道通科技11月30日接受机构调研，玖鹏资产、财通证券等多家机构参与

2022年12月12日道通科技（688208）发布公告称公司于2022年11月30日接受机构调研，玖鹏资产陈虹宇、财通证券张磊、景顺长城农冰立、长安基金谢欢参与。

具体内容如下

问公司如何看待未来电动车后市场的发展趋势？公司有关于电动车的诊断维修工具产品吗？

答新能源汽车“风口”强劲，但相应的配套服务、经销商、售后维保体系目前还处于布局加速阶段，目前电车后市场存在维保网点分布度低、维修技师水平需提高、维保设备要求高、故障需求预警迫切等关键痛点，展望未来5-10年，供需双侧间矛盾为后市场相关参与者带来局部细分行业机遇。公司已推出针对于电动车的新能源诊断平板S909EV，支持全球主流品牌新能源车型的全面诊断功能，全新自主研发的 EVDiag Box 可支持电池包离线检测，帮助维修技师在多种场景下完成对电池包故障的定位，其中新发布的高压系统框图，图形化电池数据流大大提升产品易用性，能够帮助传统维修店快速转型新能源维修。

问我们直流充电桩拿到欧美认证了吗？最高功率做到多少？有超充吗？

答我们直流桩目前40KW-240KW各功率段已经全部通过欧美相关认证并上市销售了，另外公司已布局了360KW和480KW的超充桩产品，目前在做测试认证。

问我们充电桩产品的在海外市场的客户类型有哪些？

答交流桩和直流桩客户结构略有差异，交流桩一部分我们是通过原有业务的经销商渠道进行拓展，比如欧美四大汽配连锁、Costco等这些零售店等，另外还有欧美本土CPO、电器类经销商、主机厂等，以及线上亚马逊的直营店等。直流桩客户类型比较丰富，像一些40KW这一类小直流我们有一些小B类的运营商客户，比如商超、写字楼这些，大功率的直流桩主要是大B类的客户，比如车队、政府、大型运营商等。

问能否分析一下海外市场目前竞争格局情况？我们在海外市场有哪些优势呢？

答欧洲和美国市场目前整体来看还是处于爆发的初期，本土桩企玩家数量比较有限，整体处于供不应求的状态。

与欧美本土桩企去比，欧美市场本土桩企整体产品售价比较高，所以我们更有性价比优势；其次部分欧洲本土厂商今年来看受到能源供应不稳定等因素的影响，导致他们产能有一些供应风险，所以整体欧洲公共车桩比缺口仍比较大，那就需要其他地区的产品进来做填补；此外，欧美对于充电桩产品是看成基建项目去做的，所以他们不光对充电桩硬件产品要求比较高，还对充电桩软件有非常高的要求，比如美国联邦政府提到的NEVI的75亿美元补贴项目里要求充电桩产品需要能够开放ISO15118等协议软件以及必须具备运营服务的功能、场站正常运营时间必须保持在97%以上等等，这些都需要桩企本身能够配套提供比较完善的软件服务，因为道通过去做诊断产品业务也是有云服务产品，所以在软件这块有一些技术资源优势，我们的充电桩软件也已于今年9月份软件产品已经上线发布了，节奏也比较快；另外公司过去在欧美有比较好的品牌知名度和广泛的汽配及零售经销渠道资源，有利于品牌的快速铺开。与中国出海桩企去比，中国出海难度较高，首先是认证问题，目前部分厂商在欧洲有出海的，以交流桩为主，美国市场目前还没看到有推出的；另外就是本地化的服务团队，尤其是在参与海外的招投标项目的时候，一般会要求你再本土有一定年限的服务经验，一定数量的服务人员，所以这些组织结构的铺设是需要提前进行布局的，道通过去的主要销售收入来自于欧美市场，我们在全球70多个国家和地区都有配套完善的销售及售后团队，所以有一定的先发优势。

问长期来看，如果中国出海的企业越来越多，会不会导致价格战激励，使得我们的充电桩产品毛利下降？

答因为我们目前主要还是以自有品牌进行销售，所以整体会比代工的利润情况更可观一些，长期看随着竞争者数量的增加，售价水平可能会逐步下降，但是欧美市场肯定不会像国内竞争如此激励，一方面原因是国外本身消费者对价格敏感度低，所以没必要进行低价竞争，另一方面欧美本土桩企生产成本较高，所以他们的价格不可能大幅度下降，所以欧美市场还是会有比较好的利润水平。

道通科技（688208）主营业务专注于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务

道通科技2022三季报显示，公司主营收入15.44亿元，同比下降5.55%；归母净利润1.02亿元，同比下降70.13%；扣非净利润8257.03万元，同比下降72.41%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5.11亿元，同比下降13.21%；单季度归母净利润1657.82万元，同比下降85.07%；单季度扣非净利润854.79万元，同比下降91.93%；负债率39.97%，投资收益641.64万元，财务费用-5431.49万元，毛利率58.38%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级13家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为48.11。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.97亿，融资余额减少；融券净流出3530.6万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，道通科技（688208）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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