在互联网公司云集的杭州未来科技城，记者发现了一家看

$新坐标(603040)$ 在互联网公司云集的杭州未来科技城，记者发现了一家看似另类的制造业企业：作为一家上市公司，它没有太大知名度，人们往往只能在上市公司公告上见到它的名字；它在业绩下滑的情况下仍旧踏踏实实搞研发……这家企业就是杭州新坐标科技股份有限公司，首批“隐形冠军”中的一员。记者日前采访了公司总经理徐纳，揭开这家公司背后的制造秘密。

市场占有率

国内第一

在官方网站上，新坐标这样介绍自己：一家专业从事冷锻、精密成型工艺技术研发与生产的高新技术企业。

据悉，新坐标的客户包括大众集团、福特汽车、东风汽车等知名汽车供应商，主要产品包括气门锁夹、气门弹簧座、液压挺柱和滚轮摇臂，柴油机机械挺柱和推杆等。今年2月9日，新坐标在上交所主板上市，稳定的订单和盈利能力让其受到投资者追捧，股价之后一度逼近百元。

投资者追捧的背后，是新坐标令人惊讶的产品性价比，高质量的前提下不仅保证了价格竞争力，依然还能保持高毛利率。

“我们的气门锁夹目前在国内市场占有率是第一位，竞争对手是一家美国公司。为了保持市场份额，几年前这家公司和我们打起了价格战，将几元钱的单价一降再降，一直降到了成本以下，几年后，该美国公司因连续亏损无力硬扛而放弃。”徐纳向记者提起了这段小插曲，“他是一块钱，我也是一块钱，他保持这个价格是硬撑的，而我们是有余地的。”

低成本背后

有高效率

低成本背后的秘诀是“效率”二字。

“我们的产品，别人一分钟只能做一个，我们从原来做20个，到后来做60个，再到110个，因为我们是一个人管5台设备。”徐纳说，新坐标在工艺上采用冷锻技术，材料利用率可以达到90%以上。“别人一块钢板拿过来，80%是扔掉的，而我们可以做到90%以上都用来生产。”

效率不仅体现在生产速度加快，也体现在内部管理中。“降成本不仅仅是节约资源材料，或者是减少人工成本，而是整个公司的效率都得到了提高。”徐纳认为，这也包括通过运用财务管理工具，把控好整个公司的成本支出。

当不少企业把互联网思维用在产品营销上时，徐纳已经把互联网思维用在了信息管理上。不管是车间数据统计、车间物料流转、员工的时间管理还是产品质量信息，新坐标都实现了管理信息化，下一步，徐纳还想实现无纸化办公。

“我推行这个东西，是要使员工的工作时间节约出来，每个人一个小时，那么100个人就有100个小时，这100个小时就可以做另外的事情，创造更多的财富。”

有多少力气

吃多少饭

德国著名管理学家、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙曾分析称，对于细分领域上的“隐形冠军”而言，不可避免要面临市场蛋糕小、客户数量饱和的问题。在国内目前的环境下，筹集资金拓展业务变成了很多公司的选择。而令人惊讶的是，新坐标目前没有一分贷款，对于拓展新产品抱着极大的耐心。

“我们是有多少力气吃多少饭。有的上市公司一年销售十多个亿，利润就几百万元，还有亏损的。做企业首要追求的无非就是利润嘛！”徐纳很直接地说出了自己的看法。

2013年至2016年期间，新坐标净利润分别为3704万元、4894万元、4614万元、5547.94万元（2016年年报数据）。除了2015年出现了短暂下滑，其他几年利润都保持了较高的增长。

“2015年，我国汽车产量和销量增速放缓，公司决定专心投入新产品的研发以及生产线的布局，为新产品的批量生产与销售做准备。新产品从开发到大批量供货需要五六年的时间，2015年我们的重要新产品刚刚开始供货，正在爬坡，公司为此全力做好产能准备。”对于2015年的业绩下滑，徐纳认为是产品开发的正常情况，仍旧静下心投入研发，这一份等待换来了2016年公司20%以上的利润增长率。

不冒进的理性，对产品性价比的极致打磨，形成了新坐标低调踏实的行事作风，持续推动着它在客户中的好口碑。在制造业，十几年下来仍旧保持如此心境实属可贵。在赫尔曼·西蒙的眼中，正是这样的企业创造了德国制造的神话。而新坐标无疑也会给同行们树立一个榜样，正如它的名字一样，成为行业的“新坐标”。