寒冬下音乐流媒体资本事件不断，谁在提问、谁在作答？

/小四 小D

编辑/毛毛鱼

2018年12月，是季节的冬天。2018一整个年度，是资本的冬天。

“共享风”过后，ofo难以续命；大裁员前夜，知乎忍不住断舍离；金立的诡异出局，令人惶恐……

厚达资本创始合伙人诸葛彬告诉锌财经，相对于往年的投资经历，今年的投资量级几乎下降了超过50%。

2018，资本寒潮之下，也不尽然失意。

Spotify

大洋彼岸的纽约，中国流媒体音乐巨头之一的腾讯音乐挂牌上市。开盘14.15美元每股，较发行价上涨8.85%，估值超200亿美金。

IT桔子数据显示，2014到2018年，音乐流媒体赛道上投资事件数量在总体下降，但融资金额却屡创历史新高，从去年的19.24亿元到了现在的45.27亿元（截至2018年12月12日）。

2014-2018音乐投融资趋势

在这45.27亿元中，网易云音乐拿到的6亿美元，占据了超过90%的份额。

2018年，音乐流媒体行业频繁融资、接连上市、屡创新高，背后是资本市场对其商业空间的乐观想象。

在博裕资本董事总经理陈峙屹来，音乐流媒体市场仍然“很有吸引力”，增长潜力巨大。

资本事件不断

2018年双12当晚，沉寂许久的周鸿祎发了一条朋友圈：

“恭喜腾讯音乐成功上市，祝贺酷狗谢振宇，酷我雷鸣，海洋音乐谢国民，祝贺腾讯马化腾，360也是腾讯音乐股东，我是酷狗早期投资人。”

腾讯音乐上市

这条朋友圈，涵盖了过去20年里，玩流媒体音乐的大半个江山。

上市首日，腾讯音乐涨幅7%，市值229亿美元，一时造富了周鸿祎朋友圈提到的诸多音乐平台。

流媒体音乐市场巨大，远不止腾讯音乐。融资、上市事件，前有先驱，后有来者。

2018年4月，作为全球流媒体音乐平台先驱的Spotify，完成了“直接上市”（不通过传统IPO形式而直接挂牌上市交易），上市首日每股价格149.01美元，市值265亿美元。

Spotify

2018年11月，作为后来者的网易云音乐气势逼人，完成新一轮融资，金额超6亿美元，投资方包括百度、泛大西洋和博裕资本等。

一边是冷寂的投资大环境，一边是细分行业发烫的投融资。对于音乐流媒体市场来说，资本寒冬实则没那么严重，资本是有的，只是更加谨慎。

这个时候，投资方更加中一家企业的商业想象空间。比如，投给网易云音乐的6亿美金资金背后，是多方投资机构对其发展空间和商业价值的好。

网易云音乐

百度副总裁王路说：“网易云音乐以给用户提供高品质和个性化内容而著称。而百度在AI息流、搜索方面，都拥有中国领先的内容分发能力。”

音乐即力量，而AI是力量的放大器：百度投资网易云音乐背后，是一系列的商业空间想象和生态洞察。

投资的底层逻辑

2018年，资方的钱不好拿，投资者的底层逻辑仍是这个行业的赚钱能力，或者说是，赚钱潜力。

赚钱能力自不用说，到今天，流媒体音乐的商业空间，不止停留在画饼，已经有巨头把梦做成了真。

11月1日，Spotify首次宣布实现盈利， 2018财年Q3的净利润达到4300万欧元（约合4894万美元），而在上一年同期的经营成绩是净亏损2.78亿欧元。在2018财年Q3，Spotify总营收为13.52亿欧元（约合15.39亿美元），同比增长31%。

腾讯音乐的最新招股书中，公布前三季度营收为135.88亿元，净利润为27.07亿元，调整后利润32.57亿元。腾讯音乐的顺利上市，让流媒体音乐的未来变得愈发清晰。

腾讯+Spotify

商业能力已经初显，那么流媒体音乐的增长潜力又是如何？给出答案的是网易云音乐。

2018年，网易云音乐拿下超过6亿美元的融资。这一消息如同一支穿云箭，给市场释放出又一利好号。与此同时，网易云音乐宣布用户数到达6亿新高度，在一年内实现2亿增长量。

两个“6亿”，表达的是资本对平台增长潜力的认同，同时也是网易云音乐的底气。

这份潜力，其实早在网易云音乐入局之初便已彰显。

多家音乐平台

网易云音乐诞生于2013年，当时BAT早已在音乐领域深入布局，酷我、酷狗、QQ音乐江湖地位显赫；阿里带着虾米音乐不甘落后；而百度收购千千静听之后，重心转移，音乐版块在相比之下渐渐掉队。

音乐流媒体派系分明的时代，彼此之间相爱相杀是旧势力的默认法则，当有新势力出现时，必然会群起而攻之。

但网易云音乐，就是在这样的处境下，仍逆风圈出了自己的几亿粉丝，而且势头不减。

流媒体音乐江湖

“有时候网易是一个比较另类的公司，也是非常厉害的公司，别人已经在做的时候，他还能出东西，我觉得因为他是做产品、做精品的一家公司。”诸葛彬这样形容网易。

音乐流媒体赛道的新打法

如今的音乐流媒体赛道拼什么？“版权”几乎是默认的答案。

2015年，在海洋音乐创始人谢国民的操作下，海洋音乐、酷狗音乐、酷我音乐合并称中国音乐集团。事实上，当时的中国音乐集团冠以国家的title也确实是实至名归。

图片来源于网络

律师背景的谢国民以最快的速度清扫了大量的唱片公司，囤积了2000万首正版歌曲的版权，秒杀了当时拥有1500万首歌曲版权的QQ音乐。但谁也没想到，仅仅是一年之后，中国音乐集团就被并入了腾讯音乐的版图。

凭借着版权优势形成的海量曲库，腾讯音乐领跑江湖。

HIFIVE首席策略官张昭轶却抛出了两个问题——你还会在某个时刻一定要听某首歌吗？现在的曲库已经听不完了，为什么还在拼曲库？

中国音乐流媒体两大巨头

张昭轶自己的回答是，大家已经没有对一首歌非听不可的诉求了。如果真的有，那么意味着你还愿意为这首歌和歌手花费更多的金钱与精力。

此时，如果音乐平台还是主要为了满足用户的听歌需求，靠收取会员费用盈利，“那必然不是一个健康的模式，音乐平台必须去寻找更多的场景与延伸服务。”张昭轶补充。

基于音乐分享，并去寻找新的场景与延伸服务，正是DJ丁磊正走的路。

丁磊打碟现场

2000年，网易上市。当时《人民日报》在采访他时，问道：“有钱以后想干嘛？”

“我想做一家唱片公司。”丁磊的回答出人意料。

丁磊是一个重度的音乐发烧友。2007年，在丽江听到了《滴答》，甚是欢喜。但当他想求唱片公司的朋友推广这首歌时，却四处碰壁。

于是，网易云音乐，成了网易由上而下的精神刚需。

2018年，丁磊甚至亲自走上DJ之路为网易云音乐的DI电音站台。为的，正是打开新的用户需求。

再如，前段时间在网易云音乐走红的民谣音乐人木小雅的单曲《可能否》播放量已经超过了7亿。而后，网易云音乐也让其凭借“云豆现场”实现了第一次LIVE。

几个月前，网易云音乐升级了视频专区，10月底，旗下音乐直播产品“LOOK直播”接着推出。

网易云音乐LOOK直播

一系列的举动，都无疑在为用户和音乐人创造更大的想象空间，也在为自己创造更多的盈利模式。

以版权制胜的腾讯音乐已经上市，估值超200亿美金。不久的将来，腾讯音乐绝不是这个赛道唯一的上市公司，谁是中国音乐流媒体下一个上市公司？

这个问题，实际上是对盈利模式的拷问。

网易云音乐的音乐传播生态已初具势能，在6亿的庞大用户基数下，丰富的场景和传播生态将驱动数字专辑销售、会员订阅、线下演出、IP衍生的不断裂变与变现。

“你需要把流媒体跟别的服务绑在一起，变成互相依存，并不是硬绑，不是把剃须刀跟充电线硬绑在一起，而是说我把你去咖啡馆的咖啡跟甜绑在一起，是这样的。”

在张昭轶来，在线音乐平台不必过度沉迷于流媒体音乐，这在西方是萎缩事业，而是要建立场景联系，做出线上线下的循环。

资本并非只偏爱曲库

品味的输出，IP的打造，打造风格多样的独立音乐人，把这件事做出格调和市场的，除了网易云音乐，还有豆瓣音乐。

2014年，豆瓣音乐最黄金的年代。尽管没有足够多的歌曲供用户播，却用电台圈住了一帮铁粉。

豆瓣音乐

然而，随着流媒体音乐平台腾讯音乐与网易云音乐两强格局的形成，豆瓣音乐逐渐淡出。

2018年里，资本市场给出了新的号——豆瓣音乐完成分拆重组，与V.Fine 合并重组。重组后的新公司拿到由挚领投、险峰创投和唯猎资本跟投的近千万美元融资。

豆瓣方面表示，将依旧延续豆瓣音乐人社区平台、豆瓣音乐人小站的优势继续为音乐人用户提供一系列产业链上游的服务。

豆瓣FM

这意味着，“社区+音乐人”的模式依旧被资本好。

对于网易云音乐，在某种程度上或许是豆瓣音乐的plus版。

一方面，完成了版权曲库基础建设：网易云音乐已和国内外200多家音乐公司达成版权合作，获授权曲库总数超过2000万首； 另一方面，建设了独有的音乐传播生态：7万创音乐人汇聚，有业内瞩目的音乐社区氛围，提供高品质UGC内容和个性化内容等。

新资方泛大西洋投资集团董事总经理兼中国区业务主管张驰，很认可网易云音乐对用户的理解：“网易云音乐是中国最优秀的在线音乐服务平台之一，并持续扶持独立音乐人进行源源不断的内容创作。”

网易音乐人木小雅作品

当然，在温度的背后，仍是冷冰冰的算法和技术。或许，正是因为中道入局，才让网易云音乐没有固步自封在有的上层逻辑里。

吸引用户的关键永远不在于把舞台搭得多少大，而在于表演的内容有多吸引人。

张昭轶对2019音乐流媒体市场这样判断，“内容为王的说法没有过时，未来必然是围绕音乐相关的消费服务与场景，去做那些分类用户，不仅是流媒体服务商。”

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