风电销售之王

【 |黑鹰风电 长空】

近年来，更多的风电巨头都在快速推进海上风电和海外市场“两海战略”，这不仅考验着企业产品真正硬实力，更是企业综合销售实力及财力一次大比拼。

那么，谁才是风电领域的销售之王？

黑鹰风电对A股风电上市公司2018年在销售费用投入、销售员工规模、人均销售费用、销售员工薪酬等方面的数据进行了择选统计和排序（同时整理了这4大维度20强榜单，以及风电企业招投标费用10强榜单），我们发现不同企业间存在着巨大的差异：

比如销售费用20强榜第一名金风科技（16.66亿元）是最末一名企业的41.65倍，甚至比榜单后24名企业之和还要高出2400万元；拥有销售员工规模第一名的金风科技（860人）是榜单最末一名【金雷股份(300443)、股吧】的53.75倍；人均销售费用第一名运达股份（460.54万元）是最后一名的9.2倍；销售员工平均薪酬第一名华锐风电（96.85万元）是榜单最后一名的20.74倍；另外招投标费用投入第一名金风科技是第十二名企业的940.1倍（黑鹰注：全数据全部根据公司公开数据计算所得。）

“一千个读者心中就有一千个哈姆雷特”，而千名读者从黑鹰风电统计的风电销售大数据中可能到千种景象。在您来，到底怎样才能算是真正的风电销售之王？（若是读者有其他未上市风电企业相关数据及不同观，欢迎补充、指正。）

一、风电销售费用投入20强

据黑鹰风电统计，在风电公司2018年销售费用投入20强中共有11家风电公司年投入销售费用达亿元以上，而金风科技是唯一一家突破十亿元的风电上市公司，稳坐榜单头把交椅。湘电股份、【明阳智能(601615)、股吧】则以8.74亿元、7.15亿元销售费用投入规模位列榜单第二、三位。

而在这11家销售费用在亿元以上的风电公司中，增幅最快的三家企业为湘电股份（216.12%）、明阳智能（29.50%）、天顺风能（26.52%）；降幅最大的三家企业为华锐风电（-61.22%）、时代新材（-12.36%）和金风科技（-12.60%）。

二、风电销售人员规模20强

另据黑鹰风电统计，截至2018年末，仅有8家风电上市公司销售人员规模在百人以上，金风科技再次以860人销售人员规模高居榜首，榜单第二、三位明阳智能、时代新材销售人员规模分别为659人和500人。

如表所示，其中13家风电上市公司销售人员实现正增长，6家风电公司负增长（1家企业未披露2017年数据）。在百人规模以上的风电上市公司中，2018年仅有金风科技、通裕重工销售人员实现正增长。

三、风电人均销售费用20强

观察企业销售投入力度还有一个重要指标——即（销售人员)人均销售费用。据黑鹰风电统计，在人均销售费用20强中有15家风电公司人均销售费用在百万元以上，运达股份、华锐风电人均销售费用甚至突破了400万元，分别达到了460.54万元和403.47万元，高居榜单一二位。

四、风电销售人员平均薪酬20强

我们统计数据发现，不同风电上市公司间，销售人员薪资待遇也有云壤之别。如下表所示，9家风电上市公司销售人员年平均薪酬在20万以上，榜单前三名均达80万以上，它们是华锐风电（96.85万元）、运达股份（88.65万元）、金风科技（84.21万元）。

而榜单后四名企业年平均薪酬不足十万元，榜单最末一名振江股份销售人员平均薪酬更是只有4.67万元。

五、风电招投标费用投入10强

众所周知，风力发电机组制造商等企业主要通过公开招标取得销售订单。据黑鹰风电统计，金风科技2018年招投标费用支出约为9401万元，较第二名明阳智能高出近6000万元，稳坐头把交椅。而前三家招投标费用是另外七家公司之和的3.35倍。

如下表所示，前十强中仅有三家企业招投标费用同比出现下滑，增幅最快的三家企业为湘电股份（244.76%）、泰胜风能（242.60%）、天顺风能（93.75%）。