连锁中秋促销哪家强

中秋佳节，连锁们的促销活动如火如荼……

文 | 亞棋

2022年中秋佳节和教师节同乐，连日来，多家连锁针对中秋元素的团圆，以及感谢师恩，借助海报，短视频，在小程序商城和微其他平台进行宣传活动，以创意、优惠来吸引广大用户。

中秋最核心的活动无异于促销，促销是市场竞争中的一把利剑，一个好的促销方案，能给药店带来业绩的增长。我们一起看看，中秋节期间，哪些连锁实打实做了让利活动？哪些产品成为促销必备单品？中秋促销季实际战绩如何？

各大连锁中秋促销PK

老百姓大药房

近日，老百姓大药房推出《月来愈好》节日限定礼盒与周边，礼盒以潮酷的数码视觉元素，展现数字化科技的未来感，品牌IP形象“小丸子”月兔形象中药香囊。

图源老百姓大药房公众号

老百姓在其公众号写道，“月来愈好”一语双关，是“陪你走过人生所有阴晴圆缺”。据悉，该礼盒由老百姓大药房与谢子龙影像艺术馆、湖南省妇女儿童医院组成的“治愈共同体”，礼盒上还印有东阿阿胶，及老百姓大药房旗下百杏堂、药圣堂等品牌标识元素。

漱玉平民

漱玉平民总部则发起开展了“中秋团圆饭”公益活动，呼吁人们用心关爱和孝敬身边的老人，为老人送上慰问和祝福，活动发起之后，其各分公司/分部积极响应，第一站走进济南祝甸社区老年公寓，捐赠价值万元物资，并为老人们进行了健康义诊。

在促销活动上，漱玉平民大药房精选中秋礼盒，奉上好礼指南！9月5-10日，会员全场购物任意金额即可参与“礼上加礼·返礼抽奖”活动。在漱玉平民+小程序，还分设限时抢购专区、健康好礼专区，大批优惠商品供消费者选择。

图源漱玉平民大药房公众号

大参林

大参林举办了“礼惠中秋”活动，活动持续到9月12日结束。活动期间，消费者在门店购买商品满78元立减10元，满138元立减18元，满268元立减38元，满368元立减58元。减后消费满98元再送卫生纸24包或医用口罩5包，满198元再送卷纸12卷或保温杯1个，满398元送4升金龙鱼食用油一瓶。

图源大参林医药服务公众号

大参林还推出中秋寻“参”赢金币活动（参茸知识有奖问答，抢红包雨），特等奖为周大福5克的999.9足金纪念金币，一等奖为林下山参，还有香菇，50元、10元电子券（有满额用券要求）。

宝应县九洲大药房

九洲大药房在宝应县的门店，9月9-12日期间，推出五重好礼促销活动。中秋节正值教师节，节日当天，老师购物凭购物小票（不限金额）和教师资格证，可免费领取苗家七草冷敷凝胶维生素E护手套盒一组；对于满60岁的老人，购物满99元（特价除外）免费送九洲大药房订制月饼券一张，可到指定面包房或地点领取；送礼佳品，推出买一送一大优惠，如阿胶浆、阿胶糕、西洋参淫羊藿酒、鹿茸人参酒、蛋白粉等。

图源宝应县九洲大药房公众号

一心堂

9月2-10日，一心堂会员进店即享香囊或精美小礼品，一心堂还推出超值商品大换购！品牌商品，买1加0.1元即可换购本品！中药粉剂，买2加0.1元即可换购本品！9月9-10日，消费者凭教师资格证，可到一心堂指定门店领取余甘子粉。

图源一心堂公众号

一辰医药

黑龙江一辰医药联合当地市文联、区委宣传部、东方红西洋参药业共同举办中秋特色主题活动，与全市人民喜迎佳节，共庆中秋。活动内容丰富，有对对联、猜灯谜、共赏月等。一辰医药还另外准备了大额药品代金券，到场即可领取。

至于门店促销，一辰大药房总经理张力表示，针对老年人群体、教师、孩子等不同群体，分门别类做了一些常用的礼品买赠、特价健康礼包。整个促销周期下来，较平时增长40-50%，基本在预期范围。

图源一辰微健康公众号

力东大药房

力东大药房副总经理王燕告诉《第一药店财智》，在“迎中秋·送好礼”活动中，他们推出3千余种商品参与1元购；对于人参健脾片、补钙系列、阿胶、蛋白粉等多款产品，顾客购买之后会返券，返券以后，消费者实际购买基本上也达到5折了。

对于15支装的黄芪精、参茸三肾胶囊等产品，做了第二份+0.1元即可购买的优惠。“这相当就是买1送1了。除此之外，今年中秋，我们有的单品特惠力度特别大，比如，我们汤臣倍健全系产品，均做了5折特惠，厂家方面也给了我们一些支持。活动结束之后，所有的这些优惠基本都回归了原价。”

王燕表示，这次活动确实给消费者做了让利，就是希望在重要节日，以促销的形式，以价换量。“活动从9月1日就开始直到现在，药店的整体反馈情况比较可观，销量较平时至少提升3-5倍，基本达到以价换量的目的。”

图源力东大药房公众号

通过近几年的节日促销经验观察，王燕认为，现在很多消费者对于一些过度包装的礼品，需求相对比较少。针对健康品类的产品，还是比较注重视，在节假日，顾客到店购买礼品，很大部分都会重点购买健康品类等实用、实效性较高的商品。今年中秋促销季，很多年轻人购买礼品送亲友，也多会购买健康品类产品。

花城大药房

花城大药房今年中秋主要做的活动是会员预存送券、消费返券、赠送礼品等优惠活动，该连锁运营副总经理步师远告诉《第一药店财智》，相比平时门店的优惠力度，他认为此次优惠力度算是比较大的。

步师远认为，无论是促销产品，还是赠品，在选品上，一定要质量过关，绝不选劣质产品，坚持赠品精品策略。“除了把心思放在促销商品上，赠品也应该注意。赠品有价值和价格，必须营造一个氛围，并介绍赠品，提高赠品的价值，买赠力度就上去了。赠品有时候体现药店的诚意，所以一定要送精品，顾客赖度会高一些，回头客也会更多。”

图源花城大药房公众号

作为连锁资深运营人员，结合过往经验，步师远认为，节假日做活动，药店陈列的商品种类不宜过多，太多选择，反而会影响顾客的购买决策。今年他们主要遴选了一些热销礼品和应季产品。“我们可以着重选择一些老年人的滋补品、参茸贵细类的商品摆放在药店最明显的位置，具体选品可以遵循单价高、毛利高、符合季节特性、销量好四大原则。”而9月中秋季，也是开学季，针对开学季，药店可从养脾胃、提高免疫力，有助记忆力等三大类产品入手。如蛋白粉、维生素、牛初乳粉、钙片等。

结语

中秋节有向朋友、长辈、亲戚送礼的风俗，也给药店商品促销增量带来较大机会，比如燕窝、人参、西洋参、鹿茸、阿胶、黄芪精等品类，基本都会成为药店的促销大单品。连锁们在中秋销售旺季周期，通过搭配打包一口价、买一送一、特大让利等活动，带动礼品类客单价，给连锁中秋带来巨大增量。