有才天下猎聘2018年成本大幅增加 毛利率下降

　　3月29日，资本邦讯，人力资源服务供应商猎聘网运营主体有才天下息技术有限公司(以下简称：有才天下猎聘，证券代码：06100.HK)于3月28日发布截至2018年12月31日止年度的全年业绩公告。

　　公告显示，2018年公司的总收益同比增加48.6%为人民币12.25亿元，主要是由于向企业客户提供的人才获取服务及向个人用户提供的专业就业服务增长;2018年有才天下猎聘的收益成本同比增加80.5%为人民币2.38亿元，主要归结于继续扩大运营规模导致服务及项目开支增加;2018年有才天下猎聘的的毛利同比增加42.5%为人民币9.87亿元。但是由于面试快及入职快等新产品的成本(以猎头相关成本为主)较其他基本人才获取服务高，导致2018年服务及项目开支增加，集团毛利率由2017年的84.0%下跌至2018年的80.6%。

　　2018年公司的销售及营销开支同比增加46.3%为人民币71310万元，主要是由于销售人员薪金及奖励以及广告及推广开支随收益增加而上升，以及以股份为基础的酬金开支由2017年的人民币370万元上升至2018年的人民币940万元所致。

　　2018年6月29日，有才天下猎聘登陆港交所。此次IPO产生一次性上市开支人民币4720万元，同时2018年以股份为基础的酬金开支较上年有所增加。这导致2018年公司的一般及行政开支同比增加125.5%为人民币2.11亿元。2018年公司经营利润由盈转亏，从2017年经营溢利人民币3530万元下降到2018年经营亏损人民币570万元。2018年公司纯利同比下降64.4%为人民币270万元。公司权益股东应占纯利同比下降14.4%为人民币770万元;不包括以股份为基础的酬金开支及一次性上市开支，2018年公司权益股东应占非通用会计准则溢利为人民币1.03亿元，比较2017年的公司权益股东应占非通用会计准则溢利为人民币1810万元。

　　从各项业务分析，有才天下猎聘的主要收益来源是向企业用户提供人才获取服务。除基本人才获取服务外，有才天下猎聘亦为企业客户提供定制订购套餐和猎头辅助基本人才获取服务。2018年有才天下猎聘向企业客户提供人才获取服务产生的收益同比增长46%为11.63亿元，占总营收的比重为94.9%，略有下滑。营收增长主要是由于企业客户数目增加及每用户平均收益上升所致。2018年，平台的验证企业用户数目由2017年12月31日的248,600名增加至2018年12月31日的338,658名。线上平台上发布的职位数目由2017年12月31日的250万个增加至2018年12月31日的390万个。据悉，因2018年下半年经济放缓企业客户倾向选用以交易为基础的收费方式的基本服务。

　　有才天下猎聘第二大收入来源是向个人付费用户提供专业就业服务。平台主要针对中高端人才。除了免费基本服务外，有才天下猎聘亦为需要就业服务的个人用户提供付费增值服务、付费简历咨询服务、生涯咨询及面试教练服务。2018年，有才天下猎聘来自个人用户的收益同比增长122%为6054.7万元，占总营收的比重为4.9%，略有提高。营收增长主要是由于向中高端人才提供更多产品。平台的注册个人用户人数由2017年12月31日的3890万名(平均年薪为人民币144,296元)增加至2018年12月31日的4690万名(平均年薪为人民币168,341元)。

　　此外，猎头是有才天下猎聘生态系统中的关键伙伴。猎头大大提升了注册个人用户的活跃和参与程度。于2018年12月31日，平台验证猎头数目由2017年12月31日的101,840名增加至137,031名。验证猎头触达的注册个人用户总数由同期的4.82亿次增加至7.29亿次。

有才天下猎聘2018年主要运营数据：

图片来源：公司招股书