认知的贫富差距 ：说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知

01

　　有个学子，准备出国。父母请来清华的教授宁向东。

请问教授：

去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？

万万没想到，宁教授说：

　　出国吗，千万别把上课当回事儿！

　　重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。

　　宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。

　　——宁教授不知道，不同认知层次的人，会有交流困难的。

02

　　有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街。

　　逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。

　　妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了。

　　女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。

　　只有一根又一根的，奇怪的柱子。

　　……

女儿画的是什么？

　　妈妈端详半晌，才突然醒过神来——女儿画的，是一条条人腿。

　　原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。

　　——认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。

03

　　我小时候，曾在很穷的乡下生活。

　　每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别。所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。

　　有个村民抓到了6号。

　　另一个村民，也抓到了6号。

咋弄出两个6号涅？

　　其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号——问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。

　　争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。

　　村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。

　　然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。

　　后期果然，大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗。另一户家徒四壁，空无所有。

04

　　人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

　　越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。

　　越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

　　下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。

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05

我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

　　最底端，只知好恶。

　　这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合。撑了就拉，不分地点。这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

　　比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工，本来是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上，结果，他和贪官们一起入狱。

　　现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪渲泄。

　　第二层级，默守成规。

　　宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上——这孩子根本就不明白，书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

　　之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你成人！是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

　　第三层级，认识到规矩的局限性。

　　最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子。但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

　　——从这里，有条隐秘的贫富分界线。过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

06

　　第四层级，明是非，知大体。

　　学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

　　到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

　　所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

　　第五层级，认识到是非的局限性。

　　这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

　　这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

　　从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

　　第六层级，认识到现实资源的有限性。

什么叫现实资源的有限性？

　　就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平——按人口分，家里壮劳力多的人不干。按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。

　　人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

　　——在这里，有条不可见的生存线。处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

　　在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺，就是心里总是七上八下——因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依。

　　那就继续往前走好啦。

07

　　第七层级，认识到人的发展性。

　　什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运。

　　比如说20年前的马云，那叫一个凄惨。他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。听说快餐店是个人就要，再和朋友们去快餐店应聘，去了23个人，快餐店收下22个，就是不要马云。最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。

　　再比如说范雨素，她的家境贫寒，12岁独闯海南，终未能改变命运之分毫。但她从未放弃梦想，一边带女儿北京务工，一边学习写作，终至在44岁时迅速火爆。

　　还有更多的人，仍然在默默无闻的努力，他们不会再是马云，甚至未必会成为范雨素——但，当她们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。

　　——所以这是一条经济自由线，明察趋势，敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。我们的拦江书院有很多这样奇怪的人士，他们改善自我认知，通过自己的选择和努力，走出命运的低谷，获得展望未来的更好机会。

08

　　电视剧《人民的名义》，率先出场的是京城小官赵德汉，他家里藏着两个亿，可是却哭着说：我好好穷耶，真的穷怕了。

　　另一个反角祁同伟，也是穷乡僻壤出来的凤凰男，做了省公安厅厅长后，乡人络绎不绝求助。结果遭人羞辱：你是不是想把你们村儿的那条野狗，弄到公安厅做警犬？

　　这两个角色，都是靠了权力成就，自身认知并没有跟上。结果一个是有钱不敢花，另一个是有权不会用，易经称之为德不配位，必有灾殃。因此他们才会落入到人性的陷阱，沦为剧中的反角。

　　所以认知的第八层级，是认识到万古不变的人性与社会规律。

　　认识人性，说透了就是认识自己。就是认识到自己心中的纠结与残缺。就是认识到每个人与生俱来的苦伤。

　　认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑，认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。这时候你对人再也不会有恨意，不会有怨言，因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

　　第九层级，认识到人生的至高意义与价值。

　　冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

　　我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行，每行进一步，都会有豁然开朗的通达感，每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。

09

　　拥有财富的人，多有追求智慧的冲动——因为他们有行动的力量。

　　只有书本知识的人，却多半和财富无缘，因为他们缺乏行动能力。

10

　　我们的人生，往往只看到一条船，而没有看到那条河，更疏略了两岸美丽的风景。所以宁向东教授建议那个已经成年的孩子，读千卷书，不如行万里路。读书的目的，是让你获得明析的认知，与果决的行动能力。

　　不要太功利，这个世界，人类竞争比拼的不是什么学分成绩，不是名校名师，不是专业科目，而是你对自我与社会的终极认知。

　　说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就静了，做事就沉稳了。言谈举止，也变得优雅得体了。

　　认知不足的人，必困于自己的心，举目所见，只有一些毫无意义的东西，拼命求索，却无改于自己的命运之分毫。

　　你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。如果你不快乐，不开心，总是感受到压力或是痛苦，又或是对自己的际遇自艾自怜，那就好好梳理自己的内心吧。

　　人生苦短，寿命有限，举凡心怀痛苦行至终点之人，莫不是错过了此生。

　　从认知的漏斗里爬出来，不做观天于井的青蛙，而是迎着命运，接受自我，于智慧的巅峰，看大千纷纭，观落英缤纷，美丽的世界，源自于美丽的人生，源自于豁达通明的认知，源自于不懈向上的娴静心境。

贫富差距不可怕，可怕的是认知差距

　　我曾一直在想一个问题，资历、智商、背景都差不多的人，是什么原因让他们在大学毕业之后差距越来越大？

　　石油大王洛克菲勒曾经说过：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。

　　不是因为洛克菲勒长得帅，而是因为他对商业有着远超时代的认知。

▲ 石油大王 洛克菲勒

　　那什么叫作“认知”呢？认知是基于一个综合情况而做出的精准判断。

　　人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定，而这些决定就是你和这些人最大的区别。

　　所谓的认知升级，就是在复杂情况下，做出了超乎常人的不一样的判断。所以，决定人和人差距的就在于认知。

　　关于认知升级，已经有很多人讨论过，但很少有人说具体该怎么做，因为难度实在太大了。认知升级，不同于学习一样技能，它更像一种“三观”的颠覆，你要不停地否定自己的想法，告诉自己以前的可能是错的。

　　但人的思维最擅长的是自我肯定，当你有了一个想法，我们就会不断地强化它，很难再去接收反对的意见。

　　所以，我想跟你分享认知升级需要注意的三点。

　　第一，尝试接收不喜欢的信息。

　　第二，永远去实践。

　　第三，和比你知道得多的人在一起。

01 尝试接收不喜欢的信息

　　中国香港有一位著名的美食家叫蔡澜，经常有些餐馆的老板让他给提提意见，但是每当蔡澜提出一个意见，马上就会听到各种借口和反驳。

　　比如，蔡澜说，今天这道菜做得咸了。马上就有人说，“哎呀，这边的客人口味就是比较重，”或者“今天的食材没有以前新鲜。”蔡澜就很怒，说：“你们让我提意见，说了你们也不听，那让我来干什么？”

▲ 蔡澜 先生

　　不同的人面对信息，有不同的态度、方法和能力。所有这些因素，决定了认知的起跑线。

　　每当这种自己不喜欢或者触犯自己利益的信息一来，我们的本能反应就是维护自己的脸面，捍卫自己的权威，把别人的嘴捂上。但这种自负的态度造成了我们认知上的盲区，使我们对很多新的现象和机会视而不见。

　　对于这种自己不喜欢的信息，我们能做的唯有保持一种空杯的心态，首先不要去反驳，尝试接收意见。

　　在拉勾网的工作中，我们有一句通俗的话——一秒钟变小白，即把自己已经有的经验、成见忘掉，才能吸收新的信息，完成认知的提升。

02 永远去实践

　　我们常说，道理我都懂，就是做不到。首先这个问题的前提“道理我都懂”就值得怀疑。古语云：“少壮不努力，老大徒伤悲。”这个道理谁都懂，但该不努力还是不努力。

　　这是因为，我们的大脑有更新“未知”的冲动，但是在“已阅读过的信息”“已学习过的技能”上，我们是不愿意去看第二遍、去改进的。这种动机上的不足，继而会养成习惯性厌倦，就是一看到看过的东西就烦、就自动忽略。

　　任何不能应用的道理，都是认知上的“耍流氓”。坐而论道，就像赵括谈兵，没有任何意义。

　　我建议，你所看到的道理都要马上找场景去执行。在执行的过程中，如果没有效果，就直接抛弃；有了效果，就会对道理有更深刻的理解，继而指导你的行为，最终内化成你的认知。

　　只有能被执行的道理，才叫作认知；不能被执行的，只能叫炫耀。

03 和比你知道得多的人在一起

　　以前我和负责推广的同事聊，我告诉他要随时关注行业新的动向，去找同样是做推广的人交流，不要总守着原来那几个老渠道。不是因为他们聪明，而是他们有不一样的认知。

　　同样，前天一个朋友问我他去哪家公司更合适。我就跟他说，与其看公司，不如看领导。只有你未来的 leader(领导)，在所做的事情上有一个强大的认知，才得以做出正确的决定，才能够带领团队走上一条正确的道路，让你得到正确的认知。如果认知错了，那就是将帅不行，累死三军。

　　我们都知道，2016 年郝景芳的小说《北京折叠》获得第 74 届雨果奖。很多人后来讨论，说郝景芳本是在国务院工作，为什么能把社会底层的人物刻画得那么生动。

　　原来，郝景芳曾租住在北京北五环外的城乡结合部，楼下就是嘈杂的小巷子和大市场。正是叠加了这两个完全不相干的认知，让她写出了科幻名著《北京折叠》。

　　傅盛在他的“认知三部曲”开篇写到，“今天，我们处在一个大拐弯的时代，每一个行业的认知都在迅速叠加，跨界越来越普遍。所以，完成认知的升级尤为重要。”

请记住这三点：

　　第一，尝试接收不喜欢的信息。

　　第二，永远去实践。

　　第三，和比你知道得多的人在一起。

　　人在认知上的提升就是一种自我抗衡。如果一个人不断地想学习、想了解、去反思，那么认知升级其实也就是捅破那层窗户纸。