如何在创业中做到”极致产品“？

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找刚需、挖痛、做高频，是奇虎360创始人周鸿祎在《极致产品》一书中出的秘籍。如何在创业、创新中得到实践，真正实现？2018年9月12日晚，黑马城市学院·重庆分院一期大师兄、博欧科技董事长、金蝶国际软件集团高级副总裁马学峰博士，将阅读红衣教主《极致产品》的感受与自身多年经验相结合，在同期学员企业微客巴巴做了一场关于如何打造极致产品的分享。

1.因为有你，别人才能创造价值

马学峰大师兄坦言，在打造极致产品时，我们确实要遵循的就是找到刚需、挖掘痛，然后要高频（理论出自周鸿祎《极致产品》）。同时，我们在实践中，要特别注意：不要以自己的理论去说服别人，要让别人感觉你才是帮他们创造了更多核心价值的人——即你做的产品是不是涉及到客户的核心业务，这对2C、2B企业都同样重要。

2.产品是商业模式不变的核心

商业模式发生转变，我们的产品又会怎样？新的模式下，我们未来做的产品是什么？曾经我们做的事情有哪些？现在我们做的事情又是什么？过去、现在、未来有什么不同？

今天，移动互联网发展快速，但这个行业与传统产业类比的话，与建筑行业一致。建筑行业哪个部分赚钱？是设计、理念。

互联网行业不是卖房子，是“租柜台”，我们要考虑在哪里租柜台，让客户感觉不到他的存在却已离不开它，这是一款极致产品需要做到的。我们要做的互联网产品是软件加服务，要站在客户最简化的角度来产品。

同样的，我们还需要知道：产品出来，怎么卖？卖给谁？他为什么要买？以多少钱卖给他？找谁帮忙卖？所以To B类产品的价格策略是整条链上都应该赚到钱。除了产品设计，价格设计是一个重要的方面。

3．互联网产品怎么赚钱？

互联网产品应该怎么赚钱，马学峰大师兄分享了一个卖福字的案例。

从前，一张福字一块钱，后来福字变了花样，还是一张一块钱，最后【招商银行(600036)、股吧】直接将其买断，与福利彩票合作，免费送与客户。在这之前，你的客户是在固定范围内，招商银行买断之后，客户可以涵盖大江南北。

基于此，我们不难发现，从前的模式是杀猪，一招就结束；互联网的模式是不能一刀捅死了，就像我们养鸭子一样，把鸭子养好，才有钱赚，即我们需要在有产品上进行转变。在以人为中心的理念逐渐成为主流时，我们到淘宝、QQ等都引入了会员制，会员制或许不赚钱，但引入后可以通过其他方式赚钱。

4.大师兄身边的案例拆解

A、农夫山泉

阿里巴巴最初起步时，采用模拟顾客的方式，将员工分为ABCD四组，一组负责统计黄页；一组负责根据黄页上的名单打电话告诉商家，我要买农夫山泉；在多次打电话告诉商家我需要购买农夫山泉时，商家开始对农夫山泉有了印象；另一组扮演经销商，告诉商家，我们有农夫山泉，你是否需要进行购买，同时，我们还有优惠政策；商家购买后，怎么销售呢？最后一组则负责推销“直通车”，告诉商家，你可以将产品上到我们平台，最后，大家都去阿里巴巴上注册了。

从这个案例来，我们要明白的有两，第一，模拟顾客，是一定要做的。第二，让客户觉得你特别好（这也是小米今天成功的关键）。

B、友商网型设计

互联网产品和传统软件，除了技术上不同，还有什么不同？我们都知道互联网产品的核心是简单易用，那什么是简单？什么是易用？同时，你的产品有闭环吗？

在这基础上，我们改变了理念，从软件页面着手，思考使用者的第一步，于是有了友商网2.0版本。从这个事情来，互联网软件不需要最初想清楚全貌，只需要想清楚，做好哪三个。不要关心技术，要思考客户想干什么。

C、橙e网型设计

做橙e网时，我们知道物流行业有长尾效应。那物流行业最多的是什么？是汽车，汽车可以衍生出什么：汽油、保险、轮胎......所以跟开始提到的商业模式一样，我们不仅仅是卖前面的钱，增值/衍生业务也是重。你要做的是帮助他赚钱，而不是省钱。

5.关于极致产品，创始人要想好的5问

你能一句话说清楚你的产品或服务吗？

你的目标客户是谁?你的目标市场有多大?

客户为什么要购买你的产品或服务?

你的股份结构合理吗?

凭一份BP就能找到投资?

在开始之前，需要想清楚以上5个问题。想清楚之后，你还需要搞懂目标市场数据，同样的，最终谁会买单。你的股份应该拿到多少？股份结构，最好在还没有盈利前就确定。同时，还要记得ppt不要超过5页，超过5页，说明你还没有想清楚。

另外，凡事做管理、做效率的都死了，真正成功的一定是帮助他赚钱的，这就是“极致产品”要给客户必须感受到的最大价值。

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