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像这种2B的业务，核心要点还是大客户的需求增长拉动

作者：生气不如争气
2021-10-25 11:38:04
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像这种2B的业务，核心要点还是大客户的需求增长拉动。客户与供应商的绑定关系除了产品和技术以外，还有很多非技术因素，譬如产品的验证周期很长，要求批间差异很小，有很多细微的需求是双方长期磨合后形成的。这样，一个优质供应商一旦被纳入长期的合格供应商名单，客户每年都会来做综合评估，提出小的改进项，帮助供应商不断提升。而一个新的供应商要想取代老供应商，周期是非常漫长的。只要老供应商不犯大错误，是很难被替代的。江化微就是这样的供应商。它通过快速上产能，为行业领先的半导体厂商做配套，先巩固核心供应商地位，再不断增加品种，从低毛利品种向高毛利品种拓展，未来的确定性就很高了。另外，其实客户对产品价格不敏感。江化微通过有竞争力的价格切入，规模做大了以后，单位成本大幅度下降，但它的产品单价可以维持住，那么未来的利润率就能显著提升了

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