长桥LongBridge：鲁大师搭上了流量时代的末班车

摘要：从“鲁大师”两任CEO出发，流量时代的变迁。

在中国历史上，能称为“鲁大师”的人不在少数，有能工巧匠的化身鲁班，有拳打镇关西、倒拔垂杨柳的鲁智深，有拿起笔杆教育救国的鲁迅。而今天，一家叫“鲁大师”的公司正式在港交所上市了。

这家公司到底为何配得上“鲁大师”的称呼？其实它是中国最大的个人电脑及智能手机硬件和系统评测及监控及决方案的供应商，同名软件可谓家喻户晓，在个人计算机的月活市场份额占到98.8%，移动设备的月活市场份额占到58.9%，在业内的垄断能力可见一斑。

今日首日上市涨幅达到218.52%，市值直接突破20亿港元，而这番盛景，却与这家公司的创始人——鲁锦没了关系。

背后真正的鲁大师

鲁锦，是个软件奇才，拥有超高的软件开发技能。1992年，考入四川大学无线电系，开始接触大学机房里的长城0520，对计算机产生了浓厚的兴趣。大学毕业后，进入中国农业银行四川分行科技部软件科工作，负责在UNIX平台上开发一些银行应用软件。1999年底，开发出了第一款爆款软件“Windows优化大师”，风靡一时。2004年2月，鲁锦从中国农业银行离职，出任北京华讯博通科技发展有限公司技术总监一职。2006年8月，鲁锦宣布离职。

2008年下半年，鲁锦推出了“Z武器”，这便是“鲁大师”的前身。它是首款检并尝试修复硬件的软件，能够识别电脑硬件真伪、优化清理系统，甚至还推出了硬件评测的打分机制，让许多电脑爱好者都喜欢测试下自己的电脑，它性能究竟如何。

此后，由于法律的限制，软件的名称里不能出现 “武器”二字，更名为“鲁大师”，而在更名后的一年内，就迅速吸引到了几千万的活跃用户。

2010年，鲁锦将“鲁大师”卖给了“360”。

正在读章的您肯定十分疑惑，为什么鲁锦要卖掉“鲁大师”，这可是汇聚了几千万活跃用户的软件啊！随便做什么，将流量变现，不就赚得满盆金箔了吗？但在当时的时代背景下，这样做的不只有鲁锦一个人。

在10年以前，电商处于萌芽期，网上第三方支付平台并未普及，线上消费规模很小，流量变现的方式只有广告推送，流量在以往没有像现在这么值钱。而国内软件正以免费使用的方式和国外成熟的收费软件抗衡，许多知名的程序员，在他们创造的软件达到一定用户规模后，便把软件卖了套现，比如网际快车的作者侯延堂，将快车1000万元卖掉了。

现任CEO

田野，最初凭借自身过硬的编码技术，担任金山的项目经理，在结识“红衣教主”周鸿祎后，开启了自己创业之路。先认准了医疗行业，做了一个医疗类网站，历经磨难后，决定放弃，但作为伯乐的老周自然不会放弃自己的得意门生。老周于2007年追加投资200多万元，支持田野团队转型做视频播放器，但硬撑了两年后，最后被“360”收购了。

回归“360”后，田野参与的研发涵盖了369所有叫得上名儿的产品，成为周鸿祎的得力助手。在“360”收购“鲁大师”后，老周安排田野接管“鲁大师”。

在田野的领导下，“鲁大师”开始计划将经营重心由软件服务转移至电子设备销售，借助电商业务来实现收入。

根据最新的招股说明书显示，2016年~2018年电子设备销售分别为40.8万元、231.7万元和1.02亿元，占总营收的比重从0.6%升至32.1%。两年间销售额增长250倍，仅二手手机销售这一项，2018年的销售收入就已超过8000万元，同比增长60倍。

数据来源：公司招股说明书

截至2018年12月，该公司产品的每月活跃用户约为1.136亿人，较10年前并没有质的飞跃，但在流量变现上，却发生了翻天覆地的变化，这主要得益于时代的变迁。

线上消费规模增加。全国网上零售额从2011年的0.8万亿元，增长到2017年的7.18万亿，这个数据快速增长的背后，还依赖于第三方支付平台的快速发展，从2011年中国移动支付用户规模为1.9亿，达到2018年的6.6亿，而同期的中国网民规模为8.02亿，覆盖率达到了惊人的82.29%。

电商行业的腾飞。下图是目前中国互联网企业中排名前五的企业，五家中三家是做电商的。

淘宝最出名的双十一购物狂欢节，从2009年第一次举办，销售额为5000万元，到2018年销售额达2135亿元，增长了4270倍。10年前，电商在中国还是星星之火，而今年，电商已经渗透到生活的方方面面，更成为从促进消费到拉动实体经济升级转型的重要驱动力。

中国居民越来越富裕。2011~2018年，中国城镇居民人均可支配收入从21426.7元上涨到39251元，中国农村居民人均可支配收入从7393元上涨到14617元，人们越来越有实力去支撑品质生活的需求，从“买便宜”到“买品质”

数据来源：国家统计局、阿里研究院

2018年中国最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2%。居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步提高，恩格尔系数持续下降至28.4%。

近10年以来流量变得越来越值钱，大量公司不惜通过大肆烧钱的方式来获取流量。在大家眼里，流量=用户=金钱，这也是为什么现在许多上市的互联网公司净利润及经营现金流均为负，却依旧受到大量投资者追捧的因，再将流量稍微包装一下，公司就能变成所谓的科技公司，估值又能节节攀升。

但这只是上一个10年发生的变化，随着互联网渗透的放缓，线上红利的消失，下一个10年，迎接我们的是超级用户时代？还是任时代？令人充满期待。

结语

“鲁大师”的两位CEO并没有什么不同，都是技术出身，都不太懂如何营销，但他们不同在于身处的时代不同，相同活跃用户的流量，能带来的利润也不尽相同。未来时代将向哪个方向变迁，由我们共同来见证。

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