家居行业变天！阿里43亿拿下红星美凯龙！

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

家居行业素来是“南红星，北居然”的格局，但是，这个江湖即将变天！

43亿拿下红星美凯龙

又双叒叕是阿里！

5月15日，红星美凯龙发布公告称，控股股东红星控股发行的可转换债券，以43.594亿元的价格被阿里巴巴全额收购。如可交换债转股后，阿里巴巴将持有红星美凯龙总股本10%的股份，与此同时，阿里巴巴还在港股收购美凯龙3.7%股份。

就在一年前，2018年2月11日，阿里宣布携手16位资方，投资130多亿元给居然之家，其中阿里系人马向居然之家投资54.53亿元，阿里系持有15%的股份，成为居然之家第二大股东。

在居然之家全面倒向阿里的同时，2018年10月，红星美凯龙宣布与腾讯达成全面战略合作伙伴关系，腾讯将帮助红星美凯龙打造数字化家居卖场，双方还共同推出首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台，通过大数据让红星美凯龙实现更加精准的营销。

但是，刚刚过去7个月，红星美凯龙就拿了阿里的投资，并且是认购股份的那种，显然比此前与腾讯的合作更加深入。

我想说，左手腾讯，右手阿里，红星美凯龙这样做真的好吗？

而阿里在入股美凯龙之后，已经将家居零售领域的两大巨头，全部收编，大有一统江湖之势！

一个是电商巨头，一个是线下家居龙头，两位大佬这是要带一波节奏啊！

为什么是阿里？

在天朝商圈里，阿里和腾讯是无法忽视的两座大山，这两大巨头的投资布局也是针尖对麦芒，你来我往，谁也不服谁。

正常节奏来说，居然之家站队阿里之后，红星美凯龙应该会毫不犹豫地牵手腾讯。

事实上，红星美凯龙也的确这么做了，而且，这种合作在美凯龙眼里还相当有分量，在年度报告里大书特书，不过，“蜜月期”还没完，美凯龙转身就投入了阿里的怀抱，这不是脚踏两只船吗？

但是，细想一下，其实不足为奇。

首先，居然之家已经证明了，跟阿里合作很有“搞头”。

双方联姻后，天猫新零售为居然之家提供了更准确、更科学的数字化经营能力，实现线上线下联动。

这种改造的效果十分明显，比如2018年的天猫双十一，居然之家完成了120亿销售额，远超之前定下的100亿目标。

在这120亿的销售额里，有四分之一的流量是天猫从线上拉来的。

也就是说，居然之家在跟阿里合作的过程中，赚到不少真金白银，战果颇丰。

没有对比就没有伤害。

红星美凯龙与腾讯没有股权上的合作，双方只是共同推出一个IMP全球家居智慧营销平台，主要是利用腾讯的大数据、流量优势，帮助美凯龙进行精准营销，让美凯龙更加了解用户，更容易获客。

听起来也是相当高大上，但是阿里表示：腾讯能给你的，我也能给你，但是，我能给你的，腾讯却没有。

淘宝和天猫，在各大品牌消费数据上的积累，可谓是打遍天下无敌手。这样的大数据，无论是跟商超结合，还是赋能传统家居卖场，都蕴含着巨大能量。

在这方面，阿里甩了腾讯几条街。

而居然之家也证明了，阿里确实有重塑供应链、提升卖场经营水平的强大能力，在深度挖掘现有用户、开发新用户方面，阿里也有一套行之有效的打法。

其次，腾讯与阿里的投资方式完全不同，阿里更多是战略投资，而腾讯则是财务投资。

也就是说，阿里不仅给钱，还要管事儿，有很强的掌控欲。而腾讯只给钱，具体事务不管，企业有很大的自主权。

所以，创业公司更喜欢腾讯，而成熟的企业则更青睐阿里巴巴。

毫无疑问，红星美凯龙是个很成熟的企业，已经上市，而且还能挣钱，发展得很不错。

对这样一家公司来说，当前遇到的最大问题不是资金，而是如何进一步提升经营水平、扩大销售额，也就是说，美凯龙不需要腾讯的钱，它更想要阿里带来的新零售赋能。

而且，阿里巴巴正在新零售领域布局。双方郎有情妾有意，你情我愿，一拍即合。

从“新零售”到“新制造”

虽然红星美凯龙需要阿里，但是已经坐拥居然之家的阿里，为什么还要砸40多亿给美凯龙呢？

除了确实不差钱之外，与居然之家的合作也确实让阿里受益匪浅。

家居比商超等业态更容易切入，而且利润更高，操作简单，流量导入见效快、效益高。

阿里与居然之家、红星美凯龙的跨界合作，证明了在线上流量红利逐渐消失的情况下，传统家居卖场，正在成为重要的流量入口。

其实，阿里很早就开始尝试在线上招募家居厂家，想要在家居板块布局。

但是因为产品不标准、售后安装复杂等因，始终没什么大作为。在线上受阻后，阿里选择在线下布局。

在跟居然之家联姻之后，双方进行了一系列深度合作，盒马鲜生、电影院、儿童娱乐等消费场景，纷纷进驻居然之家门店，单一家居消费场景，瞬间升级为高频次大消费场景，阿里与居然之家的获客与用户留存成本都在降低，而且还打通、激活了两个平台的会员和消费数据，使用户分析更加精准。

还有非常重要的一是，在入股居然之家时，阿里曾主动提起，要从“新零售”过渡到“新制造”。

“新制造”，也就是消费数据驱动制造的“C2M”（消费者到工厂）模式，既可以驱动海尔、格力等传统制造企业实现变革，还可以帮助居然之家这样的连锁销售企业延伸到产业链上游。从消费端出发，影响甚至控制上游，建立一条集制造、流通、销售为一体的全产业链条。

这就是马云所说的“新制造”，实体企业曾经有过这方面的尝试，但是均以失败告终，现在阿里这个互联网巨头，想要做成这件事。

虽然构想宏大、困难重重，但是并非没有可能。毕竟马云都说过：梦想还是要有的，万一实现了呢？

不过最后，我还想问美凯龙一句：腾讯怎么办呢，以后怎么见面？

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