国企改革看山东 | “中泰模式诸城样板”之得利斯资本助力预制菜产业弯道超车

经济导报记者 王伟 荆超

  6月8日，由山东省国资委主办的“国企改革看山东”——新闻媒体走进山东国资国企主题采访活动走进潍坊诸城，了解中泰证券服务强区强县的实践情况。山东得利斯食品股份有限公司总经理于瑞波接受媒体采访时表示，得利斯迎来预制菜产业新风口，将加速现有项目建设，实现预制菜产业弯道超车。　

 　据于瑞波介绍，2022年，得利斯将继续加大研发投入，加强研发创新能力，缩短产品研发周期，增加预制菜产品储备，积极探索产品质量提升与降低成本的新工艺、新技术，增强产品竞争力和盈利能力，挖掘客户潜在需求。全面提升产品力、营销力和品牌力，提升公司在预制菜行业的市场地位。
  据了解，得利斯将加速现有项目建设，实现预制菜产业弯道超车，重塑辉煌。在屠宰赛道，行业格局日渐清晰，而且屠宰业务产业链短、毛利率低、受运输半径限制、依靠规模效应，公司在该领域将有效控制产能扩张，依托现有及募投新增屠宰产能，全力向猪肉制品和预制菜领域转型。

　
  目前，预制菜行业万亿级蓝海趋势已经形成，各路资本均在跑马圈地，但行业尚未出现具有很大话语权的龙头企业。得利斯对产业的底层逻辑的清晰度、多年来的实际运作经验、产能、资金、产品质量等方面都有先发优势。公司传统市场主要在长江以北区域，预制菜产业为公司全国性布局提供了的良好契机。目前公司多个预制菜客户均在长江以南，江浙沪、川渝以及福建等区域消费者消费力旺盛、生活节奏快，且对新生事物接受程度高，公司将在华东、西南、华南等地区考察预制菜产业建设基地，包含预制菜中试平台、预制菜标准化工厂、冷链仓储运输等，将预制菜业务做大做强。
  在资本运作方面，得利斯一方面计划联手政府、社会资本组建产业投资基金，布局大食品、大健康相关领域，充分整合产业链资源，提升公司协同效应，避免产业内无序竞争;另一方面，有利于公司利用专业投资机构的管理经验及投资资源，进一步开拓投资渠道，发掘优质标的企业，提升投资收益，增强公司整体的持续盈利能力。疫情以来，除了零售商、供应链、餐饮公司不断入局推动预制菜向前发展以外，山东、广东等地也在积极设立产业基金，正式进军预制菜产业。
  于瑞波表示，希望有像中泰证券这样专业投资机构参与到预制菜基金设立、投资过程中来，加快产业整合。
  一个新产业的成熟离不开资本市场的助力和推动，得利斯迎来预制菜产业的新风口，在此过程中，公司持续传播预制菜产业逻辑和战略落地措施，得到了投资者的广泛关注。16家投资机构以近10亿元的资金表达了对公司发展前景的看好。公司还将借助短视频、直播等新媒体的快速发展趋势，针对C端客户拓展新的销售渠道，强化传统线上渠道京东自营店、天猫旗舰店的促销及推广力度，形成对当前C端线下营销渠道为主的销售模式有效补充;同时在北方市场已形成消费认知的部分区域加大线下直营旗舰店以及经销商加盟门店的建设，提升终端消费者对公司产品和品牌的认知度，从而逐步构建起多层次营销体系，提升品牌影响力，打造预制菜全国知名品牌。