“红牛”纷争尘封往事：泰国天丝被指“摘桃”套路深

　　来源：都市周刊（dszk001）

　　自2016年以来，中国红牛股东战大有愈演愈烈之势。

　　中方实际控股人华彬集团称商标纠纷已经按相关程序积极应诉，有待人民法院的司法审理和判决，不再回应。

　　泰方实际控股人泰国天丝则先是雇人调，后来起诉华彬控制的关联企业和供应商，现在强烈要求清算，咄咄之势显示态度很强硬。截至目前，华彬与天丝双方各执一词、互不相让。

　　华彬方面称双方曾签署50年合作协议，双方合作应以50年协议为基础；而天丝则否认50年合作协议，坚持认为双方应按照最初在中国工商登记的20年经营期限为唯一时间准则，并通过媒体屡屡放话要中国红牛尽快清算、退市。

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　　1993年，泰国天丝创始人许书标来海南开办工厂，希望将红牛饮料引入中国，但因水土不服，困难重重，最终折戟而返。

　　1995年，困境中的泰国天丝转而寻求与华彬集团的创始人严彬合作。经过商谈，泰国天丝方面从商标许可和材料供应中获利，华彬主导生产和经营，并对中国市场结果自负盈亏。

　　据媒体报道，当时只有英商标是天丝注册的，现在使用的商标包括“斗牛”标志最终是严彬搞定的。华彬强调，合作经营期限为五十年是双方合作的基石，就像法律体系中的“宪法”。因为严彬明白，品牌的树立需要很长的时间。

　　泰国天丝则一直以受害者形象示人，博取了众多同情观，比如称对华彬在中国市场所做一切全不知情，对方是瞒天过海窃取既得利益。恨不得用唾沫把中国红牛淹死；同时还和已经退市的曜能量合作，好改头换面尽快拉着自家牛牛上市，抓住中国市场红利。作为商标的拥有者，又是东南亚近邻，想要自己运作中国市场的想法，可以理解。

　　本着求同存异的则，想去国外媒体怎么评价这件事儿的，可却意外发现了一桩陈年旧案。

　　在搜索引擎输入REDBULL之后，居然发现了菲律宾及泰国媒体对于2012年红牛饮料菲律宾唯一授权经销商EFDI（Energy Food and Drinks Inc.）对天丝医药的起诉报道。

　　仔细阅读之后，脑海中突然浮现了严彬曾经4月份在人民大会堂一次发言上说的“有人想‘摘桃子’，心胸不够，不想踏踏实实做实体经济，只想做投机倒把”。

　　难道天丝真的是“摘桃惯犯”？

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　　据该报道，EFDI（Energy Food and Drinks Inc.）是菲律宾地区红牛饮料唯一授权的经销商，授权期限是2003年-2013年，而起诉时间发生在2012年，也就是说在授权期即将结束的最后一年，于是等不及联合MDI（Maryland Distributors Inc.）在EFDI授权期进行非法销售，在本应该贴有唯一授权经销商EFDI标签的瓶身上，覆盖了EFDI标签替换为MDI公司标签，试图瞒天过海获取更多市场利益。

　　不得不让人猜想，天丝大概认为菲律宾市场已经开发的差不多，是时候另起炉灶攫取更大市场价值了，顺便背靠自己的市场领地，先试手效果如何。

　　报道指出，根据2012年菲律宾司法部副部长裁定，司法部指示黎牙实比市检察官办公室向天丝及MDI的管理人员提起诉讼，指控其违反《第8293号共和国法》或《1997年知识产权法》及《第3720号共和国法》或《1963年食品药品和化妆品法》。

　　司法部官员在决议中表示：“由于告EFDI为独家经销商，其名称必须在红牛产品标签上注明。

　　然而在本案例中，红牛的瓶身上贴的是篡改过的贴纸/标签。”菲律宾司法部建议起诉被告违反《第8293号共和国法》，可判处2-5年监禁及5万-20万比索罚款，及《第3720号共和国法》，可判处1-10年监禁及5万-50万比索罚款，或两者兼而有之。

　　梳理下时间线不难出，天丝的“收割”行动出奇的一致，都是在天丝创始人许书标2012年去世以后。

　　EFDI的授权期于2013年结束，而2012年双方爆发矛盾对簿公堂；对于中国市场，天丝与2014年9月开始起诉中国红牛，按照天丝的说法中国红牛的授权期为20年，应于2015年到期。据悉，起诉的时候，天丝和华彬双方还在谈判桌上。

　　可能天丝是惯于先发制人，也可能是菲律宾的收割行动为天丝带了更多的经验教训，毕竟EFDI可是先去起诉的天丝。

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　　只不过天丝千算万算忽略了中国红牛的复杂程度，相比菲律宾的单一授权销售，中国红牛与天丝之间的关系错综复杂，双方至今还在股权问题上存在纠纷。

　　更别提还有开辟市场之初的出资问题、两位创始人（严彬和许书标）当年的君子协议。这些都有待人民法院最终审理结果，但有一可以推断的是，天丝对中国市场的收割，似乎势在必行。

　　据报道，中国红牛在国内开辟市场的时候，曾进行过一系列中国市场的维权，包括在多个商品服务类别上申请注册共约120枚防御性关联商标、打假冒伪劣产品。

　　但国内市场虽然肃清，可仍有大量无中标识的红牛通过各种途径走私入境，仅2001到2005年间，走私红牛就对中国红牛造成了近8亿人民币的损失和国家巨大的税收损失，而这些走私红牛，大部分源头来自天丝的东南亚红牛工厂。

　　后来随着国家打走私的力度加强，走私红牛这条路逐渐封死。也许是从那时起，天丝就已经开始筹谋收割摘桃。

　　对于天丝来说，中国红牛生或死，与他无关，他在乎的是能不能在中国再扶持一个“红牛中国”，因为成，则市场利润成倍增长，如果败，则仍然可以继续收取高额的商标授权费，由合作伙伴继续犁地，待到时机成熟时再卷土重来收割摘桃。

　　可市场，真的还会留给它重来一遍的时间吗？中国功能饮料已不是那个开辟者一个人的市场，各路英雄集结虎视眈眈，都希望着中国红牛倒下，自己能够蚕食一杯羹。

　　可作为一个与红牛共度青春的消费者而言，我们更希望，中国红牛不要倒下，希望中国红牛仍然立足于中国市场，从考大学到加班熬夜写稿子陪伴多年，作为一种仰和依赖，一直存在。

　　从菲律宾到中国，天丝商业模式的套路如果就是先找个本土合作伙伴开拓市场，等市场壮大了再把对方一脚踹开，那么我们不禁替奥地利红牛也捏一把汗，说不定天丝哪天摘桃就走出亚洲、冲向世界了。