浩瀚深度对中国移动存在依赖性 未来重点布局大网安全业务增长曲线｜直击业绩会

《科创板日报》9月7日讯（记者 吴旭光）9月7日，浩瀚深度召开2023年上半年业绩说明会。有投资者提问，“昨日公司公告称，预计中标7725万元中国联通采购项目的意义体现在哪些方面？何时计入主营业务收入？”

对此，浩瀚深度副董事长、总经理魏强回复《科创板日报》记者称，该项目会先签署框架合同，后续根据客户方的需求签署订单并执行；该项目的中标是公司积极拓展除中国移动市场外其他运营商的结果，有利于公司业绩的提升。

为进一步提升公司的订单、营收和盈利水平，魏强表示，在市场拓展方面，浩瀚深度在稳固在中国移动市场的基础上，开拓中国电、中国联通、政企等市场领域，同时公司将充分利用募集资金加大研发投入，丰富产品线，提升竞争力；在运营管理方面，公司将合理控制费用，提升运营效率。

受益于电运营商、政府、企事业单位等下游客户的流量数据增长，以及对网络安全的日益重视，息技术服务商浩瀚深度主营业务网络可视化板块需求持续提升，上半年公司在手订单持续增长，为公司业绩发展提供有利支撑。

2023年半年报显示，浩瀚深度上半年实现营业收入2.43亿元，同比增长27.99%；归母净利润为4097万元，较上年同期增长52.16%。其中，网络可视化解决方案营业收入为1.33亿元，占公司整体营收的55.42%，为主要收入来源。

《科创板日报》记者注意到，公司所在的网络可视化领域，神州数码、烽火通和中科曙光上半年实现营收分别为556.01亿元、149亿元和54.01亿元，与前三者相比，浩瀚深度营的收规模相对较小。

业绩会上，魏强表示，神州数码、烽火通等公司的主营业务、发展历程、主要面对的客户应用场景，与浩瀚深度有一定的差异性，所以在营收规模上也有一定的差异。

此外，在利润率方面，2023 年上半年，公司实现毛利率52.24%，同比微增0.02个百分点。不过，从公司近三年毛利率变化来看，呈现震动下行的趋势。2021年6月30日-2023年6月30日，公司毛利率分别为57.08%、52.22%和52.24%。

魏强对此表示，公司近三年毛利率水平基本稳定，个别年度毛利波动是源于新业务新市场拓展；不同客户之间的解决方案存在差异，且软、硬件营收占比不同，由此造成毛利率波动。

经过多年经营与积累，浩瀚深度在海量数据获取、高速数据处理等方面，建立了一定的市场竞争优势。

但公司业绩对以中国移动为主的国内三大运营商较为依赖，存在客户集中度高及单一客户依赖的风险。“公司与中国移动已形成较为稳固的合作关系，报告期内，中国移动为公司第一大客户，公司对中国移动存在依赖性。”浩瀚深度表示。

从2019年开始，国内三大运营商——中国移动、中国电、中国联通，占据了公司前三名大客户。2020年，三大运营商占其主营业务收入比例为95.85%。其中，中国移动占比最大。

这一问题在业绩会上也被投资人多次提及“公司采取哪些措施避免对单一大客户的高度依赖？”

浩瀚深度副总经理、董事会秘书、财务负责人冯彦军在业绩会上表示，公司上市以后，已经加大了对新市场的拓展，逐步扩大与中国电、中国联通的相关业务同时，拓展政府、企业客户等。随着公司产品的丰富以及对网络安全业务的拓展，公司对其他客户的收入将进一步扩大。

《科创板日报》记者注意到，浩瀚深度除了夯实网络可视化领域市场份额之外，也在布局大网安全和公共互联网安全业务业务。

魏强在介绍大网安全和公共互联网安全业务进展时表示，目前公司针对运营商网络承载流量与接入资源的相关安全与合规问题，已形成多种解决方案参与运营商相关系统建设，获得长期增长机会。

“大网安全是公司重点布局的业务板块，主要是针对运营商通网流量及资源的安全与合规解决方案，公司近些年也在运营商‘大网安全’领域取得了一定的业绩。公司认为，大网安全市场未来几年将持续保持增长态势，公司将加大在大网安全市场的研发投入和市场拓展投入，使其成为公司的另一条业务增长曲线。”业绩会上冯彦军补充说。