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8月14日讯(记者 陈抗)财税数字化正在成为众多企业的刚性需求,财税SaaS服务商税友股份(603171.SH)的B端收入在上半年同比增长13.6%,并陆续推出高价产品。公司相关负责人对表示,“今年主要靠B端业务带动整体业务增速,政务端业务还处在投入期,效益释放预期要等到明年。”
税友股份今日晚间公布半年报,营收7.58亿元,同比增长10.46%;净利润8748.8万元,同比增长11.63%。
税友股份的业务分为TO G数字政务和TO B SaaS订阅及咨询顾问服务。其中,中小企业客群里的高价值用户(订阅费大于1980元)达到4.6万户,较年初增长32.8%。
“中小企业客户数这两年都比较稳定,公司的重点策略之一是提升高价值群体数,今年推出了价格更高的智能管税产品(近7000元/年,原先客单价1000元左右),也有1-3万的产品,”该负责人提到,高阶产品能为中小企业提供更专业精准的财税服务,以及解决部分专项问题,企业接受度较好。
上半年,税友营业成本的增速低于营业收入增速,但销售费用增速达21.6%。上述负责人提到,在有效控制成本的情况下,行业竞争集中在产品价格和用户数量的提升,所以前两年的研发与销售费用较高,今年推广高价值财税产品及服务有利于推升营收增速,同时今年的(整体)销售费用增速有望下降。
从2022年披露的数据来看,税友在两类客群上保持了行业较高的续费率水平——中小企业客群续费率达85%,财税代理客群续费率达84%。了解到,由于中小企业淘汰率高,保持稳定的高续费率需要每年不断地拉新,获客成本较高,这也是税友转向高价值用户的原因。
注意到,税友TO G业务收入为TO B业务的一半,成本则高出TO B业务近亿元。从收入占比来看,TO B业务比重从2022年末的56.13%提升到66.33%,TO G业务则下降到33.25%。
目前,公司还负责金税四期的两大核心项目。
(编辑 刘琰)
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从冲流量转向高价值用户挖掘 税友股份业务增长“主要靠B端”|财报解读
8月14日讯(记者 陈抗)财税数字化正在成为众多企业的刚性需求,财税SaaS服务商税友股份(603171.SH)的B端收入在上半年同比增长13.6%,并陆续推出高价产品。公司相关负责人对表示,“今年主要靠B端业务带动整体业务增速,政务端业务还处在投入期,效益释放预期要等到明年。”
税友股份今日晚间公布半年报,营收7.58亿元,同比增长10.46%;净利润8748.8万元,同比增长11.63%。
税友股份的业务分为TO G数字政务和TO B SaaS订阅及咨询顾问服务。其中,中小企业客群里的高价值用户(订阅费大于1980元)达到4.6万户,较年初增长32.8%。
“中小企业客户数这两年都比较稳定,公司的重点策略之一是提升高价值群体数,今年推出了价格更高的智能管税产品(近7000元/年,原先客单价1000元左右),也有1-3万的产品,”该负责人提到,高阶产品能为中小企业提供更专业精准的财税服务,以及解决部分专项问题,企业接受度较好。
上半年,税友营业成本的增速低于营业收入增速,但销售费用增速达21.6%。上述负责人提到,在有效控制成本的情况下,行业竞争集中在产品价格和用户数量的提升,所以前两年的研发与销售费用较高,今年推广高价值财税产品及服务有利于推升营收增速,同时今年的(整体)销售费用增速有望下降。
从2022年披露的数据来看,税友在两类客群上保持了行业较高的续费率水平——中小企业客群续费率达85%,财税代理客群续费率达84%。了解到,由于中小企业淘汰率高,保持稳定的高续费率需要每年不断地拉新,获客成本较高,这也是税友转向高价值用户的原因。
注意到,税友TO G业务收入为TO B业务的一半,成本则高出TO B业务近亿元。从收入占比来看,TO B业务比重从2022年末的56.13%提升到66.33%,TO G业务则下降到33.25%。
目前,公司还负责金税四期的两大核心项目。
(编辑 刘琰)
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