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您好孙先生，经常您章，很有收获。就承德露露和养

作者：人心所向便是光
2021-04-27 14:30:25
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您好孙先生，经常您章，很有收获。就承德露露和养元饮品的护城河讨论一下
1、养元饮品有四、一季度的旺季，承德露露只有一季度；养元得享两次旺季的好处是可以采取两次预收款（分别是6月份、11月份）去采集零售端销情息，承德露露只有年末一次预收款安排，这是次数上的差距；四季度预收款占营收比例上，承德露露也常年低于养元，这就更不应该了，毕竟承德露露的一季度营收占全年比例更大的情况下。
2、产能利用率越低，代表着产品越新鲜，即产品质量的差距养元产能利用率比承德露露常年小17%至8%。养元为实现产品鲜销，维持了较大规模的产能，代价是淡季的产能闲置较多；站在报表角度是每年第四、一季度共六个月的旺季，但站在零售端视角仅中秋、国庆、元旦、春节，这四个节假窗口是旺季，前后加起来实际畅销天数不超过2个月；零售终的需求集中在这四个节且迅速达到峰值，通常经销商长则每2-3周、短则每2-3天来厂家进货，即经销渠道压货期有极限，厂商提前备货空间也有限；如此经销商为响应零售的峰值需求，也不得不集中向厂家进货，这就对厂家的峰值产能提出较高的要求。此时谁的产能规模大，谁能更快的响应终端高度集中的峰值需求，谁的产品就更新鲜，代价则是全年产能利用率低。但好处就是产品更畅销、盈利能力强一些。图片

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