浙江大动作！这可能是迄今为止网贷平台和金融机构最深度的合作

　　面对存量余额高达近万亿的网贷行业，监管并没有选择冷眼旁观P2P快速出清。

　　继银保监会被曝要求与四大AMC主动作为化解P2P不良风险后，网贷集中度较高的区域监管机构、自律组织也在积极推进辖内网贷行业合规发展。

　　券商中国记者获知，上周，浙江互联网金融联合会、杭州市互联网金融协会在杭州联合召开“P2P网络借贷行业加强自律、合规发展座谈会”。省内13家城商行、3家资产管理公司和2家证券公司、部分网贷参加。

　　重头戏是会上10家金融机构与8家网贷机构进行了签约，内容包括但不限于机构协助平台加快不良资产的处置，提高资产质量。更为重要的是，合作不仅仅停留在存量资产风险的化解上，金融机构还将把自身专业优势输出给平台未来业务合规发展。

　　这几乎可以说是迄今为止，网贷行业与金融机构最为纵深的合作了。 　结下的“对子”，合作究竟落在哪？

　　“不是配对子，是结对子。‘配’是行政引导的，‘结’是我们自己根据企业品牌信用选择的，市场化的。”一名与会网贷机构高管如此对记者形容会上机构间的签约情况。

　　券商中国记者从三个独立参会信源了解到，现场与会的金融机构包括但不限于温州银行、杭州银行、台州银行、稠州银行、泰隆银行、金华银行、财通证券、【浙商证券(601878)、股吧】、浙商资管等；网贷平台(或涉及网贷导流业务的平台)包括但不限于51信用卡、微贷网、铜板街、挖财、聚优财、铜掌柜 、泰隆普惠、浙农金服、爱财集团、安快金融、拓道金融、盈盈理财、中网国投资。

　　其中，“一对多”(一家网贷对多家金融机构、一家金融机构对多家平台)现象并不在少数，互金平台中签约最多的是51信用卡，已与三家机构签约；而浙商证券和浙商资管也都至少与四家平台签约。

　　合作究竟落在哪些业务范畴，是市场最为关心之处。记者了解到，网贷平台与金融机构签署的协议是双向的，至少落在7个业务：

　　金融机构可帮助平台加快不良资产的处置，提高资产质量；协助平台重组、盘活存量资产，并在并购等业务上提供咨询顾问；为平台在现金管理、资产负债管理、流动性管理等业务上提供专业咨询和顾问服务，提高平台资金运营收益；与平台进行财富管理相关业务合作。

　　而起来“抱了大腿”的网贷平台，也要向机构输出自己较为擅长的获客渠道等要素。如协助机构搭建金融应用场景，拓宽客户老远；输出大数据等技术，推广移动应用和线上产品，帮助提升机构客户体验。

自律加合作化解风险

　　“这方式挺创新的。就是协会牵头把金融机构跟我们做市场化牵手。如果金融机构认可平台的资产和助贷业务，它可以参与进来，就可以缓解平台资金流出的压力。同时这样算是给一些合规的、优质平台做一个间接背书，提高市场对其信任度。”某平台高管对记者说。

　　一名与会银行人士告诉记者：“我们觉得这个模式也挺好的，他们有些平台，本来还就是我们的科技客户。之前我们对他们整个底层资产是了解过的，也积累了一定的信任度，以后可以探索多一的合作模式，比如对客户的运营，如何提升客户体验。”

　　当然，这个会的初衷，必然是化解风险。会上，浙江省互金联合会会长贲圣林说，行业协会要进一步做好自律管理，省市协会要做好会员管理，深入分析已出险会员单位的业务模式、出险因、代偿金额、涉众人数等基本情况，提出政策建议，要确保高风险会员单位实现无风险退出。 　尚未有实质性动作

　　券商中国记者获悉，目前更多地是通过合作协议给予一定的品牌和声誉支持，限于监管政策及风险考虑，暂时还未有具体的流动性支持举措。

　　一位券商高管透露：“暂时尚未有实质性动作，不管是非标投资、还是股票质押，通过这些方式为优质的P2P企业提供流动性都不是监管允许和鼓励的，包括银行在内也没有特别好的办法，只能静待政策动向。”

　　但该高管表示，目前金融机构与P2P合作可以尝试的是，从一些营销活动中摸索合作场景，建立互相信任之后，进一步在获客、引流，以及技术、风控和管理等方面深入合作。

　　据了解，P2P平台沉淀的客户数量不容小觑，用户数也有几百万之多，并且与券商或银行的客户重叠度并不高，如果能将这些客户转移到券商或银行的平台上，也不失为一种好的合作方式，不过有效转化率仍无法确定。

　　而实际上，在负债管理、投融资方面，金融机构能为P2P做的事情更多，风险把控能力也更强。

　　但同时，监管对券商、银行等金融机构的监管更加严格，尤其是证监会的投资者适当性管理要求，这使得金融机构绝不可能允许P2P企业用自身名义进行不当宣传，误导投资者。

　　此次合作协议已经达成一致，金融机构与P2P企业双方将充分利用各自已有的优势资源，资源共享，互相提供信息支撑，并协助对方做好客户拓展、产品销售及相关后台支持工作。