贝因美总经理称第三季度成绩非常不错，提出“活命、保命、使命”目标！

10月24日下午，在第二届中国乳业资本论坛上，贝因美总经理包秀飞告诉《五谷财经》等受邀媒体，贝因美马上就要公布2019年第三季度报告了，（第三季度）数据非常令人振奋，无论是营收还是利润，都有非常不错的成绩。

在此之前，贝因美发布预告，2019年第三季度，贝因美预计实现归属于上市公司股东的净利润则为正数，在178万元到2378万元之间，与去年同期1943万元相比，下降90%至增长22%左右。

然而，根据包秀飞10月24日下午的表述来，2019年第三季度，贝因美归属于上市公司股东的净利润应该保持了一定增长态势。

贝因美方面此前指出，2019年第三季度，公司管理层脚踏实地，战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现当季盈利。

消费品企业最核心的竞争力在于“品牌”，贝因美旨在将“母婴第一品牌”的化深深植入人心；尽管婴幼儿配方奶粉的用户获客难、周期短、三年迭代后须重新开发客户，但是品牌的口碑效应明显。

中证券在研报中表示，尽管贝因美在广告投入方面非常谨慎，不做铺张，但是贝因美重口碑、轻排场，将投入重放在消费者互动、客户俱乐部等性价比较高的领域，并获得了不错的粉丝效果。

2019年，婴幼儿配方奶粉行业的整体销量并未出现较大增长，但是，“小城镇”消费者对于婴幼儿配方奶粉的需求却继续呈现快速发展势头。

正如中证券在研报中所言，国内三、四、五线城市的新增人口数量并没有下降，因此，婴幼儿配方奶粉市场的总量仍在增长。“贝因美的产品在三四线及其以下城市增长很快，市场份额显著提升。”

“我们研究消费者的潜在需求，所有的研发、所有的产品以及生产都是围绕着消费者，”包秀飞表示，未来奶粉企业应该以生产产品为核心，转变为以消费者为核心。

同时，婴幼儿配方奶粉注册制度抬高了行业准入门槛，国内外小奶粉企业已经陆续出局，这为大中型奶粉企业提供继续收割红利的空间和机遇。

另外，政策红利也是婴幼儿配方奶粉行业发展的最大动力，证券机构认为，在产业政策的指导之下，外资奶粉在中国的市场份额正在逐步减少，而国产品牌的市场份额却正在增加，未来国产奶粉的市场份额达到60%并不需要太久的时间。

值得关注的是，国内婴幼儿配方奶粉行业正在呈现高端化趋势，尤其是羊奶粉、有机奶粉、特配粉成为最具发展潜力的细分领域。

2019年上半年，作为贝因美高端品牌，贝因美爱加（业界俗称“粉爱”）销售额同比增幅超过30%，在同价位奶粉普遍低增的情况下实属不易。

中证券认为，“粉爱”是贝因美致力于打造的奶粉大单品增长较快，2019 年力争达到10 亿元的销售规模。

据悉，贝因美的全渠道奶粉大体上分为“绿爱”（终端价格358元）、“粉爱”（终端价格328 元）和“优选”（终端价格298元）。

数据显示，2019年上半年，“粉爱”在销售结构中的占比接近30%，较上年同期高出6 个百分，在一定程度上拉升了贝因美的产品结构。

据悉，线下母婴渠道仍是整体母婴快消品销售中的重要战场，在婴幼儿配方奶粉领域更是占据着最主要的地位。

对此，贝因美方面表示，公司专注于促销员门店管理，通过业绩板监控和数据分析等措施，定期分析效能，调整结构，实现促销员的合理投资；通过业务市场协理加强对促销员的日常管理和培训提升技能，在推广产品的同时传播品牌，持续提升单店效能和拉新能力，为线下生意的稳定和提升打下扎实基础，为中小门店拓展创造条件。“通过一系列努力，公司可控门店生意占比有效提升，生意更加健康可控。”

“我们（贝因美）希望能够给消费者提供更多健康、更好的产品，而我也有三年的目标，第一年（2018年）是保命，第二年（2019年）是活命，第三年（2020）则是使命，”包秀飞告诉《五谷财经》，从2020年开始践行使命，就是让贝因美成为一个很健康的上市公司。