鹿山新材华泰资产管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司等8家机构于6月9日调研我司

2022年6月10日鹿山新材（603051）发布公告称华泰资产管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、招商证券股份有限公司、国泰基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、广发基金管理有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、上投摩根基金管理有限公司于2022年6月9日调研我司。

问公司基本情况介绍

答鹿山新材成立于1998年，是一家专注于绿色环保高性能功能高分子材料研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于光伏新能源、能源管道、复合建材、高阻隔包装、平板显示等多个领域，为全球多个国家和地区的客户提供粘接综合解决方案，是国内领先的高性能热熔粘接材料企业之一。公司在广州、江苏共建立了四个生产基地，均位于珠三角、长三角核心经济区，海陆交通便利，便于覆盖国内及国际市场。其中广州总部生产基地和广州永和生产基地主要生产功能性聚烯烃热熔胶粒和热塑型光学透明胶膜，江苏常州基地主要生产太阳能电池封装胶膜及功能性聚烯烃热熔胶粒，江苏盐城基地主要生产太阳能电池封装胶膜。

问决定太阳能封装胶膜价格的主要因素是什么?

答太阳能封装胶膜的成本结构（料、工、费）其中料的成本约占90%，EVA与POE等原材料的价格走势对太阳能封装胶膜的成本有非常大的影响，是决定价格走势的主要因素。

问今年太阳能封装胶膜出货量大致目标是多少,后续有没有进一步的扩产规划,公司太阳能封装胶膜占有率目标是多少?

答根据公司2021年年度报告披露，公司在江苏鹿山和盐城鹿山光伏组件封装用胶膜生产线项目预计到2023年3月产能全部达产后产能将达到约3亿平方米/年。公司暂时没有具体的太阳能封装胶膜的市场占有率的目标数据。未来公司将利用好IPO上市的契机，紧紧抓住行业发展的机会，一步一个脚印，稳步提升公司的营业收入。具体的营业收入数据，以公司在证监会指定的息披露平台所披露息为准。

问在太阳能封装胶膜上游原材料供应相对紧张的情况下,公司如何解决原材料的供应?

答公司成立至今有20余年，一直与上游原材料供应商保持着良好的商业合作关系，目前已成为多家供应商的核心客户之一。上市后，随着公司业务的扩张，采购规模也随之增大，所以在采购成本管理、交期方面会得到更好的保障，与供应商的合作关系会越来越密切。在原材料采购方面，我们不仅仅有太阳能封装胶膜原材料的采购需要，同时还有功能性聚烯烃胶粒的采购需求，也是大型石化原材料企业的重要客户与合作伙伴。未来，我们将发挥好公司的整体规模优势，保障原材料的供应。

问太阳能封装胶膜的制造成本还有优化空间吗?

答太阳能封装胶膜成本中最主要的成本是料，原材料的价格走势对成本有非常大的影响，上市后随着公司业务的扩展，公司也会发挥好采购的规模效应并来提升成本控制能力，从而降低制造成本。

问公司上市后,是否会对客户的账期有一定调整?

答我们会根据市场环境、客户资质、企业自身的发展战略与阶段等因素结合市场竞争状况与客户共同商议一个合适的账期。

问公司的定价策略如何,同一个大客户价格差别大不大?

答公司的定价主要还是参照成本定价法并结合市场供求关系及企业自身发展战略等因素确定售价。公司产品的具体价格以公司在证监会指定的息披露平台所披露息为准。

问如何看POE膜和EVA膜未来发展情况,是否会有新的替代产品?

答“双碳”目标下，光伏新能源迎来了重大发展机遇，光伏装机增长带动了封装胶膜业务的增长，EVA与POE胶膜也获得了快速发展。太阳能封装胶膜技术也与太阳能电池的发展一样，一直在不段更新发展与技术进步的路上，所以公司也一直在根据市场需求变化，不断进行产品迭代升级，优化产品性能及开发新品类。

问如何看待公司与太阳能封装胶膜龙头企业及新加入的企业的竞争?

答随着太阳能封装胶膜技术的发展和技术的不断成熟，各大品牌商为了保障供应链的安全，一般都会选择几家供应商同时供应，避免供应链的供应风险。此外，太阳能组件厂家对其对封装胶膜供应商有严格的资质要求及资格认证，新加入的企业往往需要比较长时间的认证才能获得批量供货。现阶段，公司重点工作还是把握好企业IPO上市的契机，逐步提高太阳能封装胶膜的营业收入，一步一个脚印提升公司业绩。

鹿山新材主营业务专注于绿色环保高性能的高分子热熔粘接材料研发、生产和销售的高新技术企业,产品广泛应用于复合建材、能源管道、高阻隔包装、光伏新能源、平板显示等多个领域,为全球多个国家和地区的客户提供粘接综合解决方案,是国内领先的高性能热熔粘接材料企业之一

鹿山新材2022一季报显示，公司主营收入5.01亿元，同比上升65.01%；归母净利润3276.64万元，同比上升12.06%；扣非净利润3014.06万元，负债率38.11%，投资收益35.78万元，财务费用435.99万元，毛利率13.29%。

该股最近90天内无机构评级。证券之星估值分析工具显示，鹿山新材（603051）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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