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自己的思考

作者：月亮
2022-05-01 10:57:30
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有的企业自己的发展方向和客户的需求完全一致，这种企业越发展护城河越深，等于护城河是企业自己和客户一起挖的，比如台积电，海康威视，分众传媒，腾讯，药明康德等等，像中免这种算既有牌照又有客户帮着一起挖河肯定竞争者更难进入，可以说没啥竞争者。

有些企业虽然大家把它也叫龙头，可是这个龙头也要很拼才能保的住位子，而且企业的发展和客户的需求不可能完全契合，客户永远可以选择别家的产品，企业的发展一定存在天花板的，比如洽洽，老牌瓜子龙头，业绩的提高靠渠道下沉，当各地的小卖部都已经覆盖到了，还能增长吗？只能寻找其它增长曲线，洽洽也确实进行过不少的尝试，目前也就混合果仁算成功吧。像以前养生元的六个核桃多火呀，市场说抛弃就能抛弃，口味一直在变，人都是不停地在追求新鲜感，喜茶，奈雪的茶能出圈，能保证一直成功吗，你做的大，客户就一定会选择你吗？不一定吧，就是想说企业的发展目标和客户的需求契合度不可能达到一致。

这也就注定有些企业越做越大，越做越强。投广告，你肯定希望更多的人能看到，效果好，分众企业自己的发展就是要细分写字楼人群的需求，覆盖更多的商业区。创新药企找人研发，你肯定希望技术强的，工程师多的，产品线全的，药明康德自己的发展方向也是这个，企业和客户相互成就，越做越强。

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