券商来访，探讨转型

上周（2019.10.10），华安证券浙江团队总经理王亮及其同事来玉皇山南基金小镇，到我司进行走访和沟通。

来兴元品创始人兼总经理蒋志伟对王总详细的介绍了来兴元品的情况：杭州来兴元品投资管理合伙企业（有限合伙）2016年成立于浙江杭州，是杭州玉皇山南基金小镇基金投资机构之一，专注于证券二级市场投资，坚持“专业投资，严格风控，稳健收益”的投资原则，主要策略是股票多头。旗下的几个产品，从2018年至今都有很好的业绩表现，且都在18年市场弱势的情况下，逆势取得了不错的收益。同时来兴元品也具备非常强的风控能力和择时体系，在获取高收益的同时，基金业绩并未呈现较大的波动，持续保持稳健。王总对来兴元品近2年取得的快速成长表示认可和欣赏，并表示，在现在大资管背景下，券商和私募都在做转型。随着券商竞争加剧，经纪业务同质化，服务内容趋同性，券商靠传统的分仓佣金收入的盈利模式越来越低效，只有通过为客户和机构提供差异化的、定制化的服务，才有机会成功转型。而华安证券浙江分公司，也向投研服务转型，汇聚了许多资深的投研专家，其中不乏水晶球最佳分析师、券商行业首席等，并推出专门针对私募机构的投顾服务。

蒋总对王总为转型做出的努力非常认同，他指出：经过这几年的金融去杠杆和18年的股市弱势调整后，私募行业也经过一轮大浪淘沙，整体私募数量减少，但头部、优秀的私募发展壮大。未来的资管行业将更注重投研能力、风控能力和持续为客户赚钱的能力。而券商针对私募机构投研服务，尤其对一些中小型私募，在其研究能力上是很好的一块补足。同时，在券商和私募机构的合作上，也应该有所创新，券商不再只是作为私募基金销售端的补足，而应该进行全方位的捆绑，向创投、PE模式创新。券商应对有潜力有能力的中小私募机构进行孵化，提供一系列的投研、产品服务，私募应只认定此券商作为其发行方，做利益捆绑。当被孵化的私募投研能力大幅成长，规模快速扩大，成长为大型私募时，就是大家合力共赢之时。王总说，现在甄选和孵化一些优质有潜力的私募是他们工作重心之一，他觉得来兴元品是一个潜力股，非常有希望在券商的合作下，成长为一家具备规模的中大型私募，希望未来持续保持联系和沟通。