大股东质押率100%，360怎么了？

上个月，司的一批服务器感染了变种版的勒索病毒。其中一台的数据比较重要，花了两万块找安全公司做了恢复。

比较郁闷的是，服务器上安装的天擎一声不吭。

天擎是360的企业版，与免费版的360杀毒软件不同，面向企业用户的天擎是收费的。

经过此次事件后，一部分IT部的同事们纷纷卸载了自己电脑上的360，换上了最新的网红杀毒软件—火绒。而另一部分同事，嗯，早就不用360了。

当你的电脑出现莫名的死机、蓝屏、变慢（win10除外）、无法安装程序等奇怪的症状时，通常可以通过卸载360来解决。

虽然在IT圈里口碑不佳，但360的受众群体还是非常广泛的，据360的半年报， PC安全产品的市场渗透率为96.54%，平均月活跃用户数达5.12亿，安全市场持续排名第一；PC浏览器市场渗透率为79.93%，平均月活跃用户数超达4.24亿。移动安全产品的平均月活跃用户数达4.32亿。

事实上做到这种程度，360的占有率已经接近天花板了。在360私有化完成，在A股上市的时候，就有强弩之末的意思。

在国庆长假尾声，据券商中国，已有多家证券公司开始停止股票质押业务，其中包括一家规模前十的大型证券公司。还在继续从事该项业务的证券公司也普遍提升门槛，不仅要股票质押融资金额和该上市公司全部股票质押比例，还要质押个股资质和所处行业。

我去了大股东的质押比例，360大股东的质押比例高达100%，高居A股第二名（第一名是131%的【麦趣尔(002719)、股吧】，大于100%是怎么做到的？）。

这就有回到我常问的那个问题了：360上市的目的是什么？

招股书的时候，我通常会带着这个问题去，并作出了总结大致有三种：一是扩大生产规模；二是协助财务投资者套现；三是核心人员分钱散伙饭。

360是哪一出？

这个问题呼之欲出，不过在此之前我们先360是干嘛的。

有粉丝说了，这不废话吗？我用的360是个杀毒软件（安全工具）啊！

据360在2018年8月29日发布的半年报：2018年上半年，360互联网安全中心累计为全国用户拦截恶意程序攻396.5亿次，同比上升25.6%，平均每天为用户拦截恶意程序攻2.2亿次；360的PC端和手机安全软件共为全国用户拦截钓鱼攻207.2亿次，同比2017年上半年上升17.5%，平均每天拦截1.1亿次。同期，360手机卫士共为全国用户识别和拦截各类骚扰电话194.6亿次，日均识别、拦截量达1.1亿次；拦截各类垃圾短信约48.7亿条，日均拦截量达2,691万条。

起来真的是个安全工具。

继续：2018年上半年，公司实现营业收入602,511万元，与上年同期相比增长13.95%；实现归属于上市公司股东的净利润153,701万元，同比增长8.95%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润139,029万元，同比增长39.70%。报告期内，公司互联网广告及服务收入为475,224万元，同比增长24.16%；互联网增值服务收入为63,975万元，同比下滑27.35%；智能硬件业务收入为50,369万元，同比增长8.65%；其他收入12,549万元，同比增长11.34%。

（因半年报披露数据不全，业务构成饼状图以360的2017年年报数据为例）

一、360的真正核心业务是广告

没错，公司的核心业务是互联网广告及服务。虽然像天擎这样的企业产品确实是在卖钱，但客户群体极少，除了去IOE运动的时候一部分央企被行政公强制采购了一部分，这款产品几乎没什么销量。以至于公司的财报营收构成里都没有杀毒软件、安全软件的部分！

从业务实质来，这是一家互联网广告公司！

那么，问题就来了。

作为一家杀毒软件、安全公司来讲，360的地位没的说。

但是，作为一家广告公司，360还有多少竞争力呢？

最近比较喜欢怼估值这个概念，请回答：核心业务是做广告的360还有多少估值呢？

我有好久不用360了，在换火绒之前，明显感觉到上市之后360的广告多了许多。

在2018年的半年报里，360没有披露大客户情况，但是招股书里有，而且很有趣。

2016年的时候，不存在的Facebook还是360的大客户之一，但2017年后就退出了大客户行列，现在排第一的是半年付了360超过6亿广告费的【利欧股份(002131)、股吧】。

利欧股份是深市的一家上市公司，最近准备斥资23.4亿元收购4000多个公众号的苏州梦嘉传媒（利欧也是一家奇葩公司，等我回头再扒）。

从招股书披露的数据，5家大客户占营收比例超过三成，而2018年半年报虽然没有披露营收客户情况，但应收账款前五大客户占比超过50%。

据2018年半年报的单独披露：2018年上半年，来源于利欧集团股份有限公司及其控制的子公司的收入占本集团收入的15.91%(2017年上半年：11.37%)。

不难推断，如今360过度依赖极个别大客户，而且部分大客户的交易行为比较可疑。

二、大股东100%质押

大股东为什么把100%股权都质押了？是像贾跃亭一样跑路了么？

这倒不是，股权质押源于借壳上市之前的一纸协议。

2016年5月27日，奇信志成与【招商银行(600036)、股吧】等六家银行签订了《奇虎360私有化银团贷款合同》（具体详见公司于2018年1月30日公告的《重大资产出售、置换及发行股份购买资产暨关联交易报告书（修订稿）》）。根据《奇虎360私有化银团贷款合同》以及奇信志成向招商银行出具的《承诺函》，在重大资产出售、置换及发行股份购买资产暨关联交易完成后，奇信志成所持有的本公司股份需要质押给招商银行，作为《奇虎360私有化银团贷款合同》项下贷款的担保。

其实到这个贷款合同，360上市的目的也就昭然若揭了。

白话翻译下：我想贷款私有化，然后到A股上市圈钱，用上市后的股权找银行贷款，招行说，没问题。整个过程中，大股东不需要掏一分钱，只需要上市后把股权抵押给银行即可。

换个说法：空手套白狼。

一个市场发展到了近乎极限的公司，在美股退市后，跑到A股来圈最后一次钱。

三、什么是数据打通？

虽然360的安全产品市场占有率到了极限，但它其实是一家广告公司啊！

广告还没怎么做过啊！

确实，我们很少在360的客户端工具到各种广告，只是偶尔在你开机超过了全国95%的用户的时候偶尔瞥见一眼广告。

所以说，360的广告还是很有潜力的嘛！

遥想当年，周鸿祎做3721的时代是这样的。

这么起来，现在的360还有巨大的潜力可挖。

半年报里，公司对于业务的发展提到：上半年，公司的商业化变现联盟合作媒体数量不断增加，从传统的PC网站、移动APP领域扩展到各个流量源头，通过数据打通、广告形式创新、广告能力输出等手段，进一步加强了与媒体的合作深度，给商业化业务提供了更多的资源和机会，也促进了联盟相关收入的持续增长。

数据打通，有意思。

简言之，就是通过用户登录浏览器、app、手机甚至智能硬件等方式搜集的数据进行整合，然后根据用户的行为习惯推送广告。

就问你怕不怕... ...

四、智能硬件

我以前是360儿童手表的忠诚客户，我儿子从第一代戴到第三代，戴到11岁，应该说这款产品非常找准了痛。如今我儿子不屑于戴这个了，把我的华米二代跑表讹走了，然后揣着淘汰的iPhone6S，我只好买块佳明跑步。

基于安全理念，360做了儿童手表，虽然培育了市场，却最终被小天才来收割。

当然，考虑到小天才的后台老板是段永平，我觉得周鸿祎应该也不能不服输。

除了儿童手表，360还尝试各种其他硬件，路由器、摄像机、行车记录仪、扫地机器人、智能门锁等。

雷军：你想干嘛？

除了儿童手表、安全路由器这种创新型的产品，我个人不太好360的其他硬件产品，无论是性价比还是行业供应链整合经验，周鸿祎都差事。

当杀软做到死胡同的时候，360已经到了强弩之末，开始初步显现流氓本色。

不过，目前从事智能家居的企业还是比较少，如果360切入的早，采取跟随战略，未来在IoT里分一杯羹，也未尝不可。

总结：一个市场发展到天花板的从事杀软的广告商，落魄回归A股，空手套白狼圈最后一轮钱，然后和大客户有暧昧不清的关系，半年报交出了一份非常朴素的成绩单。