霸气马应龙：征服你的屁股后 再征服你的脸

项乾君按:据说，在美国监狱有两个硬通货，一个是国民女神的老干妈，另一个就是东方神药【马应龙(600993)、股吧】。

“中国人太可怕了，先给你老干妈，等你上瘾又上了火，再给马应龙。我现在已经离不开马应龙了，那种冰火两重天的快感你无法体会，这比毒品可怕多了”。神药马应龙在国外多火，从这则流传甚广的段子上就可见一斑。

马应龙创始于1582年，是一个拥有400多年历史的老字号企业，而今是湖北专业化医药类上市公司，它的成长之路也是一次次跨界之路。

从眼睛到屁股 再从屁股到脸

相传，最初的马应龙以八宝眼药起家，在民间有良好的口碑，时有流传“身穿瑞福祥，脚踹内联升，头顶马聚源，眼马应龙”之说。

后来人们偶然发现八宝古方在治疗痔疮上，也有很好的功效。由此，马应龙就开启了第一次由眼睛到屁股的跨界之路，开始研制推出治痔类产品。

而今，上市公司马应龙，龙头产品便是痔疮膏。

根据马应龙2017年财报显示，马应龙主营业务收入达到17.5亿元，主营业务利润3.66亿元；治痔类产品、医药流通、其他产品分别占营业收入比43.29%、29.62%、20.98%。从各项收入占比来，痔疮用药是马应龙的核心产品。

实际上，在整个痔疮用药市场马应龙也是独占鳌头。据中康资讯《2017年痔疮用药市场竞争态势研究》，2017年国内零售终端痔疮用药市场上，马应龙的占有率达49.6%，持续保持市场的绝对领先地位。

从屁股再到脸，马应龙第二次跨界是一次偶然。

2006年，随着互联网的普及，马应龙痔疮膏能去黑眼圈这种流传已久的偏方式应用开始在网络大肆传开。做眼药起家的马应龙决定顺势进军化妆品行业，推出马应龙八宝眼霜。

八宝眼霜

这种冷幽默的处理方式，加上得当的营销，让马应龙八宝眼霜迅速在互联网上掀起波澜，赢得众多粉丝，成为中互联网最早的网红。

炒股亏了一个亿 这次还要玩大的

显然，尝到甜头的马应龙在跨界这件事儿上，越来越有兴趣。

8月28日，马应龙发布半年报，营业收入10.72亿元，同比增长37.1%，然而净利润却暴减41.1%，只有1.02亿元，上年同期为1.74亿元。

主要因是什么呢？来是炒股亏了一个多小目标。截至报告期，马应龙持有的100万股【华大基因(300676)、股吧】股票暴跌，直接导致亏损1.11亿元，小半年的利润全部付诸东流。

实际上早在2012年，马应龙炒股亏损2566万的事情就已经有媒体报道。董事长陈平当初解释说，证券投资是为了将现金用活，同时也是积累投资经验，这么多年过去了，经验积累了不少，钱却越亏越多，也不知道二股东武汉国资怎么想…

虽然在炒股上，马应龙管理层没能证明他们的天赋，但是在肛肠健康领域，马应龙搭建的跨界生态做的还是可圈可。

数日前，马应龙发布公告称，拟合作成立大健康公司，以功能性化妆品、功能性食品、婴童及肛肠护理品等大健康业务的产业投资和股权投资为主营业务。注册资本5000 万元人民币。其中马应龙认缴出资现金人民币3200万元，持股64%。

是的，马应龙要正式进攻化妆品领域了。

实际上，此前马应龙在大健康领域已经尝试了多次。在2009年推出马应龙八宝眼霜后，又于2011年推出眼部护理品牌“瞳话”；2016年，马应龙研发的蔬通消化饼干上市…如今专门成立大健康公司，也算是水到渠成的事。

马应龙燕窝

跨界大王的焦虑心声

如果说多年前的跨界源于机遇，那么如今的跨界当属马应龙焦虑无奈之举。

虽然马应龙在治痔类产品中一马当先，但是这个市场有限，近年外用痔疮药行业需求总额不过40亿元，其中西药类市占率还呈现逐年上升的态势；

马应龙目前所涉及的医药工业、医药流通、医院诊疗板块，受国家各种相关法规及行业政策影响较大，各种改革措施给公司带来挑战，质量、研发等都存在较大的风险；

辅材料价格上涨和人工成本上涨也影响着马应龙的盈利能力，2017年，马应龙发布公告称，其主导产品价格将上调18%...

而相对严格的医药行业，大健康产业政策风险相对要小一些，而且市场更加广阔。据中国科学技术战略研究院研究预测，至2020年我国仅生物医药产业将达到约8万亿元的规模，整个大健康产业的潜力在10万亿左右，这个数字占到整个GDP总额的10%以上。

借助马应龙在肛肠健康领域的品牌优势，跨界大健康领域，对于马应龙来说，也算是焦虑无奈下的合理选择。

实际上从整个市场来，传统民族品牌在跨界转型上也都跃跃欲试。【泸州老窖(000568)、股吧】出香水、大白兔出唇膏、同仁堂跨界药妆等等新闻层出不穷。

这其中不乏有营销噱头，但是大多数的经营者们正通过新市场新方式赋予传统品牌新能量。只是希望马应龙这次的跨界能和第一次一样，能取得彻底的成功。

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