关于拼多多Temu的一点初步思考

Temu冷启动后，营销、销售投入估计一年在150-200亿？

多国站点快速开通，国外居住分散，快递费都是5美金-10美金？（具体快递费还需要确认下）

多国站点，这样营销费也是会比单一市场大不少。总营销费占比提高10个点，那么每个季度就会多40-50亿费用，一年就是增加160-200亿营销费用。

管理难度，以及依据各国人们商品喜好及地域特色，管理难度也会大一点。

看有国内电商在欧洲建提货点，也许以后可以模仿？

Temu 可能要吃掉国内外很多外贸公司的利润，有的外贸公司会面临生存问题。现在Temu跨国开站速度只是稍慢于社区电商时期的开城速度。Temu这种&34;店铺托管&34;服务，琳琅满目的商品需要平台自己定价，好在可以参考 SHEIN、亚马逊、沃尔玛的价格。（有报道“Temu的供应链对于商家的供货价标准要求是，至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款便宜 10%-20% 。 ”）

挑战是发达国家人力成本比较贵， 需要提高单笔订单金额。产品品质和产权保护意识强，需要做好风控。

看了下拼多多在2018-2020三年营销方面的费用分别为134亿、271亿、411亿。2018-2020分别每年亏损-102亿、-69亿、-71亿。三年GMV分别为4716、10066、16676亿。

转华安证券研报的部分内容如下

“华安证券研报息显示，近期，拼多多跨境电商平台TEMU调整业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV超过SHEIN。同时，TEMU在内部会议中表示，将投入 200 亿人民币，助力实现该目标。

TEMU目前的客单价为35美金左右，SHEIN为70-80美金。粗略估算，如果TEMU想完成KPI，订单量需要达到SHEIN的 2 倍以上。据统计，今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万，峰值高达50万；SHEIN在美国的日单量为30万左右，目前TEMU的复购率已经是SHEIN的二倍。如果TEMU顺利达成目标，2023年将实现80-100亿美金的营收。

TEMU快速打开海外市场背后，与其高额营销支出息息相关。在不久前结束的美国春晚“超级碗”上，拼多多TEMU靠着30秒“像亿万富翁一样购物”的广告，使其成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，播放了2次花费近1400万美元。

同时，TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。有消息称，拼多多有意将TEMU在近期推向欧洲市场。”