四大运营商火拼政企息化市场，市场格局将迎大变？

过去很长一段时间里，国内运营商在政企息化市场中的市场份额大概是这样排序的中国电凭借丰富的骨干网络和IDC资源，长时间以来都是政企息化市场的老大；紧随其后的是中国联通，联通虽然在移动市场一直被移动压着打，但在政企息化市场却也表现不俗；

中国移动因为过去一直没有宽带牌照，骨干网络和IDC资源自然也不甚丰富，过去中国移动拓展政企市场都只能依托移动通业务开展，因此，中国移动过去的政企息化市场份额几乎可以忽略不计。

但自从十年前中国移动获得宽带牌照，开始大刀阔斧地建骨干网、建IDC，到后面更是倾全集团的资源去做云，中国移动在政企息化市场开始声名鹊起，从一开始追求“三分天下有其一”，到现在已经开始走向领先，坐拥“半壁江山”。

2020年中国广电成立，成为四大运营商，基于原有的电视网络的基础，也迅速加入到政企息化市场的争夺中。

过去三年，在疫情影响之下，对四大运营商的经营多多少少会有一些影响，但从总体上看运营商收入还是保持稳中有升的发展态势，其中，政企业务更是成为运营商增收的主要来源，云、IDC、大数据、物联网等重点政企业务发展趋势向好，逐步成为拉动运营商政企业务持续增长的重点业务。

如今，云开疫散，可以预料，社会经济将迎来一波报复性的建设期，尤其是政企息化市场可能将迎来第一波“撒币期”，而有志于此的四大运营商毫无疑问将在2023年陷入一场火拼中。

那这场火拼将孰胜孰负呢？又将对行业此后的发展带来哪些影响呢？

当前，2023年1月份的行业发展数据已经出炉了——

根据数说123的数据，2023年1月份全国移动、电、联通、广电四大运营商政企市场累计中7087单，其中6705单公开中标金额，总金额共计193.91亿元，平均项目单价为289万元/单。

四大运营商在政企市场公开中标数量中，中国移动中标数量2551单，占比36%；中国电总中标项目2720单，占比38.4%；中国联通中标项目1392单，占比19.6%，中国广电中标项目424单，占比6%；

四大运营商在政企市场中标金额方面，中国移动总中标金额82.41亿元，占比42.5%；中国电总中标金额63.09亿元，占比32.5%；中国联通37.97亿元，占比19.6%，中国广电总中标金额10.44亿元，占比5.4%。

从中标数量上，中国电仍延续过去的优势，仍以微弱的差距领先于中国移动，这体现了中国电在政企市场上能力的全面性，尤其是商务能力；

而在中标金额上，中国移动已经遥遥领先，这反映出中国移动的志向和野心，不在小单上纠缠，把精力都放在大单上，力求“一击必中”；

而中国联通已经被远远甩在身后，回想这几年联通确实被悲催，移动市场被电超越，政企市场被移动反超，宽带市场几乎被碾压，新业务市场更是鲜见亮点，其实很难理解，一同起家的几兄弟，为什么到后面差距会越拉越大？这个问题深究下去，也许能找到国企改革的关键点。

一叶知秋，一花知春。从1月份的政企息化市场的成绩单我们可以看到，中国移动已经开始放大领先优势，从公开的息获知，当前中国正锚定“息服务蓝海”，开始全力开展全行业公开市场份额抢夺，聚焦标杆性大单，强化夺标能力，以此扩大领先优势，确立自己的江湖地位。一旦这个江湖地位确立了，后面的中国移动将是不可阻挡的。

有一个细节可以看出中国移动开始发力——中国移动政企体系最近提出了“四个不”的高质量发展核心要求

①虚假收入不要；

②简单外包项目不要；

③欠费风险大的项目不要；

④风险防控不到位的项目不要。

可以看到，中国移动开始在政企息化市场推动“去芜存菁”，主动挤掉水分，本质上看，中国移动已经没有跟对手比较的欲望，现在中国移动最大的对手就是自己。

如果我们去研究中国移动的发展历史，会发现一个有趣的现象，中国移动常常在某个市场领域从后发而起，到追上对手，用的时间可能会比较长，但是一旦追上了，后面放大领先优势，抛开对手，这段时期用的时间则会很短。这大概就是人们常说的“厚积薄发”。

从根源上看，中国移动本身的经营体系更加完善，发展理念、企业文化和执行力都强于对手，再加上强大的现金储备，只要它开始聚焦发力，会迅速拉开与对手的距离。这一点已经在家庭宽带等多个市场上得到验证。

而我相，在云计算这片市场上，同样也会应验这一点。也许，留给对手的时间已经不多了。

-End-