母婴行业——是盛宴的前奏，还是谢幕的开始？

母婴行业竞争愈发激烈，如有有在这个行业创业的朋友，一定要了解末行业的8大特！

核心观：

行业竞争激烈，进入母婴行业需要把握行业的8大趋势（痛）！

2016年二孩政策的出台，刺激出生人口达到了最近10余年的顶峰，但随之而来的却是大幅的下滑（2018年相比2016年下滑超过14%），这对于母婴行业来说，可不是一个好事情！

从行业增速上，母婴行业经历了2010年两位数以上的增长到14-15年形成爆发式增长后，行业进入成长期的后半段，这段时间的主要特就是行业从业者不断增加，竞争更加激烈，进入者和退出者都比较频繁，利润率不断下降，主要营收开始向行业龙头集中。

小演发现2014年对于母婴行业来说是一个特殊的年份，这一年母婴行业开始大规模向互联网模式以及海外购方向拓展。

互联网模式：蜜芽宝贝、贝贝网、

海淘模式：宝宝树上线"美囤妈妈"电商平台、妈妈网2014年9月上线母婴用品特卖平台"小树熊"、辣妈帮2014年9月推出辣妈商城

网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购、宝贝格子、PatPat、海拍客等平台均在这两年内上线，母婴也成为各家争抢的重头戏。

小演观察

母婴行业进入门槛较低，在商家的优惠力度回归正轨之后，消费者的消费心理也回归正轨，行业平均增速回到10%。

甚至在2016年出生人口峰值，行业的增长势头也只是在12.5%的水平，并且连续三年下滑，随着出生人口的下降行业形势更加严峻！

通过2014-2015年的发展，线上渠道已经成为比较重要的一环，但是线上渠道的占有率增长趋缓，获客成本不断增加，使得行业呈现线上与线下融合，优势互补的发展态势。（这一符合去年小演介绍零售行业的特）

母婴市场还有一个特，就是呈现周期性，主要分为产前（孕妈）、产后（宝妈和宝宝），产前类潜在消费者势必下滑，因此该细分行业的集中度势必增加，行业最佳切入机遇在于高端定制化服务类；产后3岁（2016年二孩一代）以后的需求将逐步显现，主要体现在教育、玩具、亲子游等方面，由于二孩政策没有带来持续的出生人口增加，因此持续性较差，也会回归服务中等收入、消费能力较强的群体。

随着中国出生人口的下滑，人均可支配收入的上升，消费群体体现出了对产品质量与安全性、专业化服务、个性化需求、渠道品牌的要求，反而对于价格，不是首要的关注因素。

从母婴类毛利率的对比来，棉品、辅食零食、喂养用品、洗化用品、营养品的毛利率都是高于30%的，奶粉的毛利率最低，这也说明不同的细分行业的竞争激烈程度。

从行业趋势观察中，小演发现母婴行业将逐步走向成熟，退出者将迎来高潮，最终的格局是细分行业的大部分市场份额将在几家头部企业之中，但是会不断有搅局者，直至利润率回归社会发展平均水平；得80、90后者，得天下，价格不再是决定性因素，中（性价比）、高（定制化）服务将是企业关注的焦。

总的来说有8大趋势特：

通过上面的数据，我们可以得出以下结论：母婴行业似规模巨大，但是竞争激烈，稍有不慎失败难免，以上8既是行业趋势，也是客户痛，希望以上能帮助到希望进入这个行业的朋友！

上市公司中，主要的企业有【爱婴室(603214)、股吧】（A股）、宝宝树（港股）

下期开始我们深入行业企业爱婴室，他们如何玩转行业！

行业风险：

出生人口下滑超过预期

消费下滑超过预期

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