Monokill
调研对象:深圳市【汇川技术(300124)、股吧】股份有限公司
参与机构机构名称及参与人员:上海乐依资产;上海景林资产;【东吴证券(601555)、股吧】等122家机构
调研内容简要:汇川自成立以来的业务开展始终坚持客户定制的模式,即非标业务,但非标业务的标准化非常重要,将非标业务标准化,可以将非标业务由及面,这也是汇川独特的竞争优势。
汇川未来在走向海外的过程中,在拓展中小客户的过程中,需要强调标准化产品,目前已经在着手这方面的行动,在向海外客户、中小客户进行开拓的过程中,也会用一些平台产品。
目前公司正在强化基于产线段的软件,包括工艺软件、边缘计算的软件等。将会充分发挥汇川已有的、强大的贴近装备、工艺的软件优势,然后向边缘侧延伸,打造软件能力,目前还处于实施的初步阶段。汇川未来发展软件的策略是高度结合已经掌握的工艺优势,往边缘侧延伸。
在下游需求方面,短期内会有影响,主要体现在投资心层面,但是长期来对中国的好企业一定是好事情。我们正在评估短期影响的程度,将采取一些相应的措施。公司努力通过提升效率和产品性能、质量,练好内功。目前公司上下一致,坚定沿着既定的目标往前走。
公司没有能力对抗整个下游的趋势,但是我们有在行业下滑的时候比竞争对手下滑得少、行业增长的时候比竞争对手增长得多的能力。对于民族品牌企业而言,用长征的心态、长征的精神应对各种变化。
首先,汇川一直坚持分销,直销的客户比例较小。我们之所以派人直接去和大客户沟通交流,是因为大客户的需求不一样,主要是技术方案服务。我们把所有的技术方案做好以后,销售还是主要交给代理商去做,代理商本土化的库存、交付还是做得比较好,以后我们也会更重视代理商的建设。我们对代理商的选择,不是中授权和让利,而是强调整个体系生态的质量。我们自己前期具备能力后,后期加强代理渠道的能力,通过自己锻炼然后再去传递给代理商。因此,目前的业务模式不是削弱代理商的作用,反而会加强代理商的能力,这是一种非常有机的结合。和汇川合作的好的代理商会越做越强,当然也会有被淘汰的。
第一,工业客户对供应商的选择是一个超理性的过程,有丰富的选择体系,不同于消费品;第二,汇川走的是一个系统的概念,我们会把整个系统方案做得更强,既有驱动的能力也有控制的能力,再加上视觉的能力、编码器的能力等,护城河会越来越高,当然这也会带来我们毛利率的下滑。在公司的现阶段,我们更多的是在这个些细分板块自身持续迭代的能力。
PA是一家做CNC的公司,运动控制跟CNC不一样。CNC有两种,一是追求精度,不追求效率,二是运动控制,不追求过程高精度,追求效率。运动控制只是CNC一种,运动控制可以用非CNC方式实现。PA公司有深厚的工艺,被收购后也保留了整个技术研发团队,目前中国、德国团队正在配合,锁定了三大行业几个技术解决方案,在做一些本土化工作,操作上和中国市场有些不一样,根据中国市场还会有一些调整。预计产品在明年推出来,推出后公司在数控系统方面的竞争力将有望被提升。
近几年公司对于工业互联网做了很多探索性的工作。工业互联网和移动互联完全不一样,前者非常讲究场景和数据价值,是我们智能制造业务体系中必备的一环。
工业机器人是未来工业自动化、智能制造中最核心的一环。公司的工业机器人是从2014年开始投入的,现在还处于亏损状态。我们是从“打地基”开始,尝试过很多,目前来,公司的工业机器人已经具备了自己的特色:结合场景,我们把产品的可靠性做好,并开始具备高精度、高防护、高效率的特征。今年还要继续投入,希望2020年实现盈亏平衡。目前来我们总体的方向是对的。
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答:东吴证券所属板块是 上游行业:详情>>
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可燃冰概念逆势走强,目前处于上行趋势
当天石油行业早盘高开收出光脚上影大阳线,4月19日主力资金净流入16.79亿元
今日两桶油改革概念主力资金净流入16.9亿元,涨幅领先个股为潜能恒信、通源石油
目前油气改革概念大幅下跌6.88%,泰山石油、仁智股份跌停
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【机构调研】122家机构集中调研汇川技术
调研对象:深圳市【汇川技术(300124)、股吧】股份有限公司
参与机构机构名称及参与人员:上海乐依资产;上海景林资产;【东吴证券(601555)、股吧】等122家机构
调研内容简要:汇川自成立以来的业务开展始终坚持客户定制的模式,即非标业务,但非标业务的标准化非常重要,将非标业务标准化,可以将非标业务由及面,这也是汇川独特的竞争优势。
汇川未来在走向海外的过程中,在拓展中小客户的过程中,需要强调标准化产品,目前已经在着手这方面的行动,在向海外客户、中小客户进行开拓的过程中,也会用一些平台产品。
目前公司正在强化基于产线段的软件,包括工艺软件、边缘计算的软件等。将会充分发挥汇川已有的、强大的贴近装备、工艺的软件优势,然后向边缘侧延伸,打造软件能力,目前还处于实施的初步阶段。汇川未来发展软件的策略是高度结合已经掌握的工艺优势,往边缘侧延伸。
在下游需求方面,短期内会有影响,主要体现在投资心层面,但是长期来对中国的好企业一定是好事情。我们正在评估短期影响的程度,将采取一些相应的措施。公司努力通过提升效率和产品性能、质量,练好内功。目前公司上下一致,坚定沿着既定的目标往前走。
公司没有能力对抗整个下游的趋势,但是我们有在行业下滑的时候比竞争对手下滑得少、行业增长的时候比竞争对手增长得多的能力。对于民族品牌企业而言,用长征的心态、长征的精神应对各种变化。
首先,汇川一直坚持分销,直销的客户比例较小。我们之所以派人直接去和大客户沟通交流,是因为大客户的需求不一样,主要是技术方案服务。我们把所有的技术方案做好以后,销售还是主要交给代理商去做,代理商本土化的库存、交付还是做得比较好,以后我们也会更重视代理商的建设。我们对代理商的选择,不是中授权和让利,而是强调整个体系生态的质量。我们自己前期具备能力后,后期加强代理渠道的能力,通过自己锻炼然后再去传递给代理商。因此,目前的业务模式不是削弱代理商的作用,反而会加强代理商的能力,这是一种非常有机的结合。和汇川合作的好的代理商会越做越强,当然也会有被淘汰的。
第一,工业客户对供应商的选择是一个超理性的过程,有丰富的选择体系,不同于消费品;第二,汇川走的是一个系统的概念,我们会把整个系统方案做得更强,既有驱动的能力也有控制的能力,再加上视觉的能力、编码器的能力等,护城河会越来越高,当然这也会带来我们毛利率的下滑。在公司的现阶段,我们更多的是在这个些细分板块自身持续迭代的能力。
PA是一家做CNC的公司,运动控制跟CNC不一样。CNC有两种,一是追求精度,不追求效率,二是运动控制,不追求过程高精度,追求效率。运动控制只是CNC一种,运动控制可以用非CNC方式实现。PA公司有深厚的工艺,被收购后也保留了整个技术研发团队,目前中国、德国团队正在配合,锁定了三大行业几个技术解决方案,在做一些本土化工作,操作上和中国市场有些不一样,根据中国市场还会有一些调整。预计产品在明年推出来,推出后公司在数控系统方面的竞争力将有望被提升。
近几年公司对于工业互联网做了很多探索性的工作。工业互联网和移动互联完全不一样,前者非常讲究场景和数据价值,是我们智能制造业务体系中必备的一环。
工业机器人是未来工业自动化、智能制造中最核心的一环。公司的工业机器人是从2014年开始投入的,现在还处于亏损状态。我们是从“打地基”开始,尝试过很多,目前来,公司的工业机器人已经具备了自己的特色:结合场景,我们把产品的可靠性做好,并开始具备高精度、高防护、高效率的特征。今年还要继续投入,希望2020年实现盈亏平衡。目前来我们总体的方向是对的。
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