从《战狼Ⅱ》《药神》再到《流浪地球》，幕后推手居然都是它

2月10日24，随着归家的钟声响起，2019年春节档落下帷幕。

八部影片，六天时间，57.8亿元总票房，在经济新常态背景下，实现了同比去年略有增长，着实不易。

其中，《流浪地球》更是一枝独秀，截止2月10日累计票房20.1亿元，成为拉动总票房的主力军，2月14日情人节当天票房更是一举突破30亿元，并一路高歌猛进，朝着50亿票房的目标挺进。根据春节期间的表现，猫眼已将《流浪地球》总票房预测由23.35亿元上调至51.47亿元，也就是说《流浪地球》有可能接近甚至超过《战狼Ⅱ》创下的56.83亿的中国票房纪录。

比票房更珍贵的，是《流浪地球》的好口碑。截至发稿，《流浪地球》在猫眼和淘票票上都斩获了9分以上的高分。网友评论更是好评如潮：“华语真正意义上的第一部科幻大片”、“中国科幻里程碑”、“中国科幻元年”……，网友不吝用最美好的词语来形容观影后的兴奋、激动与惊喜，甚至导演过《泰坦尼克号》、《阿凡达》的著名导演卡梅隆也在微博上发祝贺，《纽约时报》更是发称《流浪地球》标志中国电影新时代的到来。

细心的人们发现，《流浪地球》幕后的推手是一家叫北京化的公司，而这家公司此前已经连续制造了《战狼Ⅱ》、《无名之辈》以及《药神》等爆款。资本市场极其敏锐，2月11日，春节刚过，中国股市甫一开盘，北京化（000802）即封于涨停板，并带动影视行业股票全线飘红。外界再次将目光投向北京化这家公司。

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幕后推手加冕“爆款收割机”

《流浪地球》是由中影和北京化一起发起，共同发行的。对于中影，外界都耳熟能详，而北京化却非常神秘和低调。

事实上，北京化从2013年底才从旅游转型娱，5年的历史却似全身开挂、锦鲤加持的宇宙英雄，一路打怪升级、屡创奇迹：2014年，投资发行的《同桌的你》和《心花路放》就为公司带来了2.3亿元的巨额收入，前者以2000万成本收获4.56亿票房，后者更是以11.7亿元勇夺当年国庆档票房冠军。

小试身手后，又与冯小刚在《我不是潘金莲》和《芳华》中两度牵手，在国产艺片领域绽放芳华。北京化一鼓作气，最终在《战狼Ⅱ》一战封神，不仅全面深度参与制作，更全面主控并执行了《战狼Ⅱ》在国内的市场营销和发行，创造了56.83亿元的票房新纪录，令北京化一跃成为行业翘楚。

进入2018年，北京化光环不减，《我不是药神》不仅创造了31亿票房，还成为年度现象级影片，各种奖项拿到手软；主导制作的小成本影片《无名之辈》更以黑马之姿闪亮逆袭，夺得近8亿票房。如此显赫的幕后推手，《流浪地球》的高光表现也就不足为奇了。

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爆款非偶得，缘自“三坐标”

可是，在电影市场屡屡爆雷，“黑天鹅”满天飞、“灰犀牛”满地走的今天，北京化何以独善其身，爆款连连，屡押屡中？难道只是单纯的运气好？

运气可能会眷顾你一次，不会一而再、再而三的频繁光顾。隐藏在运气背后的是精准的选片“三坐标”。

中国电影市场变幻莫测，加上一些神鬼难测的场外因素，预测未来似乎是一项不可能的任务。北京化在董事长宋歌的带领下，确立了精准选片“三坐标”：强刺激、强共鸣、强共情，从三个坐标维度精准评估并筛选出最符合市场规律和商业价值的影视项目。

宋歌认为，首先电影需要有“强刺激”的娱乐性，在《战狼Ⅱ》中，驱逐舰、导弹、坦克等重机械武器燃起了观众的热血；《流浪地球》中，浩瀚瑰丽的宇宙奇观让人大开眼界，燃烧木星推动地球的壮举更使观众情绪达到高潮。

但仅有“强刺激”还不够，宋歌说：“一个电影具有‘强刺激’的娱乐性是及格标准，但是光及格还赢不了，往上走就是寻求共鸣，影片要能够反映时代，成为时代的一面镜子，让观众产生休戚与共之感。在此基础上，再通过艺术化的讲述和处理，以情动人，触动他们内心深处最柔软的情愫，达到艺术的最高境界——共情，从而通过电影展现人性的光辉，向整个社会传递温暖的正能量。”

以选片“三坐标”为参照系，无论是《芳华》、《战狼Ⅱ》、《我不是药神》、《无名之辈》还是《流浪地球》，娱乐和共鸣只是抓住了观众的感官，最终还是依靠共情征服观众。《战狼Ⅱ》中虽远必诛的铁血悲歌，《我不是药神》面对死亡的悲怆与无奈，《无名之辈》中小人物的辛酸与挣扎，无一不戳中观众的内心情感，引发强烈的共情。

《流浪地球》讲述中国式父子守护的故事，以绵长的父子亲情、深厚的家国情怀，成为引起人们共情的核心。春节期间，本就是中国人感受亲情、重返故土的时节，此时影片抓住家人团聚的精神内核，非常聪明地选择团圆作为电影的情感攻势，影片中一再渲染的对亲人的呵护、对家园的眷恋，在春节的氛围中自然而然地深入人心，让观众含着眼泪仰望苍穹。刷爆的朋友圈也显示，细腻的人情怀、深邃的化内核始终是人们观影后热议的焦。

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眼光锁定方向，人才创造爆款

选片的眼光只是走向爆款之路的起。将娱乐、共鸣、共情这三个抽象的概念转化成炫人耳目的声像内容才是关键，而完成这关键一跃的是人才，尤其是有思想、有追求、有情怀的优秀导演。北京化对优秀导演的任和支持，在业界有口皆碑。

宋歌一直强调：“化产业的核心是人才”，北京化作为一家全产业链服务型平台公司，要在电影全产业链的每个环节为导演、制片人、编剧等创作者提供强大后盾和专业化服务，帮助他们实现梦想与追求。

2014年宁浩的《心花路放》上映时，北京化就做出了一次创举，大胆引入好莱坞“保底”发行制，以5亿元为影片保底，并联合互联网售票平台进行大规模预售，最终助力影片以11.69亿票房国庆档夺冠。在这次合作之后，北京化也与宁浩结下深情厚谊，并在《我不是药神》当中更上一层楼，实现口碑、票房双丰收。

对吴京的支持也是如此。早在拍摄《战狼Ⅱ》时，军事题材还不被广泛好，北京化便以坚定的心全程参与，始终是影片背后的坚实靠山。从投资、制作到后期宣发，全线打通，进行了全产业链条的第一次尝试。创纪录的票房回报了北京化的倾情投入，也获得了吴京对北京化的绝对任。在《流浪地球》最艰难的时刻，吴京挺身而出，带资入组，促成了中国科幻史上的关键飞跃，也显示了北京化人才战略的凝聚力。

《流浪地球》初战告捷后，导演郭帆在微博上的公开中表达了对宋歌的谢意：“小破球，还要记得宋歌大大，关键时刻，宋大大不到十分钟就决定坚挺你的诞生。”

《流浪地球》的拍摄过程一波三折，遭遇撤资、停摆、超期、补拍等种种困难，几次险些半路夭折，但无论情形如何险恶，北京化至始至终站在影片的这一边，成为“小破球”背后最坚定的守护者。

正是北京化始终坚持对人才无条件的任与支持，努力给予他们体系化的专业服务，从而聚拢了大批行业精英，如陈国富、刘震云、严歌苓、张黎、乌尔善、吴京、宁浩、丁晟、牧野、郭帆等老将新锐，并且在北京化的保驾护航下，取得了傲人的成绩。

爆款绝不是偶得，爆款是真正创造出来的。

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营销创造爆款神话

此次《流浪地球》的全面成功又一次彰显了北京化对于项目把握的精准，以及在宣发工作上的整合、统筹和执行能力，尤其是《流浪地球》多层次和多方向的营销策略可圈可。

北京化电影事业部总经理张苗在接受采访时透露，从《战狼2》到《流浪地球》，通过一步步作品的实践，北京化制宣发一体的电影工业化体系更加完善和成熟。此次《流浪地球》的营销策略都是由北京化操盘主控，但是也非常擅长整合外部资源，调动了传统媒体执行团队、新媒体执行团队和口碑执行团队三个外部营销团队，发挥其在各自领域内的专长，合力达到最佳效果，为《流浪地球》的火爆保驾护航。

此次营销主题设置逻辑线清晰可辨。前期的宣传对象主要是科幻迷和著党，他们了解电影的背景，需要充分激发他们的著记忆，因此宣传主题强调电影的沧桑历史感。

随着口碑持续发酵，越来越多的人走进影院，需要和他们引发共鸣，于是主题便转变成了“仰望归家，守候家人”，以家的映像凝聚情感核心，引发观众共情。后期营销则把家扩大到家园，即地球，将家人扩至35亿的人类，将回家上升到寻家，将血液亲情变成人类明的延续。整个主题设置从小到大，从到面，从个人情感升华至普世价值，逻辑主线清晰可辨。

情感营销打破冰冷的科幻外壳。情感主要从大家和小家两个方面入手，大家是人类和地球的关系，更宏大更震撼，小家是以家庭为单位，更戳心更有共鸣，用轻松温暖的方式打破冰冷的科幻外壳，更富传播度和好感度。

口碑营销维度更加细分。超前观影映重覆盖了科幻小说界、航天界、电影业内人士等核心人群和意见领袖，卡梅隆、刘慈欣等业内大咖纷纷发声，话题主打硬科幻，影响力多扩散，口碑不断从核心圈层扩散至普通观众，电影的专业性和精良度得到广泛传播。

在口碑不断释放，热度不断上升后，又以情感为主题形成新的口碑传播，选择“有种的男人为家而战”、“中国式父子”等等话题，戳中观众的情感诉求。在刷爆朋友圈，形成全民热议后，再以人类和宇宙的关系升华影片的普世价值。一波高一波的口碑浪潮，将《流浪地球》成功助推到了更高的位置。

《流浪地球》还在高歌猛进，北京化倍受外界期待的《封神三部曲》正在紧锣密鼓地拍摄之中，《749局》、《刀背藏身》、《诗眼倦天涯》、《特警队》《跳舞吧!大象》等众多风格迥异的类型影片，以及《大宋宫词》、《妈阁是座城》、《勇敢的心2》、《大明皇妃孙若微传》等电视剧、网剧，哪一个会成为北京化的下一个爆款呢？让我们拭目以待。

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