对公牛集团的一点思考

对公牛的思考，公牛给人的第一印象的是排插，给人一种安全的感觉，这也是其品牌定位的优势，刚刚是在新闻上看到公牛的，没想到一家做排插，这种技术含量不高，同质化的产品的一家公司，居然被反垄断法罚款，这引起我的好奇，这些公司为什么被调查，有以下几个原因，第一是与经销商签署排他协议，只许销售公牛的产品，第二是严格限制经销商的销售价格，对定价过高和过低的经销商进行处罚，我觉得这是很不可思议的，这样也反应出公牛的在整个下游的竞争地位，但是为什么经销商会同意这样要求，我也找到了答案，公牛给予经销商大比例的让利，牢牢捆绑经销商，公牛遍布中国每个角落的经销商可以说是其最大的竞争优势，而且在这么庞大的经销商模式下，还能对他们进行掌控，这是很了不起的。

我发现一点公牛的主要产品是两个领域，分别是排插和墙插和led灯，在我们的印象里主要是公牛的排插，但是公牛在墙插领域最为后进入者也可以做到行业第一，这是很了不起的，这也受益于经销渠道，led灯也是公司最近的一大增长点，我们会发现公牛的三大产品都是同质化的，低技术门槛的，所以渠道成为这其中的关键，公司排插的经销商门店可以与墙插和led灯一起使用，也就是做一站式是服务，这也可以解释墙插和led发展如此迅速的原因，很多人认为其靠的只是线下渠道，但是在线上渠道其在排插和墙插也都做到了第一，所以公牛的品牌已经深入人心了，这可以说明即使是在线上渠道消费者照样买单。

市场对公牛的担忧可以从两个方面，第一是增长潜力，第二是面对小米这些跨界互联网企业的竞争。第一个方面增长潜力我目前还无法回答，但是小米的竞争其实从15年推出一款排插，但是当时公牛马上就推出一款低其一块钱的排插，而且公牛即使面对竞争依然在天猫保持着第一的市场份额，其在线上依然能做到第一就是其竞争力最好的证明，不过我也觉得小米对其的威胁，也可以起到的鲶鱼效应的效果。