九州通年内销售连花清瘟22亿猛增208% 疫情之下83个防疫抗感药品卖出148亿

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长江商报记者 李璟

多重因素催化下，九州通（600998.SH）业绩保持高速增长。

12月5日，九州通在投资者互动平台表示，截至2022年11月30日，公司防疫抗感类83个重点品种合计含税销售约148.3亿元，同比增长45.9%。其中，11月单月含税销售额约26.6亿元，同比增长83.8%。

数据显示，11月份九州通防疫抗感品种中的14个重点抗病毒类品种含税销售合计约12.9亿元，同比增长达387%。其中，连花清瘟胶囊（颗粒）增长迅速，单月销售约7亿余元。截至11月底，连花清瘟含税销售额已达22亿元，同比增长208.5%，成为九州通今年销售增长最猛的单品。

在日前举行的业绩说明会上，九州通相关负责人表示，今年公司总代品牌推广、医药零售及数字化医药分销等业务均保持快速增长，带动了公司整体经营业绩的提升，加快了公司主营业务及经营模式的转型升级。

视觉中国图

主营业务持续增量增盈

公开资料显示，九州通1999年创立于湖北武汉，以药品流通业务起家，现已发展成为国内最大的民营医药商业企业，是四大医药流通龙头中唯一的民营企业。自2010年上市以来，九州通业绩保持稳健增长，公司营收以每年两位数的增长速度，从2010年的211.8亿元一路跃至2021年的1224亿元，增长超过4倍。截至2022年9月末，公司净利总额已达137.95亿元。

今年以来，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。

2022年前三季度，公司营业收入达1029.46亿元，同比增长11.78%；扣非净利润15.15亿元，同比增长15.08%。经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%。

对于业绩增长的原因，九州通表示，主要得益于公司医药分销业务（含数字化分销）、总代品牌推广、医药零售、医药工业及OEM贴牌等业务快速增长。

记者注意到，当前九州通总代品牌推广和医药零售业务毛利率出现大幅提升。1—9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点；医药零售业务实现销售收入16.50亿元，同比增长24.58%，实现毛利额2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38个百分点。

值得一提的是，随着近期多地调整疫情防控措施，九州通部分品种销售迎来快速增长。截至11月30日，公司连花清瘟胶囊（颗粒）含税销售额约22亿元，磷酸奥司他韦（可威）颗粒含税销售额约9亿余元，感冒灵颗粒含税销售额约9亿元，藿香正气胶囊（丸水口服液）含税销售约7亿余元。初步统计，公司感冒咳嗽类药品前十大品种销售合计约43亿元（含税）。

此外，截至12月初，九州通抗原检测类产品含税销售收入已达到11.9亿元。公司今年已与明德生物、东方生物、华大基因等多个厂家建立了战略合作关系，全渠道销售抗原检测产品，助力防控工作。

九州通在日前回答投资者提问表示，目前公司抗病毒类、止咳祛痰类、感冒类热门品种库存充足，货源有保障。公司一般为各重点防疫品种生产厂家的OTC渠道最大销售商，防疫重点品种库存充足，基本能保证下游客户的采购需求。

转型升级步入收获期

2022年，随着“万店联盟”“Bb/BC仓配一体化”“幂健康”、数字化转型等重点项目推进顺利，九州通转型成效逐步显现，产业链延伸业务逐步进入收获期。数字化赋能下，创新业务类型已成为公司业务增长新引擎。

九州通相关负责人在日前举行的2022年三季度业绩说明会上指出，公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并借助转型升级，结合上下游客户的需求，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，取得了良好的成效。

在B端，2022年1—9月，九州通“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单；B2B平台（九州通网）活跃用户12.82万、订单量321万单。B2B电商平台业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。

在C端，最受行业关注的万店联盟计划进展顺利，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区，今年前三季度门店数量已提前破万，全年预计可以达到1.1万家。

另外，公司加速打造面向C端的“幂健康”平台，截至9月30日，平台付费用户已达25.6万人。其中，医生端提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超63万名；药店端注册药店3.5万家、日均活跃门店1.5万家；互医端处方流转订单数已达50万单；保司端已为商业保险提供药品履约服务的订单数达171万单。

值得关注的是，随着12月1日起，《药品网络销售监督管理办法》的正式施行，九州通零售业务或迎来新的发展机遇。

九州通表示，公司零售业务是线上线下相结合的，线上包含B2C业务及“幂健康”服务平台。自2022年6月开始，公司电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV超过1亿元。新规出台有利于B2C电商业务的发展，有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。

新规进一步放开线上处方药销售，还有利于零售门店发展O2O业务，公司对此也已有布局。此外，公司也在大力推进专业药房的拓展，目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店，积极承接院外处方流转，拥抱更多发展机遇。

面对医药产业兴起的数字化浪潮，九州通正在实现中国最专业的大健康平台征程上提速升级。九州通负责人表示，公司将持续推进“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，不断向“互联网+大健康”平台型企业转型升级。

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