邹炳德：始于“非典”，臻于美康！一位内科医生的商海智慧

他出生于中医世家，却游刃于商海之间，选择做实业来实现对悬壶济世的传承。

他是一名内科医生，却撬开了体外诊断领域的大门，成为医疗行业细分领域的一匹“黑马”——公司创立第三年便实现了盈利；不到10年就做到行业前五；接着在创业板成功上市。如今，这个从10个人起步的小公司，已成长为国内体外诊断领域知名的高科技企业，市值超过50亿元。这位业界“黑马”，就是美康生物的掌舵人邹炳德。那么，美康生物迅速崛起的背后，隐藏着邹炳德的哪些智慧和奥妙？1邹炳德出生于江西中部的一个中医世家，骨子里透着悬壶济世的情怀。上世纪90年代，他从浙江医科大学毕业，来到宁波经济技术开发区医院，如愿成了一名消化内科医生。

其时，身处改革开放前沿的北仑，繁荣的市场经济和不断涌现的下海潮，无数次在邹炳德的心里泛起涟漪——医生的工作足够安稳却未免过于平淡，若是下海一闯，未来或有更多可能，或许能够帮助到更多的人。邹炳德鼓起勇气向家人坦陈了自己的想法，毅然决定下海，在一家生物科技公司做了一名销售经理，开始了“闯荡医疗江湖”的人生。当时，他所在公司的合作方是全球最大的体外诊断试剂生产商——美国雅培。这是他第一次接触到体外诊断试剂，并由此奠定了后来的创业梦想。体外诊断是指在人体之外通过对人体体液、细胞和组织等样本进行检测而获取临床诊断息，进而判断疾病或机体功能的诊断方法。目前，全球医疗决策中有三分之二是依据诊断做出，而80%以上的诊断属于体外诊断范畴。然而，我国体外诊断行业当时尚处于起步阶段，国内市场几乎被欧美产品垄断。而这些欧美进口产品又价格畸高，令许多医生和患者望而却步。“当时我就在想，如果国内能生产同等品质的产品，价格一定能够降下来，就能造福更多的患者，未来必将大有作为！”邹炳德说，当时在他的脑海就埋下了一粒理想的种子……2003年，突如其来的“非典”疫情震动了全中国，也深深触动了邹炳德怀揣已久的梦想。因为“非典”中大量运用的检验试剂盒高度依赖进口，不仅价格高得离谱，还常常断货，处处受制于人。人命关天！多年的从医经验和市场敏感，让邹炳德再也坐不住了，他决定放手一搏。美康生物由此诞生！2“我创立公司的目的，就是要帮助国内医院消除对国外产品的依赖。”邹炳德说。理想很丰满，可是现实有些骨干——公司成立之初，包括邹炳德在内还不到10个人，两个同事负责产品研发和生产，邹炳德则负责公司管理和产品营销。为筹措创业启动资金，邹炳德把家里的房子，甚至连岳父的房子都拿去做了抵押，贷了160万元。2003年7月，他租下700平方米的厂房，美康生物由此起步。“国内医疗产品高度依赖国外产品和技术的局面，将会像彩电行业发展一样，逐渐向国产与进口并重过渡，最终被国产取代。”邹炳德对市场充满了心。在对本土市场深度调研之后，邹炳德一口气推出了30多种试剂，价格是进口产品的三分之一，质量与进口产品不相上下。凭借物美价廉的优势，美康生物一炮打响，迅速进入市场。第一年，美康实现了360万元的销售额；第二年这个数据翻倍，达到700多万元；到第三年，销售额接近2000万元，美康开始盈利……作为行业的“后来者”，面对强大的国际品牌，邹炳德清醒地认识到：企业要想快速发展，必须加强技术研发。“创新是企业的唯一出路，也是民族品牌崛起的必由之路。”为此，美康生物始终坚持自主研发与创新，以高技术含量、高附加值的新产品研发为重方向。

目前，公司在长春、深圳、美国等地设立研发中心，建立国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有一支300多人研发队伍，其中多名核心人员参与了国家创新基金项目、国家火炬计划项目、国家重新产品项目的研究工作。美康生物每年的研发投入都要占到销售收入的5.5%~6.5%。不久前披露的年中报显示，报告期内，公司研发投入5306.92万元，占当期自产产品收入比重为14.80%，比上年同期增加了8.13%。持续的研发高投入为公司高质量发展提供了动力。截至2018年年底，公司已获授权专利157项，取得188项产品注册证书，其中体外诊断试剂产品注册证174项，体外诊断仪器注册证14项。“这些专利就是真金白银，有效带动美康迅速发展，不仅成为‘亩产英雄’，而且一跃成为国内体外诊断领域的黑马，稳居行业前五。”说这话的时候，一向谦和稳重的邹炳德脸上洋溢着自豪。3“就创业的层面讲，我算是个幸运儿，站在了风口之上，享尽了天时、地利。国家政策、医院需求以及我们产品自身的品质跟价格，在这个机会上都一一吻合，这才成就了美康。”谈到美康的成功，邹炳德淡然一笑。

而这，仅仅是“美康”的开始，邹炳德所要做的不只是开发产品，而是要打造一个体外诊断的全产业链，上至材料，下至诊断试剂、仪器的研产销，甚至延伸至医学检验服务。如果说研发能力的不断突破，让美康生物构筑了坚固的“护城河”，那么资本的加持更让美康产业版图扩张如虎添翼。2015年4月，美康生物在深交所创业板上市，从27.51元的发行价一路狂飙至236.53元，市值一度超过百亿元。这让邹炳德和“美康”名声大振。“不得不承认，资本运作对于一家企业的重要性，尤其在企业初创时期，资本对于企业的科研、人才引入、市场拓展等方面都有极大帮助。”邹炳德说。登陆创业板后，美康生物迅速借助资本的力量扩张实力，实施了多起并购。这些并购让美康的产业链更加完善，整体实力也一年上一个大台阶。“企业的发展过程就是不断优化管理、提升能力、整合业务的过程，现在来，这些外延式的增长效果已显现出来了：2016年，我们的销售额达10亿元，2017年达18亿元，2018年达31亿元；公司营收年复合增长率超过66%……”企业的跨越式发展最令邹炳德倍感欣慰。目前，美康生物除了保持生化产品的优势地位，同时也在拓展其他领域，如化学发光、血球、尿液、POCT、分子、质谱等等，基本涵盖了整个产业。“简单地说，就是一家医院的检验科，只要找到美康生物，所有的产品和服务，都可以一并解决。这也是行业未来的方向所在……”4如今，美康的发展离创业之初设定的目标越来越近了。本以为随着企业稳步壮大后，工作和生活的节奏可以渐渐放缓下来，但邹炳德却越来越忙了。“我曾说过，当企业做到1个亿，我就可以好好歇歇了，但人到了不同阶段，责任和使命感便不一样了，真正做到1个亿的时候，我发现，我已经不是为了赚钱而办这个企业了。”邹炳德感慨道，“从大处讲，是为了承担更多的社会责任，为了员工，为了客户；从自身事业追求讲，我觉得，通过我们的产品和技术，帮助更多的病人早日康复，这正是我和‘美康’新的起。”谈到未来，邹炳德说出了一个在心底藏了很久的愿望——“让每一家医院把复杂繁琐的检验变得便捷，让每一个老百姓的检体验更便捷、舒适，甚至让检化验进入普通家庭，而且这些指标可以与每一家医院的数据平台打通……”诚如公司的名字——美康，它不仅寄托着邹炳德对悬壶济世的最朴实的愿望，更有他对未来生活的殷切期待！