中国新一代喜剧之王 是他们…

导读：中国新一代喜剧之王，竟是他们？

▎中国新一代喜剧之王竟是他们

中国新一代电影喜剧之王是他们？

短短4年，5部电影票房近70亿

喜剧电影，一直是电影的大品类之一，喜剧之王，也往往是票房之王。

这个团队，短短4年时间、5部电影票房达到69.50亿元，取得了近70亿的票房成绩。

这个团队，就是开心麻花团队，一个从话剧舞台、走上小品舞台，又走上大银幕的喜剧团队。

《夏洛特烦恼》2015年，14.39亿元。

《驴得水》2016年，1.73亿。

《羞羞的铁拳》2017年 22.07亿。

《西虹市首富》2018年  25.27亿。

《李茶的姑妈》2018年 6.0417亿。

其中《夏洛特烦恼》、《羞羞的铁拳》《西虹市首富》3部达到61.73亿元，平均单部影片票房超过20亿元。此外开心麻花团队成员沈腾参演的《疯狂的外星人》《飞驰人生》票房也都不俗（分别超过22亿元、17亿元）

凭此成绩，开心麻花团队，绝对可以跻身中国新一代喜剧之王行列。

中国内地电影市场

喜剧之王进入第三代

中国内地电影市场，特别是喜剧市场，一直都是个大市场。

在喜剧市场中也生动体现了“三年一小变、五年一大变、十年一剧变”的特，每隔十几年，就会有优秀的、新的喜剧团队涌现，并成为喜剧电影的王者。

第一代 陈佩斯时代

——（上世纪80年代—90年代）

在上世纪八十年代，陈佩斯毫无疑问是当仁不让的电影市场“喜剧之王”。

当时的陈佩斯同样是从小品舞台，走向电影大银幕的成功代表。

陈佩斯的《二子开店》（1、2）《少爷的磨难》《父子老爷车》《赚它一千万》等一系列影片，都位居当年票房前列，甚至多次位列前三，使他成为中国八九十年代的喜剧之王。

第二代 冯小刚、周星驰时代

——（2000年—2010年左右）

在【中国电影(600977)、股吧】市场经历低潮、重新开始复苏时，冯小刚成为了内地喜剧片之王，凭借《甲方乙方》、《大腕》《天下无贼》等，成为了著名的贺岁片导演，也成为了喜剧之王、票房之王。

与冯小刚同期成为喜剧之王时期，来自中国香港的喜剧之王周星驰开始进入内地市场，作为当年两周一龙（周润发、周星驰、成龙）代表的票房之王，周星驰在进入内地市场后，《功夫》《长江七号》等票房大卖，成为喜剧电影中可以与冯小刚并列的另一票房之王。

第三代 开心麻花、周星驰、宁浩徐峥黄渤时代

——（2010—至今）

中国电影市场的第三代喜剧之王，开始三大派系争雄的时代。

在周星驰、冯小刚之后，中国内地兴起了新一代喜剧代表——开心麻花团队、宁浩徐峥黄渤团队。

开心麻花从话剧、舞台走向了大银幕，凭借《夏洛特烦恼》一炮而红，第一部影片就取得了14.41亿的不俗票房，轰动业内，由此逐渐走上喜剧票房王者的行列。

黄渤、徐峥、宁浩三人，经常合作，也成为了一个派系，也有不俗的票房业绩。宁浩的“疯狂”系列，徐峥的“囧”系列，以及宁浩、徐峥、黄渤合作的《心花怒放》，黄渤自导的《一出好戏》等都有不俗的票房，三人主创的影片票房超过百亿。

这些年，冯小刚导演逐渐从喜剧走向深度的现实主义题材，《集结号》《唐山大地震》《我不是潘金莲》《芳华》等现实题材影片都取得了不错的成绩，相对而言，不以喜剧为主了。

而周星驰依然保持了较强的实力，依然贡献着不俗的喜剧作品和票房业绩，如《美人鱼》更是一度创下年度票房纪录，一部电影票房达到33.92亿元，仅《西游降魔篇》《美人鱼》《西游伏妖篇》3部的票房之和超过60亿，仍是票房王者之一。

这些年，中国的喜剧电影，基本形成了“周星驰、开心麻花、宁浩徐峥黄渤”的三大团队。除了他们以外，韩寒以个人风格在喜剧电影市场也取得不错成绩。

在这三大团队中，开心麻花已经成为一支重要的力量，成为中国喜剧之王之一。

下面，我们将以开心麻花的成功，来解析新一代喜剧之王，如何炼成？

▎新一代喜剧之王背后的秘密

票房奇迹背后，是把握商业王道的代表之作

在票房奇迹的背后，分析“开心麻花”系列的成功，他们实际上是严守商业王道法则的代表之作，一个“产品力、推广力、渠道力、品牌力”俱佳的典范。

开心麻花团队是以《夏洛特烦恼》开始了大银幕的征战，《夏洛特烦恼》的成功，可以说代表了开心麻花团队成功运作的典范。

（一）好产品是根本

——12年打磨的中国新生代喜剧之王

喜剧一直都是中国电影市场的一个大品类，无论是昔日的票房之王冯小刚，还是宁浩的疯狂系列、以及2014年的国产电影票房冠军《心花怒放》、周星驰的《功夫》、《大话西游续集》以及2013年喜剧黑马徐峥拍摄的《泰囧》，都是喜剧。

但问题是，不是每一部喜剧电影都能获得高票房，根本上还是要有过硬的产品，才能在这个喜剧大品类上获得成功，无论是冯小刚、还是宁浩、还是徐峥、周星驰喜剧电影，这些获得极大票房成功的影片，都在产品力上做的极其到位。

开心麻花团队的电影之所以获得成功，同样与其良好的产品、良好口碑密不可分。

以《夏洛特烦恼》为例，很多人在这个电影的观影过程中，出现了2遍，甚至更多的次数的情况，而很多人再了后，也是纷纷向朋友推荐。

这一切都与开心麻花团队深刻功力密不可分，且不说《开心麻花》系列在话剧上的成功，已经证明了这个团队，他们连续多年登上央视春晚，拿出的喜剧作品，《今天的幸福1》、《今天的幸福2》《扶不扶》《投其所好》等都是当年的经典作品，更是创下了一个喜剧团队在春晚上演2个小品的状况。

（开心麻花团队在央视春晚的这些小品是不是很熟悉）

可以说，开心麻花团队已成为中国喜剧界的新的代表力量，正是有了这样的深刻功力，拿出了不俗的产品，也为《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》等打下了基础。

正如《夏洛特烦恼》主演沈腾提到的团队在分析《泰囧》的商业成功时，本质是一部成功的喜剧，他们团队也可以做到，然后决定做电影版《夏洛特烦恼》。

（二）营销推广必不可缺

——多种流量源，让传播最大化

没有好的营销推广做不大，没有好的产品做不久！

产品和营销推广是共荣共生的关系，只有好产品，没有好的营销推广没人知道，是无法做大；而同时，只有好的营销推广、没有好的产品，是无法做久、持续，即使成功也是昙花一现，输给综合实力强的企业。

同样，电影的运作，也是商业运作，也遵循这样的法则。

营销推广说到底就是争夺流量，如何流量最大化——让更多的人知道你。只要解决了产品足够牛、知道的人越多，那么成功是自然而然的事情。

在推广、“流量最大化”的成功上，例如，开心麻花团队《夏洛特烦恼》的流量来源主要由以下：

1、自有流量 长期运作积累的人气流量

——话剧积累的用户

这是开心麻花团队长期运作积累的人气流量，包括长期上演话剧积累的观众人群，以及央视春晚积累的人群。这个数目在多年的运营下，已经不是一个小数字。

目前，开心麻花团队先后推出超出20个话剧喜剧作品，每年演出超过700场，覆盖北京、上海、深圳、天津等多个城市，积累了一定数量的观众人群。

2、高空媒体

——央视春晚积累的用户

连续多年的央视春晚小品类代表，包括《大城小事》《今天的幸福》《男大当婚》《扶不扶》、《投其所好》等一系列作品，无论是沈腾、马丽，还是常远、艾伦、王宁的作品都备受好评，也都积累了很高的人气和观众人群。

这些积累的高人气量，是过去多年积累下来的流量，这也是很多新成立公司所不具备的，也是开心麻花团队的优势。如同当年赵本山从喜剧小品跨界到喜剧电视剧后，同样获得了高收视率，过去的庞大受众实现了很好的转化。

3、媒体推广

——媒体的“关注效应”传播

媒体有一个特就是追新、追奇，关注与众不同的黑马。

此前，这种媒体的关注效应在《疯狂的石头》、《泰囧》，都发挥了作用。因为他们的黑马业绩，受到媒体关注，而进行持续、大量的报道，这些报道又吸引了更多的受众前去观影，为企业带去了价值不菲的传播推广效果。

在《夏洛特烦恼》当初上映时，最初取得超乎意外的成绩，也让他们受到了很大的关注度，如：“《夏洛特烦恼》票房逆袭单日超《港囧》”、“《夏洛特烦恼》成国庆最大黑马单日票房1亿元”等。

当然，《夏洛特烦恼》能取得“媒体关注这样的成绩，和他的产品本身产品力、所取得业绩密不可分，媒体所扮演的只是锦上添花的作用，本身已经不错的情况下推了一把，而把影片推到了更高峰。

当《夏洛特烦恼》成功之后，开心麻花团队已经成了影视界的新生力量、明星，成了自带流量，更容易成为媒体更多关注的焦。

4、渠道网络宣传、马不停蹄的路演宣传

在开心麻花《夏洛特烦恼》推广时，作为第一次拍电影，为了实现效果最大化，开心麻花团队进行了大面积的地面推广。

2015年9月初，《夏洛》就展开了为期1个月的全国映路演巡回。通过包括沈阳、济南、哈尔滨、武汉、上海等20多个城市在内共60余场路演见面会。而在上映之后正式上映前的9月27日（中秋节），《夏洛》再推「口碑场」，在全国范围展开6400多场映。再次对电影上映进行预热。

这一系列的地面推广，也再次为第一次涉入影坛的《夏洛特烦恼》积累了客户流量。

5、口碑传播 扩散推广

而在影片上映之后，除了有的观众群积累、路演、媒体推广以外，由于产品品质所引发的口碑传播同样作用明显，无论是明星，还是众多观众都会向朋友推荐，如，《夏洛特烦恼》上映后，韩寒、大鹏、柳岩、王祖蓝、王珞丹、闫妮等明星都进行了大力力荐。

某种程度衡量一个，能否引发口碑传播也是衡量产品好坏的一个标准，如果一个产品能引发客户的主动口碑传播、而且不吝赞美，说明该产品产品力确实极佳，而口碑传播同时对产品传播起到了极好的扩散推广作用。

（三）品牌积累

——12年的内功积累，和业内资源积累

上面提到了好的产品力，好的营销推广，这里还要提一下品牌积累的作用。

品牌如同“罗马不是一天建成的”所说的道理一样，品牌也不是一天建成的，需要时间的积累，良好的产品、传播可以构建起的品牌影响力。

品牌影响力指数是可以不断提高的，如果能够持续推出优秀的产品、有着更多用户的消费与好品，品牌影响力指数将不断提高。

在开心麻花的成功中，过去所积累的品牌影响力发挥了不小的作用。

1、良好品牌实质是内功的积累

罗马不是一天建成的，良好的口碑也不是一天建成的，因此良好品牌的实质是内功的积累，12年的打磨，开心麻花团队从2003年一个默默无闻的话剧团队，到成为拥有众多粉丝、先后推出20多个好评剧目的喜剧招牌，这是长期内功的积累。

这种积累，意味着技术、人才资源的储备、修炼，也是企业重要的核心竞争力。这是值得很多企业所关注的。

这种过去品牌所积累业内的资源优势是值得注意的，类似的例子，还有电视剧领域的正午阳光团队，，他们与开心麻花团队有着极为相似的地方，正午阳光团队成功打造过《北平无战事》《闯关东》《父母爱情》《战长沙》《老农民》等系列引起反响、叫好又叫座的电视剧，这支团队在离开有公司创业，推出的《琅琊榜》《他来了，请闭眼》《欢乐颂》《伪装者》《大江大河》都获得了成功，还有如今正在热映的《都挺好》也取得了不俗成绩。

2、品牌积累的业内资源

长期的品牌积累，所修炼出的不仅是产品力、良好的运营，更是业内资源的积累，资源是一个可以在商业运作中变现的要素！

例如：在电影上映过程中极为重要的渠道资源、排片率至关重要，毕竟同期上映的院线资源是定量的，谁的排片率比较高，谁就可以多享用一些资源。

在开心麻花的第一部影片《夏洛特烦恼》时，凭借之前所积累的知名度、品牌影响力，就获得了相对较高的排片支持，让他们在渠道排片上，一开局获得了足够的优势资源，

而在《夏洛特烦恼》成功之后，凭借取得的高票房业绩，开心麻花团队拥有了更强的品牌力，在后续《羞羞的铁拳》《西虹市首富》都获得了不错的院线排片率支持。

据公开数据显示，《夏洛特烦恼》首日排片12.41%，第二部《驴得水》首日排片上涨到25.5%，第三部《羞羞的铁拳》首日排片继续升高到30.7%。

（四）团队实力PK 厚积薄发的结果

——12年时间，从7张票到一年700多场

从一场卖了7张票到一年演出700多场

开心麻花团队与徐峥、黄渤、宁浩团队，都有一个相似，就是他们今天所取得成功，都是长期积累厚积薄发的结果。长期持续不断地对产品力的打造，对商业运营的探索。的开心麻花团队同样如此。

2003年开心麻花推出了第一部“贺岁舞台剧”，刚开始的人不多。甚至在开始只卖出了7张票，一场成本几万的话剧只卖出了7张票，太惨了了！于是，在下大雪的晚上几个人守在剧院门外，想找到买票的人，把票退了，但后来还是决定硬着头皮演下去，冒着演一场赔一场的风险坚持又演了四十多场，天不负有心人，演到后面越演越好，甚至变得一票难求。

2008年，开心麻花的演出开始慢慢增加，2009年剧场演出达到百场，接下来能做到在北京每个月都有演出，2013年共演出了700余场。在2014年，开心麻花团队的商业演出的票房已经达到了1.5亿，作为一个以话剧演出为主的团队而言，这已经是非常不错的成绩了。

正如《琅琊榜》团队的打造者侯鸿亮所说：“真正的品质剧是有市场的”“还是多做几部良心剧，拿作品说话”，只要拿出优秀的产品，就能获得市场，持续的积累、付出终究就会有回报！

很多商业成功都是厚积薄发的结果，持续不断的提升竞争力，正如马云的阿里巴巴团队，在阿里巴巴整体上市后，无论是阿里巴巴市值、还是马云的财富都达到了一个新的高度，但是背后是马云从最初开始创业到如今、近20年的努力，此时的马云已从当年那个30岁而立创业的人，变成了近50岁的中年人，这是值得很多企业和营销人思索的！

经典商业法则，还是王道

好产品、好推广、好品牌、好团队

好的产品、好的营销推广、好的品牌、好的团队是持久的王道！

所有的不要想着明天就能一夜暴富，持续积累付出，终究会有厚积薄发的那一天！

而如果你不付出，也就不会有好的结果！

作者：于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者

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