历史转折中的周鸿祎

不吹不黑

丨方浩

今年的中秋节是9月24日，一个公历算法上很普通的日子。但对于周鸿祎来说，过去8年每个中秋节都是难以忘怀的一天。

2010年9月22日，中秋节。周鸿祎邀请李开复等几位创新工场的朋友去360怀柔基地玩CS。晚上聚餐共度中秋的时候，周鸿祎突然接到同事电话，被告知“QQ医生”已经升级为“QQ电脑管家”。后者覆盖了360安全卫士和360杀毒软件的大部分功能。一向钟情于CS游戏的周鸿祎，终于闻到了硝烟的味道。

半年前的春节长假，正在三亚度假的周鸿祎还曾接到老搭档齐向东的电话，老齐告诉老周：“腾讯进场了。”

周鸿祎等的那只靴子终于落地了，他当即通知还在休假的各位高管，从东北、从美国统统赶回北京开会应对。

简单来说，2010年中国人最重要的两个假期——春节和中秋节，周鸿祎都没过好。当然，那一年无论是对周鸿祎还是马化腾，抑或整个中国互联网，都是不平静的一年。

一个细分领域的老大遇上全行业覆盖的老大，是必然；2010年的360遇上2010年的腾讯，是偶然。从公关战的角度，“3Q大战”是史无前例的经典，但从企业自身发展的角度，周鸿祎二次创业之后暂时放下搜索转战安全，才是所有故事的开头。这个开头一直延续到今天。

从哪里来？

2006年，与雅虎的竞业禁止协议一到期，周鸿祎像脱缰的野马一样再次创业，新公司正是此前他以天使名义投资的奇虎。而随着老周的全职加入，红杉和鼎晖第一时间加持2000万美元，周鸿祎旋即大举招兵买马。此时的360不缺钱、不缺人、不缺想法。

这个想法就是社区搜索。彼时，不仅百度股价一路攀升，Google也在2005年进入中国。搜索市场热闹非凡，当时正值Web2.0红遍【太平洋(601099)、股吧】两岸，UGC社区遍地开花，以博客中国为代表的一大批新型网络社区迅速蹿红。

当时无论百度还是Google，还没能让搜索引擎覆盖到这片新的荒。周鸿祎希望在传统搜索巨头之外，别开天地，创造一个新的平台。距离上轮融资不到半年，奇虎又拿了数千万美元的投资。

兵马强壮、粮草充足，周鸿祎准备高举高打大干一场。应该说，周鸿祎搜索这一仗，很像日后各大风口之下的主流打法：以武装到牙齿的姿态迅速抢占赛道，在最短的时间内完成资本闪电战。

但在2006年的中国，这个打法行不通。当时中国网民数量还不到全国总人口的一半，网民还处于启蒙阶段，社区还是个小众市场，再加上Web2.0大潮很快褪去，搜索起来并不那么好搞。

更重要的是，周鸿祎犯了很多创业者都会犯的毛病：不专注。短信、彩信、播客……奇虎很快进入了多个自己并不擅长的领域。后来周鸿祎在自传《颠覆者》一书里说到，自己一上来就搞大平台，忘记了单突破。

以至于他喜欢打这样的比喻：女人生第一个孩子要怀胎十月，生第二个孩子也要怀胎十月，但我们生第二个孩子（二次创业）的时候，就觉得自己很有经验了，认为努把力两个月就能生出来。

2006年的中国互联网迎来了“流氓软件”的总爆发，小到几个人的团队，通过“流氓软件”都能年入几百万，这是继SP之后有一个灰色生意。

一方面是“流氓软件”越来越肆虐，另一方面大家都不舍得花钱买正版。周鸿祎到了机会。当他第一次跟董事会提出暂停搜索业务、转战安全市场时，没有一个人支持他。

没人支持也要干。周鸿祎从奇虎团队抽掉了5个人组成项目小组，很快就开发了一款“流氓克星”的软件，这个软件能够杀当时比较流行的100款“流氓软件”，“流氓克星”就是“360安全卫士”的前身。

当时正版软件都是靠收费模式赚钱的，但付费比例很低。2008年中国有2亿互联网用户，购买正版杀毒软件的还不到1000万人。所以，周鸿祎进入杀毒市场的第二个动作，就是免费。

2009年9月底，被周鸿祎称之为“子弹”的360免费杀毒1.0版本正式上线，到年底，360杀毒软件占据了30.8%的市场份额，用户量超过1.2亿，同时360安全卫士还有73%的覆盖率，再加上基于安全业务延伸出来的360安全浏览器、360安全网址，360用户总数逼近3亿。

后来IPO路演，周鸿祎用中式英反复讲的故事，就是360如何从免费杀毒一步一步衍生出自己的商业模式的。颇具戏剧性的是，到2014年，360搜索业务已经是中国市场份额第二名。

创业之初跟投资人讲的故事没有做成，然后做成了一件投资人都反对的事情，最后顺带着又把最初的故事给圆上了，你说奇怪不奇怪？

而这一切的核心，都是因为找到了安全这个独特的切入。我之前在一些章提到过，中国互联网巨头都有自己的“风水宝地”，PC时代腾讯靠社交，移动互联网时代依然如此；PC时代阿里靠电商，移动互联网时代依然如此。安全就是360的“风水”，只不过，它连接的不是PC时代和移动互联网时代，而是从IoT时代再次开始。

到哪里去？

上周五中午，360总部隔壁的798艺术区包豪斯广场人头攒动，一场上百人的“吃鸡大赛”正在上演，带头大哥是周鸿祎。

这场活动其实是360安全路由P4C的线下营销，除了吃鸡，现场还拼出了国内最大的一款乐高路由器模型。直播大人周鸿祎亲自上阵，安利这款360 IoT智能硬件产品大家庭中深受游戏玩家欢迎的路由器。

自面市以来，P4C就被许多用户称为“肥宅快乐器”，它的“全千兆游戏加速”功能，据说能给玩家带来酣畅淋漓的游戏体验。P4C的智能算法能识别主人的游戏行为，并为游戏开辟专用的快速通道，就算家人在追剧、直播的同时也不会被抢网速。

如果我没有记错，这是最近几年里周鸿祎极为少见地参加这种类似“网友见面会”的活动。老周变了。

“3Q大战”之后转年，360就成功赴美上市，随后市值一路攀升。应该说，360在美股的那几年，正是中国互联网重新洗牌的几年：网约车崛起、外卖崛起、信息流崛起、AT双巨头形成……

老周也曾以搅局者的姿态出现在一些风口之下，但似乎并没有全力All in。上还不是不上，这并不是周鸿祎一个人的问题。李彦宏纠结过，刘强东纠结过，甚至雷军也纠结过。大家都同时遇到了如何跨越非连续性的问题。

我从哪里来、要到哪里去？对应的问题是：我的优势是什么、如何为这种优势找到续命的新风口。

当年周鸿祎力排众议暂时放弃搜索业务转战安全市场，便面上是进入一个自己不熟悉的领域，实质是重新捡起了自己的家本领。这是360能够在“3Q大战”之后活下来并最终上市的根本路线保证。

360从私有化到回顾A股的这两年时间里，发生的最大技术迁移无疑就是AI+IoT，这是继移动互联网之后的又一个底层变革。幸运的是，之前周鸿祎在智能硬件领域的多布局，终于在这个新时代找到了“一颗金线”：这颗金线就是安全。

我之前在《周鸿祎重新定义安全》一中写到：

PC时代，一台电脑配备一套软件，比如安全卫士、360杀毒；移动互联网时代，一部手机配备一套软件，比如360手机卫士；但IoT时代，每个人有N种智能设备，到2020年，全球有超过500亿的设备会连到互联网上。信息的流动和链接呈现指数级增长，但安全风险同样激增。

去年，周鸿祎第一次提出了“大安全”的概念。这个概念的背景是，物理世界和虚拟世界通过万物互联已经打通，线上线下的边界正在消失，所有过去在网络空间里对信息的攻，都会穿透虚拟空间，直接映射到网络世界的安全。换句话说，仅仅基于PC和手机的信息安全观已经过时了。

如果说“大安全”是一种世界观，“安全大脑”就是方法论、一种思维方式。今年5月份，周鸿祎第一次对外宣布，为了应对IoT时代的信息安全挑战，360正式推出“安全大脑”，作为一个整体解决方案。

所谓“安全大脑”，就是通过数以亿计的传感器持续采集最全最新的安全大数据，然后把这些浩如烟海的数据源源不断地传输到安全大脑的云端，进行存储和计算，并利用大数据和人工智能技术实现对网络威胁的自动化、智能化响应和处置。

周鸿祎说，“安全大脑”是360提出来的，但并不是360独有。

就像2006年周鸿祎把安全作为360的安身立命之本一样，“安全大脑”终于让360的核心竞争力找到了新的应用场景。从这个角度，路由器不是路由器、智能门锁也不是智能门锁……它们都被360赋予了一个更新也更老的说辞：安全。不是周鸿祎变了，而是时代变了，但时代的变化并不排斥360的核心基因，就像周鸿祎不排斥跟网红们做直播一样。

回归A股之后，360虽然股价也有震荡，目前也基本稳定下来了，按美金计算，目前360市值依然算是中国互联网公司“七剑客”之一。这是资本，当然也可能是包袱，关键还是老周的决心。

最后，值此中秋佳节到来之际，让我们提前祝老周春节快乐

接招是由方浩及其小伙伴们一起创立的互联网商业新媒体。方浩拥有十年以上互联网创投媒体报道经验，先后供职于《创业家》、《创业邦》等多家媒体，并曾获得亚洲出版业协会「商业报道卓越奖」。接招专注于记录、梳理中国互联网江湖的真实商业逻辑。接招接招，见招拆招

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