与天地壹号36亿合作告吹！汇源果汁“卖商标”救火计划夭折

　　作者|市界齐敏倩

编辑|陈晓

　　7月16日，汇源果汁发公告称，此前公司与天地壹号签订的框架协议，由于双方在规定的60天内未能达成协议而终止。

　　公告中还提到，汇源果汁方认为终止框架协议对公司现有业务营运及财务状况不会产生重大不利影响。

　　汇源果汁与天地壹号的合作发生在3个月前。4月26日，汇源果汁发公告称，将与天地壹号、和智投资两家公司合作成立新公司。

　　汇源果汁以资产出资形式向新公司出资24亿元，占股40%。这24亿元中包括“汇源”的注册商标。汇源果汁合资公司成立后，还会拿30亿元购买汇源果汁的资产、股权和渠道。而汇源则向天地壹号及合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。

　　市场对双方的合作显得吃惊。此前，业内盛传汇源果汁的合作方将会是伊利、娃哈哈等门当户对的“高富帅”，没想到最后和汇源合作的竟然是天地壹号这个名不见经传的新三板上市公司。

　　当时，“下嫁”、“蛇吞象”等评论不绝于耳。不过，双方的合作确实可以解决汇源果汁的燃眉之急。如果合作顺利，汇源能拿到30亿元，暂时缓解债务压力，同时弱化渠道销售，转向朱新礼一直想做的上游种植及加工。

　　这场各取所需、一拍即合的合作，却在框架协议签订两个多月后戛然而止。汇源果汁给出的理由是“公司认为进一步推进协议项下拟进行的交易的条件可能尚未成熟”。

　　合作框架协议的有效期为合作框架协议订立之日起60日，由于订约各方未有于该60日期间内订立最终协议，故合作框架协议经已自动终止，且不再具有任何效力。

　　饮料分析师陈玮认为，汇源盘子太大，天地壹号不具备拿下汇源的能力。汇源过往的经销商、商超渠道众多，短期内整合难度高，60天的有效期对双方来说太过仓促。如果双方愿意用一年时间去整合，效果可能比较好。

　　上市之后，果汁大王的日子并不好过。从扣非净利润，2009年至2016年，汇源果汁仅在2010年营收2450万元，其他年份均处于亏损状态。其中，2014年亏损最多，达5.8亿元。

　　2018年4月3日，汇源果汁由于违规贷款被停牌，截至目前，仍继续停牌。

　　和天地壹号的合作告吹，意味着汇源果汁不能拿到对方的30亿元，对经营状况不好的汇源来说，无疑是雪上加霜。