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斗鱼挂牌一拖再拖 CEO曾放话“用户不充钱,拿头上市?”

  • 作者:蔡觉平
  • 2019-05-15 11:16:02
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创:羽黑游戏

              


国内著名游戏直播平台斗鱼早前传融资达5亿美元,计划于5月16日在纽交所挂牌上市。但根据IPO早知道几天前的消息,斗鱼受全球市场波动影响,或将推迟在美国进行首次公开招股,预计延迟时间将在一周以上。对此,斗鱼官方回应“公司正在按计划推进上市,一切以招股书为准”,并表示对上市时间变动一事不予置评。


其实早在去年6月份,就有各路消息传斗鱼将于Q3在香港上市,但随着虎牙在美国上市后的风生水起,斗鱼最终也决定改为赴美上市,但还是拖到了今年4月23日才上交招股说明书。


随着国内直播平台多年竞争后优胜劣汰的结果,行业已经逐步走向成熟,并呈现出斗鱼、虎牙二强争霸的局面。作为最大竞争对手的虎牙早在去年5月11日就于纽交所挂牌上市,斗鱼自然也不能安心落后。然而,推迟上市的传闻似乎也侧面体现出了斗鱼内部的问题:公司也许并没有外界感觉的那么风光。


直播平台和视频网站一样,在发展前中期需要大量烧钱,斗鱼也不例外。据公开数据,2016至2018的三年间,斗鱼净亏损分别达到7.83亿元、6.13亿元和8.76亿元,合计亏损约22.7亿元。尽管公司在2018年的毛利润收获1.51亿元,毛利率从-0.2%升至4.1%,但离整体扭亏为盈仍有距离。


究其因,从平台的用户付费率就能出一二。根据斗鱼公布的数据,2018年付费用户数为380万人,付费率为2.8%,而前年只有2.2%。相比虎牙去年4.1%的用户付费率,斗鱼的业绩显得有些力不从心也可以理解了。


实际上,斗鱼也针对用户付费率低下而做出过一些举措,但成效都不甚理想,相反,还造成过用户的不满,其中最大反响的想必就属今年3月份的Dota2联赛了。


在Dota2梦幻联赛S11开打的前一天,斗鱼突然宣布用户需要办理6元的联赛卡才可观比赛。虽然价钱不高,但这一吃相仍然引起了众怒。对于一直习惯了免费观的玩家,斗鱼的做法也许还是太过激进。在无数的恶评压力之下,斗鱼于第二天又改口,说收费只是误会,所有人仍可以免费观赛。公告发布后,这场风波才逐渐平息。

 


对于平台付费率低下的问题,斗鱼CEO陈少杰就曾于去年6月7日在斗鱼主播YYF的直播间内现身吐槽“都只不送礼物,白,拿头上市呀!”。


虽然付费购买是推动商业链条转动的核心思路,但免费获取也是一般人的普遍心理。道理其实大家都理解,只是操之过急就会让人感到难以接受,这个过渡需要时间。就和买游戏一样,相许多玩家在小时候也有过玩盗版游戏的经历,但随着逐渐长大,大家也会一步步投入正版的怀抱。现在需要斗鱼做的,就是在培养用户付费习惯和控制用户流失中寻求一个合适的平衡。


同时,与其他直播平台所拥有的通病一样,斗鱼也长期面临着收入过于单一化的问题。2016、2017和2018年中斗鱼的直播收入占总营收比重分别为77.7%、80.7%和86.1%,广告等其他业务只占据了一小部分,而这无疑成为了平台的一大隐患。


对于国内而言,游戏领域一直充满了政策的不确定性,直播也是如此。一旦风向改变,只依靠一条腿走路的商业模式无疑会受到巨大冲。因此,营收多元化是持续发展的必然趋势。虽然斗鱼对外宣称一直在朝这个的方向做出不懈努力,但就目前的数据来,需要他们不断探索的路还很长。


此外,关于斗鱼的负面新闻似乎也是接连不断。前年年底开始发酵的主播“五五开”开挂事件就曾闹得满城风雨,最后斗鱼不得不出面封禁这名直播一哥。随后去年3月份还被曝出为图上市数据好,捏造大量虚假直播间;去年10月中旬,斗鱼的手机APP又因为政策因被迫下架数周;而同年12月公司又被传裁员70人。一连而来的影响都让斗鱼的上市之路上去不那么顺利。


总的来说,随着短视频对直播行业的持续冲,无论斗鱼上市是否真的会推迟,摆在他们面前的问题仍有许多。在长年都难以找到突破口的前提下,斗鱼是否会成为第二个熊猫?


值得关注的是,作为虎牙第二大股东,持股31.5%的腾讯同时也是斗鱼的第一大股东,持股约40%。而对于以利为先的鹅厂来说,如果斗鱼的业绩在未来持续不顺,将其和虎牙合并说不定也是一个可能的备选方案。

 



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