面前不舍得放弃，还是毫无契约精神、无视合约，扼住以梦百合为代表的下游产业的咽喉？
02
梦百合困局何枝可依？
答案两者都是。
从数据来看，MDI的价格在2017年的全年均价达到26451元/吨，甚至在2017年9月15日创出43000元/吨的天价。
这时面对巨大的市场诱惑，万华化学却想起了“折中”的方法依据合同规定价格，万华向梦百合提供50%的供货量，但剩下的50%原材料，要求梦百合以当时市场价格付费。
对于此，梦百合董事长倪张根表示“当时市场价格涨的太恐怖了，而这剩下的50%的原材料，万华化学定价又高于市场价格近10%，基本高出市场价格的2000+元/吨，这样的话，基本不需要签署这个合同，梦百合如果购买了这批原材料，最终的依然还是市场的高昂价格。那合同的效力在哪？”
对于当时的梦百合，简直被扼住了喉咙，十多年来，梦百合一直采用万华化学的原材料，就连工厂设备也是与万华化学的材料相匹配设定的，如果拒绝万华化学的条件，则将会瞬间出现产量问题，此时梦百合遇到一次前所未有的原材料危机。但如果接受万华化学的条件，将意味着梦百合必须接受万华的“霸王规则”。
这时的梦百合，被扼住喉咙，被价格胁迫，它，何枝可依？
一面是大举开拓市场的熊熊野心，一面是产品原料价格波动带来的成本飙升困局，这一理想与现实的巨大割裂令梦百合董事长倍感痛苦生产链上游企业依据其市场地位瓜分巨大利益，下游床垫生产商却只能在夹缝中苦苦挣扎求生，市场利润被压榨殆尽，这显然违背了市场的公平。
当时倪张根思考了很久，最终，他几乎一夜之间将工厂设备调试更换，又花了极大代价在市场上寻找新的供应商。与此同时，梦百合也拍案而起，正式起诉万华化学。
2018年1月4日，梦百合董事长倪张根一纸诉状，将昔日的合作伙伴万华化学告上法院，“梦百合并不是为了自己而起诉，而是为了推动整个行业及中国的商业社会化进程。我们相只要合法经营，法律就应该有一个合理的回应。“
03
不是battle，是想推动行业演进
案件历时两年之久，推进缓慢，历尽艰辛，终于审结，结果却不尽如人意。
梦百合虽然胜诉，但倪张根表示“法院的判决并没有实现以梦百合为代表的下游产业的诉求，梦百合将尝试用微薄力量，推动行业向正确方向的演进，未来，将继续上诉。”
纵观两年涉案双方的经营状况，输赢难料。
这场战争中，没有严格意义上的胜利者，却该有一个精神上胜利者。
被外界称为“A股最任性董事长”的梦百合家居董事长倪张根，对于这次与万华化学的正面battle，却说“任性”其实是一种苦涩无奈，他饱尝其中的辛酸。
他依旧表示“我愿用100万美元打1块钱的官司，在本土遇上垄断经营与不敬契约的行为，我们必用法律武器捍卫到底，我就是要用梦百合的胜诉案例，来撬动中国司法完善的进程。”
在行业看来，这是生产链下游企业主动争夺话语权、争夺市场公平议价权的“壮举”，是一次对国内企业契约精神的振臂高呼。
但从以梦百合为代表的下游产业来看，却是一种被迫的无奈。
可落到实处，从行业的长远来看，上游与下游企业如何建立平等友好的合作关系，如何在保证双方利益的前提下，保障市场利益合理分配，实现共赢的目标，恐怕还有一段很长的路要走。