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草原
国外的我不熟,国内主流还是商场的形态,商场聚集客流
家居是个大笔交易,而且大量环节涉及到反复磋商,交割,量尺,这个流程很长,没商场品牌背书,半路品牌跑了咋办,毕竟消费者对家居品牌的认识,没那么深,这和家电不太一样。
所以,消费者先是选品牌商场,比如美凯龙,然后在美凯龙选了某个品牌,然后产生交易。
因为这样交易,成本是很高的,品牌自营,压力就很大,所以大多品牌是经销商模式,两个优势,经销商熟悉当地市场,能拿下更好的铺位,另外,经销商有当地服务网络,资源可以复用,降低服务成本,再有一个,就是帮品牌吸收成本。
这么多层的交易结构,就导致家居卖场的产品定价很高,只能卖贵的东西,所以,经常能看到宜家和美凯龙,居然之家等门对门,互不干扰,各做各的生意,因为价格差太大了,实际是不一样的受众群体。
未来怎么发展,我也不知道,这几年,家居品牌知名的越来越多,上市的也越来越多,可能会有一定的渠道变化,但大方向,我觉得变化不会太大,除非有些小东西,比如地漏,开关之类,会全面电商化,大件暂时还是大卖场为主。jiancai兄,想请教一下您。为什么国外的家居卖场都是“超市型”,而国内主流都走“招商型”?是什么主要因素的差别,导致选择的商业模式不同?
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