1364亿元，茅台打消了所有人的疑惑

1月6日，知名财经类公众号鉴茶院发布文章《1364亿，茅台打消了所有人的疑惑》。

文章认为，茅台作为传统企业，即使是消费寒冬的2020-2022，依旧在营收、利润、税收上保持了15%以上的增幅，依靠的便是数字化。将i茅台与年轻人作为重头戏，以数字作为生产力，成为2022年中国互联网界成长最快的平台。

以下为文章原文

▋ 01

有人怀疑、有人动摇、有人看空、有人迷茫。

这就是贵州茅台集团的2022。

但这一切在2022年的12月30日，被集团1364亿的营收，911亿元的利润总额，彻底打消了疑虑。

这可是一家数万亿市值的公司，即使是在消费寒冬的2020-2022，依然在营收、利润、税收上保持了15%以上的增幅。

茅台这家传统的不能再传统的企业，凭什么？

答案你可能想不到。数字化。

无论你是打工人、企业高管还是创业者，一哥的经验都值得好好品咂。

▋ 02

对传统企业来说，最头疼的问题基本集中在三个层面，被搞的欲仙欲死。

第一是成本非常高昂，仓储费、人工费、营销费、差旅费等各个高得吓人，但是一遇到要消减开支，发现绝大多数都砍不下去，它怎么发生的不知道，同比环比的算不了，反正这钱得花。

第二是管理非常麻烦，各种部门的流程叠床架屋，老板和高管大量的时间用来处理部门墙和扯皮问题，很多企业为什么喜欢996？效率太低了。

第三是利润非常低，客户在哪、是谁、人均消费多少、都有什么特征，七嘴八舌的掌握在经销商、各地诸侯和营销人员手里，公司嫌客户不忠诚，客户嫌弃公司不懂年轻人。

这就造成了一个非常卷的现象，公司花100块钱造出产品，得花1000块钱去用户内部消耗和维护品牌，酒香也怕巷子深啊。

解决的根本思路是什么？从生产管理、决策链路到服务客户，实现数字化转型。

早在2017年，茅台集团就精心编制了《“智慧茅台”工程顶层设计方案》，2021年新班子更新以后，更是前所未有的决心“梭哈”数字化。

在内部，茅台把管理、经营、生产、销售等部门的息化应用全部贯穿到一个平台之上，在“云-管-端”的架构之下，实现了集中化、自动化、智能化的运营管理。

上至酒业大数据、渠道数字化，下到智慧园区、仓储物流，协作上云了，部门墙被拆了，从内部来看，企业变成个“小透明”。

从一笔高粱款打给农户，一个部门的工作绩效体现，再到一个经销商什么时间下定了订单，都体现明明白白。

而在传统企业，尤其是酿酒企业最难解决的标准化生产方面，茅台则和中国移动等合作，实现了从原料生产、基酒酿造、酒体设计勾调、仓储、营销等全链条溯源和从农田到餐桌全过程可记录与可溯源。

你以为传统的酒企还是作坊？Out了，人家现代化的很。

在外部，中国传统企业营销上最大的问题，是费用率太高。

看看中药企业就知道，营销费用率都高达50%以上。

究其根本原因，是获客贵、维护难，在“厂家—代理商—专卖店—客户”这套模式下层层加码，每一个层级掌握的数据，都是息孤岛，除了客户的手机号，其实并无价值。

有多少网红奶茶、白酒企业，呼啦啦的起来，很快又消失不见，根本原因还是经销商只卖省劲好卖的产品，不愿意走出舒适圈，当金牛产品的红利消耗殆尽，企业的产品线就塌方了。

而贵州茅台则早就发现了这套模式各有优劣，敏锐的看到了新生代消费群体的选择和表达，大力转向体系化和数字化。

在体系化方面，茅台在数智管理的基础上成立集团市场管理部、产品开发委员会和价格管理委员会，强化顶层设计，增强统筹管理，主动破圈去拓展新能源、医疗、教育等行业的团购客户，实现了纵向升级。

在数字化方面，茅台的重头戏是i茅台和年轻人。

并不像很多企业只是把APP当成一个服务经销商扩大购买渠道的“互联网+”工具，i茅台是茅台就“资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合”这五合营销的集中体现和场景阵地。

对于经销商来说，i茅台是它的工具，帮着做大了蛋糕，是销售渠道的协同者；

对于消费者来说，他打通了产品链路，实现了从产品到商品的顺畅过渡，极大的解决了购酒公平；

对于企业来说，它弘扬了茅台的文化，创建了新的消费场景，构筑了直接互动沟通的渠道，能精准的掌握客户的喜好偏见与意见反馈，进而优化和完善产品；

而对于资本市场来说，i茅台体现了公司线上线下结合，奔赴数字营销的决心和践行。

所以当茅台股价1400元左右有朋友问价值时，大王说，dcf估值法6%的年化回报我们先不说，你只要看看i茅台的注册人数和销售额就知道有没前途了。

那i茅台现在是什么状况呢？

3月底试运行，注册用户首日超500万，上线百日，超1900万，12月中旬，突破3000万，200多天里，日均申购用户数超300万日活用户近400万。累计预约人次近19亿。

得年轻人者得天下啊。

茅台对你的服务，从一棵高粱、一滴酒到一个礼盒，全过程都是数字来实现的，而你在茅台的眼中，从一个习惯，一个偏好、一个需求，也是数字可视的。

i茅台400万的日活，让茅台和消费者建立了“端到端”的直接联系，成为贵州茅台最具价值的数字资产。

有了这样的经验和基础，茅台才能提出了在2023创造“大集团一盘棋的大市场生态、产业链一条心”的新格局，让茅台酒所有经销商，都要做茅台家族的产品。

数字就是战略，数字就是财富，数字就是客户，数字就是生产力。

大家很难相，2022年中国互联网界成长最快的平台，竟然是由贵州茅台这个传统的酒企做出来的。

▋ 03

多年来，巴菲特营造了投资史上的传奇，以热爱投资食品饮料和消费股著称。

其实我们换个角度来看，巴菲特买的全是“年轻公司”。

一个是公司的年轻而有活力，一个是年轻人喜欢他们的产品。

从茅台的治理来说，生产的数智化促使其迈向产业链价值高端；管理的数智化加快了要素的集聚和融合；而营销的数智化则以i茅台代表的新鲜热辣，为公司更新了消费场景并带来全新的增长极。

从客户的角度来说，数字化的茅台也在极端时间内打破了人们单纯认知“飞天”的窠臼，让尊品、珍品、精品、经典的四大系列产品深入人心，1935的小红瓶成为年度网红，也让“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”的概念得到了市场的日益接受。

总之，在突破中等收入陷阱的关键时期，一方面我们要正视差距，虚心学习国外的先进经验，另一方面我们也不宜妄自菲薄，要看到优秀企业并未停下脚步。

在全面利用人类智慧的基础上，做出自我，做出优势，茅台的高质量发展再次告诉我们，

只有民族的，才是世界的。

MOUTAI

//////  第三方视角看茅台  //////

来源 | 鉴茶院

编辑 | 姿羽

总编辑 | 李铁